GERENCIA DE MERCADOS

Docente: Maribeth Rivera Mora

Contextualización: Capítulo 16: Kotler Philip y Keller, Kevin Lane (2016)

Dirección de Marketing. Primera Edición. Pearson Educación
Psicología del consumidor y fijación de precios
Precios de Referencias .
“Precio justo” (lo que los consumidores
sienten que debe costar el producto
Precio típico
Precio Pagado
Precio de límite superior
Precio de límite inferior
Precios históricos de la competencia
Precio futuro esperado
Precio usual descontado
INFERENCIAS DE PRECIO-CALIDAD
Precio como indicador de la calidad.
TERMINACIONES DE PRECIOS
Tienden a procesar los precios de “izquierda a
derecha” en vez de redondearlos- Redondear
en rango superior
1. Selección de la meta que
persigue la fijación de precio
metas importantes son: supervivencia,
01 maximización de las ganancias actuales,
maximización de la participación de mercado,
01 maximización del descremado del mercado y
liderazgo de producto-calidad.
02 2. Determinación de la demanda
Sensibilización
Estimación de la curva de la demanda
Elasticidad precio de la demanda
03 3. Calculo de Costos
Tipos de costos y niveles de producción
Producción Acumulada
02 Producción por objetivos
4. Análisis de los costos, precios y
ofertas de los competidores
04
Dentro del rango de los posibles precios
03 determinados por la demanda del mercado y los
costos de la empresa, ésta debe tener en cuenta los
costos, precios y posibles reacciones de los precios de
sus competidores

5. Elección de un método de fijación de precios y selección del precio final

05 Fijación de Precios mediante márgenes - Fijación de precios para alcanzar una tasa de rentabilidad .
Fijación de precios con base al valor percibido - Con base a la competencia y precios subasta

Fuente: Elaboración propia con base a (Kotler y Keller,. 2016) Págs.. 465-482
 $2,100
Precios - Cantidad O
Merc ado Cantidad D (productor) $1,900
$ $1,700
2.000 1000 2000
$ $1,500
1.900 1100 1800
$ $1,300
1.800 1200 1600
$1,100
$
1.600 1400 1500 $900
$
1.500 1600 1200 $700
consumidores Productores
$500
500 700 900 1100 1300 1500 1700 1900 2100

Cantidad D Cantidad O (productor)

DESCUENTOS Y BONIFICACIONES
Taller Tutoría No. 4
Estructure y defina los precios a través de los cinco pasos de fijación de
precios (Kotler y Keller. 2016 pág. 467-482)
Describa las estrategias de descuentos y Bonificaciones de acuerdo a la
fijación de precios
Analiza: El precio Correcto es el precio Justo?