ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 6

EVIDENCIA 3  FORO ¨SISTEMAS DE DISTRIBUCION¨

Presentado por:

Sandra Milena Cruz 

Willinton Miguel Ponce

Docente
YENNI PAULINA PINTO
VARON

FICHA  2175792
Producto seleccionado

  CURUBA
¿COMO DETERMINARIA EL SISTEMA DE DISTRIBUCION MAS EFECTIVO PARA
COMERCIALIZAR EL PRODUCTO?

Para poder elegir el sistema de distribució n de la curuba  que mejor se adapte a las
posibilidades de nuestra empresa y a las expectativas y deseos de nuestro cliente final, tenemos
que fijarnos en las características propias de nuestra empresa: el tipo de curuba  que se va a
comercializar, su ubicació n geográ fica, el tipo de clientes a los que tiene que hacer llegar la
fruta, los objetivos econó micos y el futuro de la empresa productora
Los sistemas de distribució n de productos se pueden clasificar en:

1. Selectiva.
2. Intensiva.
3. Exclusiva.
En este caso la opción seria

Sistema de distribución intensivo.

El objetivo de este tipo de sistema de distribució n es llevar la mayor cantidad posible de curuba al má s amplio
grupo de clientes que sea posible. Es un sistema que utilizan habitualmente las grandes compañ ías
multinacionales con sedes e intereses comerciales en todo el mundo. En el sistema de distribució n intensiva
aparece un gran número de intermediarios entre la empresa fabricante y el consumidor final; tiendas 
minoristas o franquicias, empresas de reparto nacional y multinacional.

¿CUALES SERIAN LAS ESTRATEGIAS A UTILIZAR?

Construir una buena estrategia de exportació n requiere varios elementos clave, incluyendo dinero, tiempo,
talento, energía, enfoque y compromiso.

1. Trabajar en la  investigació n sobre distribuidores, compradores y clientes con socios extranjeros.

2. Satisfacer las necesidades y preferencias de los clientes en el mercado.

3. Tener  una relació n duradera con los clientes, son ventas que finalmente son rentables

4. Componente esencial la inteligencia competitiva ya que tendrá una idea de los productos similares
a la curuba, que está n compitiendo en el mercado es decir se debe tener presente las estrategias de
precios, red de distribució n, promociones y todo aquello que tenga su rival.

5. Estar informado con anterioridad de los acuerdos comerciales, las regulaciones y los
procedimientos aduaneros, teniendo esto claro se podrá definir un precio mas competitivo en el
mercado.

6. Tener presente las restricciones legales ya que se podrían ver afectados los canales de distribució n.

7. La curuba tiene ausencia de sustancias quimicas en el proceso de cosecha, utilizando solo

productos orgá nicos, calidad en el proceso de selecció n de la fruta, tiene amplios beneficios de la
curuba y su composició n nutricional, cosechas netamente colombianas.
¿Que aspectos tendría en cuenta para determinar el canal de distribució n para dicho
producto o servicio?

Los canales de distribució n han experimentado largos cambios para la adaptació n a las
nuevas tecnologías, lo que ha logrado  el acercamiento entre fabricantes y consumidores.
Los canales de distribució n pueden variar segú n el sector.

Tendríamos en cuenta la compatibilidad con la empresa es decir:

• Imagen
• Capacidad financiera
• Experiencia
• Control del minorista
• Determinar la cantidad a vender
• Medio de transporte
• Almacenaje
• Forma de pago
Por tanto, habrá que elegir un canal adecuado en términos de coste, de nú mero de
intermediarios y, también, en funció n de las condiciones que exijan. En la actualidad, las
empresas deben crear y gestionar sistemas de canal y redes cada vez má s complejos. Los 
canales son conjuntos de organizaciones  empresariales que participan en el proceso de
poner a disposicion de los consumidores un bien o servicio para su uso o adquisició n.

Compatibilidad con el mercado

1. Dimensió n del mercado
2. Dispersió n del mercado
3. Tipo de mercado
•Compatibilidad con el producto.
•Peso y dimensiones.
•Conservació n.
•Asistencia técnica.
•Línea de producto.
•Tipos de envase.
•La estructura del canal de distribucion.
•Existe una divisió n bá sica, en funció n
de la estructura, medida por la longitud
de canal.
• Canal directo.
• Canal indirecto.
• Canal corto.
• Canal tradicional o convencional.
• Canal largo.
• Canal de Internet.