"Año del Bicentenario del Perú: 200

años de Independencia"

CURSO:
NEGOCIACIÓN Y RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS.

INTEGRANTES:
- Correa Sánchez, Chrystian Ebert
- Heras Pájares, Gustavo
- Quispe Rojas, Juan Diego
- Rodríguez Chaupe, Gilmer

CICLO:
9° Ciclo

DOCENTE:
Túlleme Mechan, Yuri Alexis

CAJAMARCA - 2021
 Los recursos son fijos y limitados,
ambas partes quieren que les
egociación Distributiva corresponda la mayor cantidad.

El objetivo del negociador es buscar su máximo

beneficio Una negociación
Las metas de
distributiva es
una de las
básicamente
partes suelen
Ganar - perder una
estar en
competencia
conflicto
sobre quien va a
directo con
obtener mas de
los de su
un recurso
oponente.
limitado.

Como resultados cada parte

utiliza un conjunto de estrategias
para maximizar lo que
corresponda, busca información
de otro protegiendo la suya
 Todo negociador debe de conocer las razones de negociación
distributiva

Enfrentar ciertas Debido a que muchos

situaciones negociadores utilizan
interdependientes que este tipo de
son distributivas, se negociación, debemos
debe de aprender saber contrarrestar el
como funcionan Casi todas las efecto de las mismas
negociaciones
necesitan etapas
distributivas como
al dar un valor

En este tipo de negociación suele provocar que las partes negociadoras se concentren mucho en
sus diferencias e ignoren las cosas en común.
ngo de negoción

La meta de crear valor es impulsar

La distancia entre los Punto de la línea hacia el otro lado, sea por el
resistencia comprador o por el vendedor.
puntos de resistencia se En esta área ocurre la
del
llama rango de verdadera negociación, comprador
negociación, rango de fuera de ella se rechaza
conciliación o zona de de inmediato.
acuerdos probables.

Creación
de valor
Cuando el punto de Cuando el punto de
resistencia del vendedor resistencia del
esta por encima del punto comprador esta por
de resistencia del encima de resistencia Punto de
comprador y se llama del vendedor existe un resistencia
del
“rango de negociación “rango de negociación vendedor
negativo”. positivo”.
L PUNTO DE SACUERDO
El objetivo primordial de la
negociación es maximizar el valor
Alcanzar un del acuerdo.
Obtener el acuerdo mas
rango de cercano posible al
negociación punto de Los negociadores
mas grande resistencia de la solo deben de dar Impulsar una
otra parte información cuando conciliación al
la otra parte lo desee punto de
resistencia

NEGOCIACIÓN DISTRIBUTIVA
Convencer a la Convencer a la
otra parte que otra parte que es
cambie su su mejor acuerdo,
punto de que no puede
resistencia obtener mas