MODELO DE LAS

Poder de negociación
CINCO FUERZAS de los proveedores
DE MICHAEL PORTER

Amenaza de Rivalidad entre los Amenaza de

nuevos competidores competidores existentes productos sustitutivos

Poder de negociación
de los clientes
Describe y representa:

• Cantidad de empresas en el mercado

• Cuota de mercado de las principales empresas
• Inversión necesaria
• Costes fijos de la empresa
• Costes variables y margen de contribución
• Barreras de salida
• Diferenciación entre empresas
Describe y representa:

• Cantidad de proveedores
• Cuota de mercado de los proveedores
• Capacidad de integración vertical de los proveedores
• Diferenciación entre proveedores
• Situación contractual habitual en el mercado
• Estructura y funcionamiento de la distribución
• Costes de cambio ante los proveedores
Describe y representa:

• Cantidad de clientes
• Cuota de mercado de los clientes
• Capacidad de integración vertical de tus clientes
• Costes de cambio de tus clientes
• Diferenciación entre los productos disponibles
• Acceso a productos sustitutivos
• Control de los canales de distribución
• Sensibilidad al precio y a la calidad de tus clientes
• Información sobre los productos existentes
Describe y representa:

• Inversión necesaria para acceder al mercado

• Economías de escala
• Economías de alcance
• ¿Qué empresas cumplen las condiciones anteriores?
• Existencia y control de activos críticos
• Existencia de barreras legales
• Nivel de diferenciación de tus productos
Describe y representa:

• ¿Qué productos o servicios satisfacen las mismas necesidades que los tuyos?
• Empresas que ofrecen productos sustitutivos y su tamaño
• Costes de cambio de tus clientes
• Lealtad de los clientes a los productos existentes
• Análisis de la situación y cambios en la tecnología y la forma de compra
• Facilidad de acceso a los productos sustitutivos
• Estructura de costes de los productos sustitutivos