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Objetivos específicos
Realizar un plan de negocios donde se determine la viabilidad de exportación y
nos permita mitigar riesgos.
Estudiar en que comercio exterior requieren de nuestros productos y elegir en
que terreno es realmente un negocio.
Seleccionar y clasificar los productos que cumplan con todas las características
de un producto tipo exportación.
Fortalecer las relaciones con nuestros proveedores, clientes y entidades
financieras.
Determinar el costo de importación y de exportación de los productos más
importados y exportados respectivamente.
Marco teórico
Comprendido en el periodo Neolítico el comercio dio sus primeros
inicios cuando se descubrió la agricultura. En sus inicios la
agricultura se utilizaba como un método de subsistencia, a medida
que fueron incorporándose nuevos desarrollos tecnológicos en la
agricultura, como por ejemplo la fuerza animal, o el uso de diferentes
herramientas. De esta forma es como el comercio inicia favorecido
por dos factores:
•El trueque
El trueque era la manera en que las antiguas civilizaciones empezaron a comerciar.
Se trataba de intercambiar mercancías por otras mercancías de igual o menor
valor.
El trueque lo conocemos como sistema de comercio, en el principio era el que
sustituía la moneda, este tipo de comercio desapareció desde que surgió la
moneda.
•La moneda
La moneda un medio acordado en una comunidad para el intercambio de
mercancías y bienes. A través de los años ha existido moneda, desde cerdos,
dientes de ballena, cacao, o determinados tipos de conchas marinas. Sin embargo,
el más extendido sin duda a lo largo de la historia es el oro. El uso de la moneda en
el comercio dio un gran avance en la economía.
Primeras formas de comercialización
https://www.dinero.com/pais/articulo/cuanto-exporta-colombia-en-alimentos-y-bebidas/276617
• Los alimentos mas exportados son en especial, banano, aguacate y gulupa, que
representan 34,6% del total. El segundo lugar es para las grasas y aceites (20,4%) y el
tercero para azúcar y artículos de confitería (17%).
• Antioquia y Magdalena (50,2% del total).
• Estados Unidos y Bélgica son los principales compradores de estos productos
colombianos.
• Unas de las empresas que registran mayores exportaciones son C.I. Unión de Bananeros
de Urabá, que el año pasado vendió al exterior US$307 millones. Le sigue una productora
de aceite de palma, C.I. Biocosta con US$197 millones.
• Por puertos, Santa Marta y Buenaventura son los que registran más movimiento de carga
de alimentos y bebidas.
LOS 20 PRINCIPALES
PRODUCTOS
EXPORTADOS POR COLOMBIA (USD MILLONES)
2018
Sector
FLORICULTOR DE
COLOMBIA
• La calidad del suelo y el clima tropical colombiano han hecho del país uno
de los grandes exportadores de flores en el mundo. Solo por detrás de
Holanda, Colombia es el segundo exportador mundial de flores, primer
exportador de claveles y primer proveedor de los Estados Unidos.
• Genera un importante ingreso de divisas al país, en 2017 alcanzó alrededor
de 1.400 millones de dólares aportando el 17% del impuesto de renta del
agro colombiano.
• El sector floricultor colombiano nació con el enfoque al mercado
internacional, pues el 95% de la producción se exporta.
• En general el sector exporta un 94% en carga aérea y un 6% por vía
marítima con un crecimiento de 29% para 2017 llegando a destinos lejanos
como Japón, Reino Unido y Australia.
https://www.colombiatrade.com.co/noticias/como-funciona-el-sector-floricultor-en-colombia
• La producción de la flor colombiana se ha convertido en uno de los mayores generadores
de trabajo en el país, puesto que por cada hectárea cultivada se generan 17 empleos. El
sector proporciona más de 140.000 empleos directos e indirectos en 60 municipios
colombianos. De acuerdo a Asocolflores (Asociación colombiana de Exportadores de
Flores) cerca del 65% de los trabajadores del sector floricultor colombiano son madres
cabeza de familia. El 40% de las exportaciones cuentan con la certificación Florver de
Sustentable Flowers.
• Las flores que se exportan provienen de los departamentos de Cundinamarca con un 66%,
Antioquia con un 32% y el Centro Occidente (Tolima, Bogotá, Boyacá, etc.) con un 2%.
• En 2018 las exportaciones totales del sector fueron US$1.463 millones (259.523
toneladas); US$57,9 millones y 11.394 toneladas más frente a 2017.
• El 74% de las flores importadas por Estados Unidos en San Valentín provienen de cultivos
colombianos y para la temporada de madres este porcentaje corresponde al 77% (2017).
EXPORTACIONES E
IMPORTACIONES DE
FLORES EN COLOMBIA
En cuanto a los países a los que les llegan flores
colombianas el mayor destino es Estados Unidos con
una participación en el mercado del 78%, donde el
principal puerto de entrada es al aeropuerto de Miami.
Reino Unido y Japón representan un 4% cada uno;
Canadá y Holanda el 3% cada uno y Rusia el 2%.
Adicionalmente, el sector floricultor colombiano llega a
más de 90 países en el mundo.
EXPORTACIONES E
IMPORTACIONES DE
TEXTILES EN
COLOMBIA
• Las importaciones de confecciones y prendas de vestir en Colombia
subieron un 15,8 % entre enero y noviembre de 2018 frente al mismo
período de 2017, según cifras oficiales reveladas en el mes de enero 2019
por el Departamento Administrativo Nacional de Estadística (DANE),
• las importaciones textiles crecieron de manera general en un 25,9 % en
los primeros 11 meses de 2018
• El 25% del total de las importaciones textiles en el país provienen de
China, seguido por Estados Unidos y los países de la región.
https://pe.fashionnetwork.com/news/Las-importaciones-textiles-de-colombia-aumentan-un-15-8-entre-enero-y-noviembre,1059478.html
“Las importaciones hacen parte del juego de la cadena comercial. En una
economía abierta no podemos hablar de cierres unilaterales en momentos
de TLC y en momentos en que la OMC habla de multilateralismo”, confió al
respecto Saúl Pineda Hoyos, viceministro de Desarrollo Empresarial.
Colombia tiene una tradición textil de
importancia primordial para la
economía del país. Es un sector que genera
alrededor de 150 mil
empleos directos. Esto se traduce en aproximadamente
medio millón
de personas ocupadas en los diferentes procesos, desde la
recolección del algodón hasta la distribución. Según cifras del
Departamento Administrativo Nacional de Estadística (DANE), en
promedio, de cada cabeza de familia dependen cinco personas más.
Esto nos da un aproximado de dos millones y medio de personas que
viven directa o indirectamente de esta industria.
El presidente de Inexmoda, Colombiatex afirma que del 22
al 24 de enero en Medellín, es el escenario en el que el sector textil-
confección comienza su año productivo, puesto que allí se exponen las
materias primas que luego se convertirán en las prendas exhibidas en
las pasarelas de Colombiamoda.
De acuerdo con Botero, la dinámica del sector ha ido
mejorando y, de hecho, las exportaciones registradas a septiembre de
2018 mostraban un crecimiento del 5% para los textiles, lo que en el
EN EL 2017 MAS DE
1.333 EMPRESAS COLOMBIANAS
EXPORTARON PRODUCTOS DE
MODA
La tradición textil colombiana se relaciona con regiones como Antioquia,
productor de 39,84% de los productos del Sistema Moda que se exportan
en el país, la industria que engloba la cadena de manufacturas,
confecciones, calzado, cuero, bisutería y sus insumos ha ganado terreno
en otras zonas del país.
El año pasado(2017), las exportaciones de estesistema comercial
generaron ingresos a Colombia por US$921 millones y 1.333 empresas
nacionales participaron de este mercado, de acuerdo con ProColombia.
Aunque Antioquia aún concentra la mayoría de las compañías (461), los
industriales de Bogotá (449), Valle del Cauca (147), Santander (116) y
Atlántico (51), entre otros, también han visto futuro en exportar en el
sector.
https://www.eltiempo.com/archivo/documento/MAM-52455 - https://www.portafolio.co/negocios/exportaciones-de-textiles-crecerian-10-en-2019-524925 - https://www.larepublica.co/economia/exportaciones-del-sistema-moda-colombiano-mueven-us921-millones-en-107-paises-2739089
Metodología
Método de planeación DEPLHI. Este método se engloba dentro de los
métodos de la prospectiva como finalidad estudiar el futuro teniendo
en cuenta el entorno socioeconómico y las interacciones que este. El
objetivo más frecuente de los estudios Delphi es el de aportar
iluminación a los expertos sobre zonas de incertidumbre a fin de
ayudar sus decisiones.
Este es un método donde se realizan consultas sistemáticas
realizadas a expertos, el objetivo de este método es tener como
finalidad un censo. Este es un método interactivo y estructurado, el
cual se aplica por fases:
FASES DEL METODO DEPLHI
Fase 1: En esta fase hay dos pasos muy importantes el primero es la formulación del
problema Se trata de una etapa fundamental en la realización de un Delphi. El según do es la
elaboración del cuestionario el cual debe cumplir con lo siguiente: las preguntas deben ser
precisas, cuantificables e independientes.
Fase 2: En esta fase es donde se eligen los expertos para que resuelvan el cuestionario
creado en la fase anterior.
El número de participantes depende de los objetivos del estudio. Puede estar desde 5 a 30
participantes para un asunto de empresa como estimación de la demanda, de 20 a 50 para
una investigación de mercado de una empresa a nivel nacional o elevarse a 100 o más para
un asunto de estado. Claro está que entre más participantes, mayor será el tiempo de
aplicación y el costo.
FASES DEL METODO DEPLHI
Fase 1: En esta fase hay dos pasos muy importantes el primero es la formulación del
problema Se trata de una etapa fundamental en la realización de un Delphi. El según do es la
elaboración del cuestionario el cual debe cumplir con lo siguiente: las preguntas deben ser
precisas, cuantificables e independientes.
Fase 2: En esta fase es donde se eligen los expertos para que resuelvan el cuestionario
creado en la fase anterior.
El número de participantes depende de los objetivos del estudio. Puede estar desde 5 a 30
participantes para un asunto de empresa como estimación de la demanda, de 20 a 50 para
una investigación de mercado de una empresa a nivel nacional o elevarse a 100 o más para
un asunto de estado. Claro está que entre más participantes, mayor será el tiempo de
aplicación y el costo.
DIAGNÓSTICO