también conocida como ´análisis de Portafolioµ.‡ En 1970 una firma de asesoría gerencial el Boston Consulting Group. crea el modelo de análisis de la cartera de negocios. ‡ ‡ . en términos de la parte relativa del mercado que están ocupando y de la tasa de crecimiento de la industria. donde se clasifican los productos según la tasa de crecimiento del mercado Muestra en forma gráfica las diferencias existentes entre las divisiones. Es una matriz de 2x2.

.

medida como porcentaje. ‡ El eje y representa la tasa de crecimiento de las ventas de la industria.50. Una organización cualquiera podría establecer los valores numéricos que considere convenientes. . donde 0.0 es el punto medio.‡ La posición de la parte relativa del mercado aparece en el eje x. Punto medio del eje x se suele fijar en 0. que correspondería a una división que tiene la mitad del mercado que pertenece a la empresa líder de la industria. Los porcentajes de la tasa de crecimiento del eje y pueden ir de ²20 a +20%.

estas empresas necesitan mucho dinero. pero compiten en una industria de gran crecimiento. pero generan poco efectivo. ‡ Por regla general. .‡ Ocupan una posición en el mercado que abarca una parte relativamente pequeña. ‡ Por lo general se trata de productos nuevos que requieren gran cantidad de recursos para mantener su participación.

. ‡ Las divisiones que tienen una considerable parte relativa del mercado y una tasa elevada de crecimiento para la industria deben captar bastantes inversiones para conservar o reforzar sus posiciones dominantes.‡ Representan las mejores oportunidades para el crecimiento y la rentabilidad de la empresa a largo plazo.

. ‡ generan más efectivo del que pueden reinvertir rentablemente en sus propias operaciones.‡ productos que tienen una posición privilegiada por su participación (productos lideres) en un mercado de bajo crecimiento o industrias maduras (por las bajas tasas de crecimiento). por ello las vacas de efectivo pueden ser ´ordeñadasµ para apoyar las otras unidades estratégicas de negocios que necesitan más recursos.

‡ Tienen una escasa parte relativa del mercado y compiten en una industria con escaso o nulo crecimiento del mercado. . interna y externa. estos negocios con frecuencia son liquidados. ‡ Debido a su posición débil. descartados o recortados por medio del atrincheramiento.

PASOS PARA LA ELABORACIÓN DE LA MATRIZ BCG Cálculo de la Tasa de Crecimiento de la industria y/o del mercado ‡ Representada en el eje vertical ‡ Desde alto a bajo y desde el 20% al 5% con una media del 10%. porcentajes que son estándares por los creadores de la matriz. ‡ Se estima tomando en consideración el volumen de ventas totales del mercado en los últimos dos años. o de los dos últimos periodos. .

Empresas productoras de jugos en caja. suponiendo que estas tres empresas representan toda la industria: .

‡ Para nuestro ejercicio práctico el análisis será de la empresa Frugos. para el cálculo del eje vertical (tasa de crecimiento de la industria) aplicamos la siguiente formula: .

respecto de la gestión 2007. . el resultado es independiente de los crecimientos o decrementos que cada firma tuvo en las dos gestiones pues representa a todo el mercado.Tendríamos el siguiente resultado: Es decir que las ventas del mercado de jugos en caja se han incrementado en un 6.7% el 2008.

son los datos estándares precisos que normalmente se utilizan.5. la escala de 0 a 5 y una media de 1 y/o 1. . por encima de este nivel la cuota de mercado es fuerte.5 (utilizado en algunos casos). ‡ Se divide la participación del producto y/o empresa analizando su participación con el competidor con mayor participación.Cálculo de la Participación Relativa ‡ Se traza generalmente en 1 o 1. mientras que por debajo la participación es baja.

utilizamos la siguiente formula: ‡ Reemplazando a los datos del ejercicio obtenemos lo siguiente: .‡ Para el caso práctico la empresa de análisis es FRUGOS.

‡ Cuando existe toda la información del mercado también se puede calcular los datos de la competencia y tendríamos el siguiente cuadro: .

Elaboración de la matriz BCG .

ESTRATEGIAS TÍPICAS POR SEGMENTOS DE LA MATRIZ BCG Estrategias del segmento Interrogación ‡ 1º alternativa: si NO es posible ganar una buena participación en el mercado. ‡ 2 alternativa: si es posible ganar mayor participación en el mercado la empresa deberá invertir mayores recursos para conseguir una participación relativa en el mercado más alta . entonces se debe reducir su participación o bien cancelarla y sacar el producto del mercado o cambiarlo por otro.

esta agresividad se ve traducida en alta promoción y publicidad o gastos para brindar un valor añadido extra al producto o servicio Estrategia del segmento Vaca ‡ defender la participación en el mercado. las estrategias de marketing va a reforzando la lealtad de los clientes. descuentos en compras o brindando un valor añadido a los productos o servicios . es decir el liderazgo.Estrategias del segmento Estrella ‡ la estrategia de marketing a seguir normalmente es una muy agresiva para conservar o incluso obtener una participación en el mercado. esto puede ser a través de regalos.

. y la última opción consiste en reducir la inversión en los perros o bien cancelarlos. si el producto es muy malo mejorarlo y relanzarlo (inversión).Estrategias del segmento Perro Maximizar las ganancias potenciales reduciendo al mínimo los gastos o promoviendo una ventaja diferencial para obtener la mayor participación en el mercado.

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