FUNCIONES

BÁSICAS DE
VENTAS.
INTEGRANTES: Ficha: 2235813
Yessenia Rivera Tecnólogo en dirección de
ventas.
Jorge Gómez
Primera función
⦿ Desarrollar los productos o
servicios: Hace referencia
a que debe dirigir a los
empleados de manera
adecuada para desarrollar
los productos o servicios.

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Segunda función.
⦿ Realizar promoción de ventas:
El gerente de ventas debe
encargarse de conseguir el
personal apto para desarrollar
la publicidad de dicho producto
o servicio.

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Tercera función
⦿ Manejo del personal de
ventas: Debemos dirigir de
manera adecuada dicho
personal no ser tan
estrictos u obstinado, ya
que la base de un equipo es
la confianza y el respeto
mutuo.

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Cuarta función
⦿ Evaluar el rendimiento: Esto
es muy importante ya que se
determina que puede estar
fallando el equipo de trabajo
y mejorar las debilidades
para futuro.

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Quinta función
⦿ Programar la distribución
física: Es la parte de la
logística que hace referencia
al movimiento externo de los
productos desde el vendedor
al cliente o comprador.

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Sexta función.
⦿ Motivar a tus vendedores:
Los vendedores son quienes tienen
la responsabilidad de ejercer el
contacto directo con los
consumidores. De su imagen,
conocimientos, habilidades y
actitudes depende la percepción del
producto o servicio detalles que
diferencian a una oferta de otra.

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Séptima función.
⦿ Seleccionar a tus
colaboradores: Una de
nuestras responsabilidades
como líderes es desarrollar a
nuestros colaboradores y
hacer de ellos líderes, hacer
de ellos genios.

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Octava función
⦿ Organizar territorios: El
territorio de ventas es el grupo de
clientes o zona geográfica de la que
un vendedor individual o un grupo
de vendedores es responsable. Los
territorios pueden ser definidos
sobre la base de la geografía, el
potencial de ventas, historia, o por
una combinación de factores.