LA NEGOCIACIÓN DENTRO DE

LA GESTIÓN EMPRESARIAL
 En toda negociación se pueden
distinguir tres fases Esfuerzo de interacción
denominadas Etapas de la que se realiza a fin de
Negociación: generar beneficios. En el
1.- Preparación tema gerencial, es el
2.- Desarrollo proceso mediante el cual
3.- Cierre dos, o más partes, se
reúnen para discutir o
establecer un contrato,
definir las pautas de una
relación laboral, comprar
La negociación tradicional se denomina o vender un producto o
en ocasiones ganar-perder debido al servicio, entre otros.
estilo de dureza de los negociadores que NEGOCIACIÓN
persiguen conseguir tanto como puedan
para su parte.

Una negociación
"acertada" se produce
cuando el negociador
puede obtener todos o la
mayoría de los resultados
que su parte desea, pero
sin conducir a la parte
contraria a interrumpir
permanentemente las
negociaciones.
 CA
POLÍTICA GO M

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MONETARIA BI BIO
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SISTEMAS
CAMBIO DE

L
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INSEGURIDAD INF
 EFECTOS

EFECTOS

PROBLEMA

CAUSAS

CAUSAS

CAUSAS
 EFECTOS

EFECTOS

PROBLEMA PROBLEMA

CAUSAS

CAUSAS
GRACIAS
POR SU
ATENCIÓN
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