PERCEPCIÓN SUBLIMINAL

Percepción de estímulos de los cuales no hay

conciencia
Provoca, dirige, condiciona
La percepción subliminal persuade:
Realización
Inacción

La percepción subliminal favorece:

Omisión
Potenciando
Por qué es llamada subliminal
Umbral de conciencia – cantidad mínima
del estímulo para la detección

Subumbral, sublimal o subliminal –

magnitud del estímulo es débil (no hay
detección pero si influencia)
PICNIC 1957
Subliminal o conductismo
Asociación de estímulos
Por ejemplo: el tabaco con los vaqueros, o a una chica
guapa con un coche... 
NO EXISTE LO SUBLIMINAL
¿Subliminal? En absoluto. Si no se ve, no tiene efecto.
Si se ve, ya no es subliminal. Es una falta de atención.

Déficit en los procesos de integración de la percepción

con los procesos cognitivos —causado por algún tipo
de lesión cerebral— o una alucinación negativa —por
una psicosis—. 
El hecho de que el dromedario de Camel tenga o no una
forma extraña escondida en su pata izquierda, ¿ha influido
realmente en el éxito del producto?, ¿en el aprecio de la
marca?, ¿en su posicionamiento?, ¿en sus ventas?
Publicidad y percepción
Publicidad aprovecha la percepción

Palabras o dibujos que aluden a la sexualidad, a la

iconografía de la muerte, la alienación o las
calamidades.

Basada en paradigmas conductuales (ejemplo

tabaco, alcohol)
Factores publicitarios
Logotipo: Recuerdo de la marca en el momento de
la compra

Slogan: Breve, concisa, fácil de retener y habilidad

para impresionar

Palabras: Con fuerte tonalidad afectiva y emotiva.

Evocación
Factores publicitarios
Cromatismo: realismo, atención, disposición de
ánimo, belleza, placer

Imagen gráfica: informa, llama la atención,

motiva. Simbolismos

Medio y soporte: lugar en el que se ubicará la

publicidad
Teoría de los colores
Moviliza emociones y por ende
conductas

Valores simbólicos

Estimulan el tálamo
BLANCO
Inocencia
Pureza
Salud
Virginidad

Potenciar otros colores

NEGRO
Elegante

Seriedad

Status

Firmeza

Luto
GRIS
Equilibrio
Paz
Elegancia

Indecisión
Timidez
Mediocridad
ROJO
Peligro
Alarma
Violencia
Fuerza
Vida
Sexo
Pasión
AMARILLO

Felicidad
Vitalidad
Jovial
Excitante
Impulsivo
Irritabilidad
NARANJA

Energía
Atracción
Creatividad
Alegría

Idóneo para productos alimenticios y bebidas

VERDE

Calidad
Frescura
Naturaleza Veneno
Hogar Celos
Fertilidad
AZUL

Juvenil
Deportes
Tranquilidad
Espiritual
Limpieza
Comunicación
Salud
CAFÉ
Madurez

Análisis

Sobriedad

Confortable
ROSA

Feminidad
Romance
Ternura
Inocencia
Solidaridad
MORADO
Sofisticación

Meditación

Artificialidad

Templanza
Dorado

Abundancia

Riqueza

Grandes ideales

Sabiduría
Cualidades color
Ardientes Claros
Fríos Oscuros
Cálidos Pálidos
Frescos Brillantes
Ardiente – aumenta presión sanguínea y acelera sistema
nervioso

Fríos – aminora metabolismo y aumenta sensación calma

Cálidos – confortables, espontáneos y acogedores

Frescos – renovados, tranquilos y calmados

Claros – livianidad, descanso y fluidez

Oscuros – sugieren otoño, invierno, frialdad

Pálidos – son tranquilizantes

Brillantes – estimulantes