13/03/2019

Unidad II – Identificación de oportunidades

de negocio
“Enseña al niño el camino en que debe andar,
y aun cuando sea viejo no se apartará de el”
Proverbios 22:6)
 ¿DÓNDE ESTAMOS?

En un entorno tan competitivo y hostil como el

actual contexto económico las empresas y  las
organizaciones se ven inmersas en una batalla
muchas veces de pura supervivencia.

El día a día no les deja pararse a pensar, y no es

cuestión de como diseñar estrategias o planes a
medio o largo plazo, más se refiere a conocer su
situación actual ¿dónde estamos?
Para poder alcanzar sus objetivos las
organizaciones necesitan saber donde están,
necesitan un mapa que les indique si están en el
camino adecuado.

El mapa que toda organización tiene siempre a

mano y que es imprescindible a modo de brújula
es la contabilidad de la empresa.
Solicitar un informe a auditores externos puede
suponer un momento de inflexión para una
organización.

Este informe no solo le dirá si el mapa que está

leyendo te llevará a buen puerto, también
reforzará tu imagen de marca al transmitir
transparencia, un valor en alza en cualquier
organización.
 ¿HACIA DÓNDE VAMOS?

Planificar ahorra tiempo, esfuerzo, dinero y aporta

claridad, visión y confianza.

Tus objetivos son tuyos. No trates de copiar a la

competencia,  básate en el mapa.

Las finanzas te dicen qué objetivos te puedes marcar

cuáles son asumibles con tu potencial y recursos.

Márcate objetivos alcanzables a corto y medio plazo

para conseguir resultados a largo plazo.
 RODÉATE DE BUENOS
PROFESIONALES

No es momento para tener plantilla grande, pero,

cuando llegue el momento, rodéate de buenos
profesionales que te ayuden con la estrategia,
déjate aconsejar para poder dedicarte de lleno a la
parte operativa que siempre será más productiva
con la estrategia adecuada.
 ¿CÓMO VAMOS A LLEGAR?

Optimiza el tiempo. Para ello no solo es clave

saber organizarse hay que saber delegar y, sobre
todo, no perder el tiempo con tareas que no llevan
a los objetivos marcados.

Planifica. Es imprescindible planificar a medio

plazo e ir revisando situación y cumplimiento de
objetivos.
Pon en valor a tu equipo. Todos y cada uno de
los miembros de tu equipo son importantes,
implícalos hazlos partícipes de los objetivos y
valores de la organización.

Analiza tu entorno. Vivimos en un entorno que

cambia continuamente y a una velocidad de
vértigo. No te abrumes, no es necesario adoptar
todos los cambios ni ser el primero en hacerlo.
Analizar tu entorno te servirá para detectar cuales
son los indicadores importantes en tu sector.
 DEFINICIÓN DEL MODELO DE
NEGOCIO

Un modelo de negocio es una herramienta previa

al plan de negocio que te permitirá definir con
claridad qué vas a ofrecer al mercado, cómo lo vas
a hacer, a quién se lo vas a vender, cómo se lo vas
a vender y de qué forma vas a generar ingresos.

Es una herramienta de análisis que te permitirá

saber quién eres, cómo lo haces, a qué coste, con
qué medios y qué fuentes de ingresos vas a tener.
Definir tu modelo de negocio es saber cuál es tu
ADN, cómo está hecho, cómo se puede
modificar, cómo pulir, cómo cambiar, cómo
moldear.

Cuando se habla, coloquialmente, de modelo de

negocio se suele concretar en la forma que tiene
una empresa de ganar dinero.
 ESTRATEGIA DE IMPLEMENTACIÓN

La implementación estratégica, es el proceso que

pone planes y estrategias en acción para alcanzar
objetivos. La implementación hace que se
cumplan los planes de la compañía.

Un plan estratégico es un documento escrito en el

que se exponen los planes de negocio para
alcanzar objetivos, pero quedará olvidado sin una
implementación estratégica.
La implementación estratégica es crítica en el
éxito de una compañía, consignando quién, dónde,
cuándo y cómo se obtendrán los objetivos y las
metas deseadas. 

Un plan de implementación exitosa tendrá un líder

muy visible, como el ceo, ya que esta persona
comunica la visión, el entusiasmo y los
comportamientos necesarios para conseguir
logros. 
Para implementar tu estrategia exitosamente, las
personas indicadas deben estar listas para ayudarte
con sus capacidades y aptitudes.

Necesitas tener los recursos, que incluyen dinero y

tiempo, para implementar la estrategia
exitosamente.
 ¿EL PROCESO DE INNOVACIÓN?

Todas las empresas de un modo u otro innovan, ya

que su competitividad y continuidad dependen de
ello. 

La innovación no tiene el porqué de ser vender un

producto o servicio que nadie más vende o hacer las
cosas de un modo totalmente diferente y original.
Innovar es también hacer las cosas de un modo
diferente.

Albert Einstein dijo “si quieres resultados

distintos, no hagas siempre las mismas cosas”.  

Piensa cómo innovar para llegar a los objetivos

que quieres.
El proceso de innovación gestiona un flujo de ideas y
proyectos innovadores y se suele visualizar como un
embudo a través del cual se filtran las ideas y proyectos de
acuerdo con las siguientes etapas:
1.Identificar oportunidades y generar ideas: para ello
se pueden utilizar técnicas de análisis de procesos,
productos y servicios, así como técnicas de creatividad
que ayudan a pensar más allá de lo evidente.

2. Evaluación de ideas: como los recursos son limitados

hay que priorizarlas en función de diversos criterios entre
los que se suelen incluir la: la estrategia empresarial; el
impacto esperado en los resultados de la empresa y la
viabilidad de la implantación.
3. Priorización de ideas: se analizan y definen
los requisitos para poner en práctica las diferentes
ideas y se valora la viabilidad y el plazo
necesario. 

4. Definición de proyectos: es el momento de dar

forma a los proyectos que permitirán ejecutar las
ideas seleccionadas, estableciendo planes
concretos de trabajo y asignando los recursos
necesarios.
5.Ejecución:durante la misma es importante que
todos los que participan entiendan lo que se quiere
lograr, así como su papel.

Además, hay que asegurar el seguimiento de cada

proyecto para comprobar que se respeta el plan
acordado, si bien, tratándose de proyectos de
innovación, puede ser necesario plantear cambios
sobre la marcha. 
6. Seguimiento: una vez finalizado el proyecto es
importante verificar si han habido desviaciones
respecto al plan inicial y analizar sus causas.

Posteriormente, será necesario llevar a cabo un

seguimiento de los resultados.
¡¡¡Dios nos bendiga a todos!!!
https://www.iebschool.com/blog/oportunidades-de-negocio-
creacion-empresas/

https://
www.uaeh.edu.mx/docencia/P_Presentaciones/tizayuca/gesti
on_tecnologica/2017/Silvia_acosta_identificacion_oportunid
ades.pdf

https://www.youtube.com/watch?v=V34omyGU_Yw