Nombre: Carlos Manuel Aguilar

Número de cuenta:118270018

Asignatura: Administración de Ventas

Catedrático: Caroll Delgado

Asunto: Presentación power point sobre la información en la planeación de ventas

Fecha:2021
 ¿CUÁL ES LA IMPORTANCIA DE LA INFORMACIÓN
DE MERCADO ANTES DE DESARROLLAR UN PLAN
DE VENTAS?
• El estudio de mercado nos ayuda a conocer la respuesta de nuestros posibles clientes
(nuestro target) y proveedores y analizar nuestro producto, el precio, la distribución y, en
definitiva, todos los factores a analizar en el plan de marketing de un negocio. Cuestiones
que toda empresa debería conocer, que en muchas ocasiones pasamos por alto y que nos
ayudan a tomar las decisiones más acertadas.

• Una correcta recopilación y análisis de esta información nos resultará valiosa no solo en el
momento inicial de montar un negocio. También una vez que nuestra empresa esté en
funcionamiento, para conocer, por ejemplo, qué percepción tienen de nuestra marca y de qué
notoriedad goza o si nuestro producto satisface sus necesidades. Un estudio de mercado es
algo vivo, actualizable y en evolución.
 ¿EN QUÉ ASPECTOS SE CLASIFICA EL
VALOR DE LA INFORMACIÓN? EXPLIQUE.
¿QUÉ TIPO DE INFORMACIÓN DEBE CAPTARSE
DEL ENTORNO ORGANIZACIONAL O
AMBIENTAL?
 BRINDE UN EJEMPLO DE CADA UNO DE LOS 5 ELEMENTOS
QUE CONFORMAN EL ENTORNO INMEDIATO DE LA EMPRESA?
¿DE QUÉ MANERA CONTRIBUYE AL PLAN DE
VENTAS EL CONOCIMIENTO DEL ENTORNO
REMOTO?
 ¿CÓMO SE CONFORMA LA JERARQUÍA DE
NIVELES BÁSICOS DE LA PIRÁMIDE
ORGANIZACIONAL?

• Nivel superior o estratégico: Elabora las políticas y estrategias de la organización. Determina

los objetivos a largo plazo y el modo en que la organización ha de interactuar con otras
entidades. Se toman decisiones que afectan a toda la organización. En este nivel se encuentran
el presidente, el directorio, el gerente general, etcétera.
• Nivel medio o táctico: Coordina las actividades que se desarrollan en el nivel inferior u
operativo, se realiza el control de la gestión realizada así como las decisiones que se toman y
que afectan a un sector, área o departamento específico. En este nivel se encuentra el gerente
de producción, administración de ventas, etcétera.
• Nivel inferior u operativo: Su función es realizar en forma eficaz las tareas que se realizan en
la organización. Se realizan tareas rutinarias programadas previamente por el nivel medio. Se
plantea como debe realizarse la actividad que se desarrolla o el servicio que presta. Pertenecen
a este nivel los empleados administrativos de dicha empresa u organización, obreros, etcétera.
 ¿EN QUÉ CONSISTE LA INFORMACIÓN
CORPORATIVA, Y QUE TIPOS SE PUEDEN
MENCIONAR?
 ¿EN QUE CONTRIBUYE EL
SISTEMA DE INFORMACIÓN DE
VENTAS?