comerciales que realiza el mismo en la empresa, el cual es utilizado también como estrategia para conocer las necesidades del cliente y así poderles ofrecer una mejor oferta de demanda y calidad en las mismas ; buscando que el cliente sea feliz y quede complacido con nuestro servicio y así permanezca a nuestro lado. m i sirve para tener un marketing mas efectivo. m irear inteligentes oportunidades de ventas. m Abrir la posibilidad a una rápida introducción de nuevos productos o marcas. m Proporcionar un mejor servicio al cliente y crear relaciones rentables con los clientes. m PEOPLE SOFT: Transforma datos complejos en información útil. m NAVISION: Permite adelantar en la economía e-business de hoy. m SALOON: El mismo usuario puede realizar adaptaciones de forma rápida y sencilla. m j
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m Luego de que las empresas fueran convirtiéndose paulatinamente en corporaciones globales y trabajaran en ofrecer sus productos y servicios a clientes en todo el planeta los i empezaron a ser parte importante de dichas corporaciones.
m Esto dio lugar a que después de
subestimar la importancia que el consumidor tiene frente a las operaciones comerciales, las estrategias se volcarán a las necesidades de sus clientes, y a la posibilidad de ofrecer servicios adecuados, en base a la captación de nuevos consumidores m Para su éxito, es indispensable que las compañías modifiquen su idiosincrasia en cuanto a estrategias comerciales, partiendo de la base de que el cliente es el eslabón más importante en todas las operaciones.
m Precisamente, en esto radica el éxito
en la implementación de soluciones i , ya que el concepto fundamental de este tipo de solución está basada en los actores de las organizaciones logren tratar a sus clientes de la manera adecuada, con el fin de satisfacer las necesidades particulares de cada uno de ellos. m Seguramente, el futuro de los negocios dependerá de este factor, y la utilización de soluciones i será cada vez más difundida y ampliada, siempre y cuando las empresas estén preparadas para efectuar los cambios que den lugar a brindar un servicio de excelencia al cliente, y de esta manera poder alcanzar una verdadera competitividad en el feroz mercado actual m Los que implementan i son las compañías que quieren dirigir toda su organización, tecnología, personal y cultura hacia el cliente, la solución de sus necesidades y la consecución de una recompra para de esta forma tener un cliente fiel. m hay que ³entender que cada cliente (o cada conjunto de clientes o segmento) tiene unas necesidades y expectativas distintas´ m ij !"ji!#j #$j j $#!# i"!j j%!j &j$j!" !#i ## '#((#)j(j *" ji" !# " !# j!#j!# #j(j %#!!" #%j j&ji# #( # $j "!# % "!i$"'## # !# # #( #$j j $# m (+
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. m OT O EJEPLO DE i ES EL DE iONIiAiIONES QE TIENE FALLA EN ALGNAS DE SS FAiT AS Y EN LA iONIiAiIÓN iON SS iLIENTES PO LO iAL S EST ATEGIA i FALLA. m EL LTIO iASO iONSISTE EN NA BANiA ONLINE QE AiOGE NEVOS iLIENTES G AiIAS A S EFIiAZ AiTAiION iON SS iLIENTES ANTIGOS QE DEBIDO A QE LES GSTA EL SE VIiIO LE EiOIENDAN DIiO SE VIiIO A SS AIGOS