Bueno muchachos… ¿qué puedo

hacer por ustedes?

Necesitamos plata para iniciar

nuestro negocio
¿Cuánto?
Lo suficiente para
arrancar
Ya veo. ¿En qué
negocio están?
Fabricación de
muebles de jardín
¿Y quiénes serían sus
clientes?

Todo el mundo… cualquiera…

el público en general
Pero… ¿quién exactamente?

Este… cualquiera
con ¡un jardín!
(sonrisa de orgullo)
Bueno... ¿Qué hay acerca de la
competencia?

No hay ninguna
Yo deseo saber. ¿Por qué y qué
parte del mercado piensan abarcar?

¡Oh!.. Una buena

parte… bastante.
 ¿Qué precio cobrarán?

El más barato?

¿Por qué? Porque somos los

mejores
¿Y cuanto costará hacer una
mesa?
¡No mucho!
¿Cuanto tiempo emplearán
haciéndola?
¡Corto tiempo!
¿Cuantas pueden hacer
semanalmente?
Una buena cantidad
¿Cuantas pueden vender
semanalmente?
Depende de las solicitudes
¿Por qué la gente les comprará sus
productos?

Porque son los más

baratos, los mejores
¿Cómo sabrá la gente sobre ustedes?

Publicidad… folletos…
hablaremos con ellos

¿Dónde anunciarán?
En la TV… en la radio…
en el periódico.
¿Qué dirá su publicidad?

¡COMPRE!

RHJ
Muebles para Jardín
Bueno… ¿Quién es el jefe?

No lo tenemos somos
una Cooperativa
Muy bien. ¿Quién hará qué?

Todos haremos de todo,

nos meteremos al negocio
 Hmm… ¿Han traido su Plan de
Negocios
Perdón, ¿Qué?

Plan de Negocio. Es una explicación de cómo

tratarán de hacer exitoso su negocio en los
próximos dos o tres años. Incluidos todos
sus objetivos, costos, flujos de caja y la
investigación de mercado.
 El…Hmmm… no lo necesitamos
Pero yo sí y por lo tanto ustedes también. Sin un plan de
negocios no pueden hablar realmente sobre negocios con
nadie y especialmente conmigo. Cuando lo tengan listo
regresen. Entonces podremos hablar sobre el inicio de su
negocio.

Bueno, Gracias.
 ¿Qué errores
encuentran en la
visita de RHJ al
gerente del banco?
¿Cómo lo podrían
evitar?
 CINCO GRANDES PREGUNTAS ?
• ¿Qué es y en que consiste el negocio?
• ¿Quién dirigirá el negocio?
• ¿Cuáles son las causas y razones de éxito?
• ¿Cuáles son los mecanismos a utilizar para
lograr las metas exitosas previstas?
• ¿Qué recursos se requieren para llevar a
cabo el negocio?
 BASES CONCEPTUALES
Un excelente producto o servicio con
suficientes clientes dispuestos a adquirirlo.
Un excelente grupo humano en lo técnico y en
lo administrativo.
Un plan de negocio detallado y comprensivo
que establezca la naturaleza del negocio
propuesto, las formas de operación, los
requerimientos de recursos, los resultados
potenciales y las estrategias para lograrolo
 ERRORES EN ORIENTACION
GENERAL

No tener en mente las 5 grandes

preguntas que debe contestar el
PLAN DE NEGOCIO
 RAZONES DE ELABORACION

INTERNAS
Permite hacer una evaluación real del potencial
del negocio.
Determina las variables críticas del negocio y que
por lo tanto exigen control permanente.
Permite identificar supuestos fatales para el éxito
del negocio.
RAZONES DE ELABORACION . . .
INTERNAS

Permite evaluar varios escenarios y varias

estrategias de operación del proyecto.
Brinda la posibilidad de explicar, justificar,
proyectar y evaluar los supuestos de base del
negocio.
Permite reducir los riesgos del proyecto y tomar
decisiones con mayor solidéz informativa.
 RAZONES DE ELABORACION . . .
INTERNAS

Establece un plan de acción para todas las áreas

de la organización.
Mejora dramáticamente las probabilidades del
éxito.
Formula el primer plan estratégico del negocio y
una serie de metas que permiten evaluar el
desarrollo del plan estratégico.
 RAZONES DE ELABORACION . . .
INTERNAS

Entrega al empresario el primer presupuesto del

negocio y con ello la primera herramienta
administrativa de él.
Da posibles soluciones a potenciales dificultades
que el proyecto pueda enfrentar.
Permite conocer en detalle todas las facetas del
negocio y en muchos casos entrenarse en esas
áreas.
 RAZONES DE ELABORACION . . .
INTERNAS
Evalúa el estado actual y del futuro del negocio y
de su ambiente.
Establece objetivos y metas de corto y largo
plazo.
Define los requerimientos de recursos de todo
tipo en un panorama de tiempo y las formas de
consecución de ellos.
Muestra la capacidad empresarial del empresario.
 RAZONES DE ELABORACION
EXTERNAS

Es la herramienta básica para la búsqueda y

consecución de los recursos financieros del
proyecto.
Ayuda notablemente en la consecución de
proveedores y de clientes.
Permite conocer el ambiente en el cual se va a
desenvolver el negocio.
 ERRORES EN RAZONES
No saber por qué se hace, ni para qué sirve.

Hacerlo por cumplir un requisito

Pensar que es archivable