1.6.

LA MERCADOTECNIA ESTRATÉGICA

LIZZETH ANAHI CHI CANUL

PLAN DE NEGOCIOS 7G2
10/09/2020
1.6. LA MERCADOTECNIA ESTRATÉGICA
ÍNDICE

1. ANTECEDENTES DEL TEMA

2. DIAGRAMA.
3. EXPLICACIÓN DEL DIAGRAMA
4. APLICACIONES
5. BENEFICIOS
6. APLICACION DERIVADA
7. BIBLIOGRAFÍA
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1. ANTECEDENTES

La mercadotecnia es una disciplina que actualmente incluye temas

como: relaciones públicas, diseño de productos, estrategias para el
ciclo del producto, ventaja competitiva o diseño de campañas
publicitarias.
1. (1450) El alemán Johannes Gutenberg inventó la imprenta, la cual permitió la difusión masiva de textos impresos por
primera vez en la historia.
2. Siglo XVIII trajo consigo el surgimiento de las primeras revistas como medios de comunicación (1730) y una nueva
forma de anunciar y compartir información entre la sociedad.
3. Revolución Industrial se producían productos que eran consumidos de inmediato, la manufactura determinaba las
características de los productos.
4. 1800 hasta el año de 1920 que las empresas en Europa y Estados Unidos mostraron una producción orientada al
consumidor.
5. Durante el siglo XIX la demanda superaba la oferta, también se creía que los consumidores preferían productos que
estaban disponibles y eran sustentables, y que por tanto la gerencia debería concentrarse en mejorar la eficiencia de la
producción y la distribución.
6. 1920 dotaron a la industria con la capacidad para crear y desarrollar productos, que luego trataban de introducirse en
el mercado. Muchos de esos productos no tuvieron éxito, otros sólo fueron momentáneos.
7. 1990 Personalización de la mercadotecnia
8. 2000 La mercadotecnia se involucra en internet.
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2. DIAGRAMA
MERCADOTECNI
A ESTRATÉGICA

Busca conocer necesidades actuales y futuras de nuestros clientes,

localizar nuevos nichos de mercado, identificar segmentos de mercado
potenciales, valorar el potencial e interés de esos mercados, orientar a la
empresa en busca de esas oportunidades y diseñar un plan de actuación
u hoja de ruta que consiga los objetivos buscados.

Estudio del mercado.  Definición y Estudio de la Definición de la

segmentación del público competencia. estrategia.
objetivo.
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3. EXPLICACIÓN DEL DIAGRAMA

La mercadotecnia estratégica busca conocer necesidades

actuales y futuras de nuestros clientes, localizar nuevos
nichos de mercado
1. Utiliza técnicas de análisis de mercado para detectar oportunidades que permitan
a la empresa crecer y destacar frente a sus consumidores.
2. Definición y segmentación del público objetivo. Aquí nos detendremos a elaborar
el buyer persona o cliente ideal de nuestros servicios, atendiendo a sus
necesidades, retos y características psicodemográficas.
3. El estudio de la competencia no deja de ser un factor más del estudio del
mercado, pero conviene profundizar en él porque puede aportarnos mucha
información de valor.
4. Definición de la estrategia. Una vez que tenemos toda esta información encima de
la mesa, podremos escoger entre diferentes estrategias que permitan que la
empresa alcance sus objetivos
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4. TABLA DE EJEMPLOS DE APLICACIONES

 La mercadotecnia estratégica  La mercadotecnia estratégica

permite conocer mejor al identifica oportunidades y cada
consumidor, sus necesidades y tendencia del mercado para
preferencias para tenerlas en aprovecharlo en crecimiento y
cuenta a cada paso del marketing. llegar a nuevos mercados

1. Encuestas 1. Concursos
2. Cuestionarios 2. Tendencias
3. Indicadores de satisfacción 3. Google Trends.
4. Indicadores de preferencias 4. Pinterest Trends.
5. Lectores de búsqueda
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5. TABLA DE BENEFICIOS POR OBTENER
BENEFICIOS
1. Saber dónde estamos. El marketing estratégico permite obtener un panorama general del mercado, de
la competencia y de nuestros clientes potenciales. Si partimos de ahí, nuestras acciones tendrán muchas
más probabilidades de éxito que si disparamos a ciegas.
2. Conocer mejor al consumidor. En el marketing de hoy en día, los consumidores siempre están en el
centro. Cada vez contamos con usuarios más exigentes e informados, por lo que será necesario conocer
a fondo sus necesidades y preferencias y tenerlas en cuenta en cada paso de nuestro marketing.
3. Fijar objetivos claros. El marketing estratégico aporta una investigación sólida sobre la situación. A partir
de ahí, será mucho más fácil ver qué es lo que queremos y cómo podemos cuantificarlo en una serie de
objetivos alcanzables.
4. Distinguir nuestra marca de la competencia. Si no realizamos un buen análisis de la situación, corremos
el riesgo de acabar sacando a la venta productos muy similares a la competencia y que no suponen una
ventaja para los consumidores. Gracias a los análisis previos, podemos saber cuáles son exactamente los
huecos del mercado para dar justo en la diana.
5. Identificar oportunidades. Si estamos al tanto de las características y las tendencias del mercado,
podremos detectar rápidamente oportunidades que nos permitan crecer y llegar a nuevos mercados.
6. Guiar las acciones operativas. El marketing estratégico es como la brújula que orienta nuestras
campañas. Sin ella, es probable que acabemos perdidos y sin saber qué rumbo tomar. En cambio, si
hemos definido correctamente la estrategia, tendremos siempre una guía para tomar mejores
decisiones.
7. Contar con un plan de crisis. Por último, pero no menos importante, la elaboración de un buen plan de
marketing permite estar preparados para todo tipo de contingencias y actuar de manera eficaz ante
ellas.
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6. APLICACIÓN DERIVADA

 Spotify: ofrece una experiencia de usuario

diferente. Existen muchos servicios de música
en streaming, pero lo que hace única a Spotify
es que se centra en ayudar al usuario a
descubrir contenidos nuevos.
 
 Sabritas: lanza concursos originales y
divertidos. La respuesta de los usuarios fue
inmediata y la competición se viralizó
rápidamente, con propuestas tan originales
como sriracha, pan de ajo con queso o pollo
con gofres. Desde entonces, el concurso se ha
ido repitiendo cada año y participan en él hasta
4 millones de usuarios anuales.
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7. BIBLIOGRAFÍA

https://www.cyberclick.es/numerical-blog/ejemplos-de-estrategias-de-marketing
https://www.cyberclick.es/numerical-blog/marketing-estrategico-definicion-beneficios-y-eje
mplos
https://www.merca20.com/antecedentes-de-mercadotecnia/
http://catarina.udlap.mx/u_dl_a/tales/documentos/lco/candi_a_a/capitulo2.pdf