Teoría de Juegos

para la Estrategia
 Introducción
• En nuestro contexto la palabra estrategia implica la
confección de un plan que especifique las acciones a ser
realizadas en cada una de las posibles contingencias o
eventualidades que enfrente la firma.

• En este contexto la teoría de juegos puede ayudar en

forma muy importante a entender analizar la toma de
decisiones de los administradores de una empresa y la
organización y estructura de los mercados.
 Principales Temas
• Conceptos básicos de la teoría de juegos
• Decisiones Estratégicas
• Dilema del prisionero
• Interdependencia Estratégica:
» Juegos simultáneos
» Juegos secuenciales
• Equilibrio de Nash
 Teoría de Juegos
• Un juego es una representación formal de
una situación donde están envueltas dos o
mas entidades donde los resultados para
cada una de ellas dependen (al menos en
parte) de las decisiones de la otra parte.
• Elemento principal  Interdependencia
Estratégica
 Elementos del juego
• Jugadores  empresas que interactúan
 En un juego simultáneo
Jugadores
Empresa A

No Lanza
Lanza nuevo nuevo
producto producto
Empresa B

Lanza nuevo producto 80 , 80 140 , 60

No Lanza nuevo producto 60 , 140 100 , 100
 Elementos del juego
• Jugadores  empresas que interactúan
• Reglas y estructura temporal del juego 
las acciones que pueden seguir los
jugadores y su secuencialidad.
 En un juego simultáneo
Acciones o
Estrategias
Empresa A

No Lanza
Lanza nuevo nuevo
producto producto
Empresa B

Lanza nuevo producto 80 , 80 140 , 60

No Lanza nuevo producto 60 , 140 100 , 100
 Elementos del juego
• Jugadores  empresas que interactúan
• Reglas y estructura temporal del juego  las
acciones que pueden seguir los jugadores y su
secuencialidad
• Estructura de información  cual es el nivel de
información que posee cada uno de los jugadores.
En este caso, los jugadores conocen la
información contenida en la matriz.
 Elementos del juego
• Resultado del juego  los posibles
resultados del juego dependiendo de las
acciones seguidas.
 En un juego simultáneo
Cada una de las
intersecciones de las
acciones representan Empresa A
posibles desenlaces
No Lanza
Lanza nuevo nuevo
producto producto
Empresa B

Lanza nuevo producto 80 , 80 140 , 60

No Lanza nuevo producto 60 , 140 100 , 100
 Elementos del juego
• Resultado del juego  los posibles
resultados del juego dependiendo de las
acciones seguidas
• Pagos  que es lo que obtiene cada jugador
al seguir cada una de las acciones
 En un juego simultáneo
Pago del jugador B por
lanzar un nuevo
producto, en caso que el Empresa A
jugador A realice la
misma acción No Lanza
Lanza nuevo nuevo
producto producto
Empresa B

Lanza nuevo producto 80 , 80 140 , 60

No Lanza nuevo producto 60 , 140 100 , 100
 Teoría de Juegos y la estrategia
• Toda empresa debe crear estrategias para
interactuar de manera eficiente en el
mercado (cuando sus estrategias afectan a
las demás y/o las estrategias de las demás le
afectan a ella).
• La teoría de juegos nos permite entender la
racionalidad detrás de estas decisiones.
 ¿Qué tipo de decisiones toma una
empresa?

• Ejemplos de decisiones son:

» Definiciones de niveles de precios
» Determinar las ubicaciones de los locales de
venta o de las fabricas
» Aumentar la inversión en marketing
 Interdependencia Estratégica
• Interdependencia implica que las decisiones
de una firma, empresa o persona afectan las
decisiones de otras entidades similares.
• En general, encontramos dos tipos de
Interdependencia:
» Simultánea
» Secuencial
 Interdependencia Simultánea
• En juegos simultáneos o con
interdependencia simultánea las decisiones
son tomadas por los jugadores sin saber
cual es la acción seguida por el oponente.
• Normalmente esta clase de juegos son
representados en una matriz (cuando hay
dos jugadores).
Existen dos empresas , A y B, quienes tienen la
opción de introducir un nuevo producto, las
posibilidades son:
1. Si ninguna lanza este producto, en cuyo caso
las utilidades para cada empresa serán de 100
2. Si una de ellas lo lanza las utilidades para esta
firma innovadora serán de 140 y para la firma
que no lo lanzó serán de 60
3. Si ambas empresas lo lanzan, las utilidades
para cada una serán de 80
• El juego anterior se representa en la
siguiente matriz:
Empresa A

No Lanza
Lanza nuevo nuevo
producto producto
Empresa B

Lanza nuevo producto 80 , 80 140 , 60

No Lanza nuevo producto 60 , 140 100 , 100
 • Si la empresa A “lanza el
nuevo producto”:
la empresa B maximiza sus
utilidades “lanzando” también
el producto.
Empresa A

No Lanza
Lanza nuevo nuevo
producto producto
Empresa B

Lanza nuevo producto 80 , 80 140 , 60

No Lanza nuevo producto 60 , 140 100 , 100
 • Si la empresa A “no
lanza el nuevo producto”:
la empresa B maximiza sus
utilidades “lanzando” el
producto. Empresa A

No Lanza
Lanza nuevo nuevo
producto producto
Empresa B

Lanza nuevo producto 80 , 80 140 , 60

No Lanza nuevo producto 60 , 140 100 , 100
• En conclusión para cualquier acción que siga la
empresa A, la empresa B siempre le convendrá
“lanzar el producto”, es decir, esta es una
estrategia dominante para este jugador.

• Haciendo un análisis similar para la empresa A,

llegamos a que ambas empresas elegirán
“lanzar el producto” independiente de lo que
espera que haga el otro jugador.
• El resultado final será que ambas
empresas lanzarán el producto.

• ¿Este resultado maximiza las

utilidades de los jugadores? Empresa A

No Lanza
Lanza nuevo nuevo
producto producto
Empresa B

Lanza nuevo producto 80 , 80 140 , 60

No Lanza nuevo producto 60 , 140 100 , 100
• Podemos notar que se llegaría a una mejor solución si se
realiza un acuerdo en que ambos no lanzaran el producto,
con lo cual sus utilidades serán de 100, mayores que las
del resultado encontrado.

Empresa A
• Esto se conoce como
Dilema del Prisionero No Lanza
Lanza nuevo nuevo
producto producto
Empresa B

Lanza nuevo producto 80 , 80 140 , 60

No Lanza nuevo producto 60 , 140 100 , 100
 Dilema del Prisionero
• El Dilema del Prisionero, que esta
generalmente presente en los juegos
simultáneos, dice relación con que aunque
cada uno actúe racionalmente, los
resultados parecen irracionales. Los
competidores, buscando cada uno su propio
interés, producen un equilibrio final que no
es del interés de nadie.
Cómo quebrar el dilema del prisionero
• Surgen diversas formas para no llegar a este
resultado irracional, las más comunes son:

» realización de acuerdos, que pueden ser tácitos

o no
» Interacción repetida
 Más casos
• En la vida real las decisiones son tomadas
en base a distintas variables relevantes,
como pueden ser precios y cantidades
producidas.
• La interacción centrada en estas variables se
ha formalizado en las llamadas
competencias a la Cournot y a la Bertrand.
 Competencia a la Cournot
• Esto se da cuando dos o más empresas que están
en un oligopolio (competencia entre pocos)
compiten decidiendo las cantidades a producir.

• Por ejemplo: la demanda por café a la que dos

productores se ven enfrentados es de:
P = 120 – Q
Grafíquelo.
• Los costos marginales para ambas firmas
son de 20 y no existen restricciones de
capacidad.
• Cada empresa tiene dos opciones producir
una cantidad de colusión o una cantidad de
competencia.
•
• Para entender como se resuelve este juego
debemos encontrar los pagos para cada
cuadrante de la siguiente matriz:

Firma A
Coopera No coopera

Coopera ?,? ?,?

Firma B

No coopera ?,? ?,?

• Primer caso. Colusión. Si las empresas se coluden
actuarán como monopolio maximizando las
utilidades conjuntas
max  = (120 - Q - 20)*Q
  /Q = 100 - 2Q = 0
Q = 50
• En este caso P = 70 y las cantidades vendidas
por cada empresa serán:
qa = 25 qb = 25
=(P-C)*Q a = (70-20)*25=1250
b = (70-20)*25=1250
• Segundo caso. Si ambas “compiten” se
realiza el siguiente análisis

• La empresa A intenta maximizar sus utilidades:

Q = qa + qb
max a = (120 - qa - qb - 20)*qa
 a /qa = 100 - 2qa - qb = 0
qa= (100 - qb)/2

• Análogamente para la empresa B:

qb = (100 - qa)/2
• Reemplazando qb en qa se llega a:
qa = (100 -(100 - qa)/2 )/2

• Despejando
qa = 100/3 = 33.3
qb = 33.3

• Por lo cual =(P-C)*Q

P = 120 - 33.3 - 33.3 = 53.4

a = (53.4 - 20)*33.3 = 1112.22
b = (53.4 - 20)*33.3 = 1112.22
• El tercer caso es que una empresa coopere y la
otra no lo haga, es decir que la empresa A
produzca 25 unidades (cantidad de colusión) y
la empresa B produzca 33.3 unidades (no
cooperación).
• En este caso
P = 120 - 33.3 - 25 = 61.7
a = (61.7 - 20)*25 = 1042.5
b = (61.7 - 20)*33.3 = 1388.61

• Traducimos lo anterior a la siguiente matriz

 Matriz de ganancias final

Firma A
Coopera No coopera

Coopera 1250 , 1250 1042 , 1388

Firma B

No coopera 1388 , 1042 1112 , 1112

• Similar al ejemplo anterior para ambas

firmas su estrategia dominante es “no
cooperar”, con pagos para cada una de
1112.
 Interdependencia Secuencial
• En juegos secuenciales existen distintas
instancias de decisiones donde en un
momento el jugador 1 decide que estrategia
seguirá y posteriormente el segundo jugador
toma su decisión, sabiendo cual fue la
acción seguida por el jugador 1.
• Existen dos supermercados, X e Y. La empresa Y
debe comenzar la construcción de su nueva sala
de venta en dos posibles terrenos que posee en
las comunas m y n.

• Dependiendo de cual sea la decisión tomada por

Y, el supermercado X debe evaluar la compra de
terrenos en las comunas a, b y c para en el
próximo local de venta.
• Por lo que en un primer turno Y puede tomar las
siguientes acciones:
» M: construir en m
» N: construir en n

• las acciones seguidas por X pueden ser:

» A: comprar el terreno a
» B: comprar el terreno b
» C: comprar el terreno c
• Esta clase de juegos podemos representarlo
en un árbol de decisión, donde veremos las
eventuales ganancias de cada resultado.
 ¿Cuál es el Supermercado
equilibrio? Y

M N

Supermercado Supermercado
X X

A B C A B C

UTX=80 UTX=30 UTX=50 UTX= -10 UTX=100 UTX=90

UTY=100 UTY=140 UTY=110 UTY=200 UTY=50 UTY=90
• Para encontrar el equilibrio en este juego
debemos realizar BACKWARD
INDUCCION o inducción hacia atrás.

• En este caso primero se analiza cuál será la

decisión que tomará X, a partir de ello se
determina lo que elegirá Y.
 Supermercado
Y

M N

Supermercado
Si Y construye X
en n, X
comprará el A B C

terreno b.
UTX= -10 UTX=100 UTX=90
UTY=200 UTY=50 UTY=90
Si Y construye Supermercado
en m, X Y
comprará el
terreno a. M N

Supermercado
X

A B C

UTX=80 UTX=30 UTX=50

UTY=100 UTY=140 UTY=110
Por lo anterior Y se ve enfrentado al siguiente
árbol:
Supermercado
Y

M N

UTX=80 UTX=100
UTY=100 UTY=50

Como podemos notar Y decidirá construir en

m, maximizando sus utilidades.
• En el juego anterior el resultado será que Y
construirá en m, por lo que X comprará el
terreno a.
Fin
Caso de competencia en cantidad cuando las
decisiones son secuenciales
• En un mercado compiten dos empresas, A y
B, ambas toman sus decisiones en base a la
cantidad a producir.

• En un primer turno, la empresa A decide la

cantidad a producir, en el segundo turno la
empresa B decide su producción.
• La demanda que enfrentan es:
P = 160 - Q
y los CMg = 20 para cada firma

• Para encontrar el equilibrio, debemos

realizar inducción hacia atrás, por lo que
partimos analizando el comportamiento de la
firma B, la que maximiza:

max  = (160 - qa - qb - 20)*qb

• si se deriva lo anterior con respecto a qb se
llega :
qb = (140- qa)/2

• A partir de la cantidad producida por qb,

llegamos a la cantidad producida por A.

• La empresa A maximiza:
max  = (160 - qb - qa - 20)*qa
• si reemplazamos qb:
max  = (160 - (140 - qa)/2 - qa - 20)*qa

• Si derivamos con respecto a qa y despejamos:

qa = 70 ; qb = 35

• Las utilidades para cada firma serán de:

a= (55 - 20)*70 = 2450
b= (55 - 20)*35 = 1225
• Este ejercicio es un ejemplo del modelo de
Stackelberg y de lo que se denomina la ventaja del
que se mueve primero. Nótese que la única
diferencia entre las firmas A y B es que la A se
mueve primero (y obtiene mayores utilidades).

• Un punto importante, y muy interesante para

discutir, es que la ventaja existe (la que viene dada
por la menor producción de B) sólo si B asume
que la decisión respecto de la cantidad producida
por A es no reversible. Si B pensase que A puede
modificar su nivel de producción si produce más,
entonces la ventaja del que se mueve primero
podría desaparecer.
 Equilibrio de Nash
• Se encuentra donde cada uno de los jugadores está
seleccionando su mejor respuesta dada la creencia
que tiene respecto de la estrategia que selecciona
cada uno de sus competidores.

• Es decir, todos los equilibrios encontrados

anteriormente en estas transparencias son
equilibrios de Nash (el ejemplo de competencia en
cantidades a la Cournot es muy ilustrativo para
explicar el equilibrio de Nash en un juego
simultáneo y el de Stackelberg para explicarlo en
un juego secuencial).
• ¿Cuál es el equilibrio de Nash en este caso?

Jugador 1

Estrategia Estrategia
A B
Jugador 2

Estrategia C 100 , 60 70 , 90
Estrategia D 60 , 50 10 , 70
• El equilibrio de Nash será

Jugador 1

Estrategia Estrategia
A B
Jugador 2

Estrategia C 100 , 60 70 , 90
Estrategia D 60 , 50 10 , 70
 Casos especiales de Equilibrio de Nash

• ¿Cuál es el equilibrio de Nash en este caso?

Firma 2

Aumenta Mantiene
capacidad capacidad
Firma 1

Aumenta capacidad 10 , 50 30 , 80
Mantiene capacidad 60 , 40 10 , 20
Para la firma 1: cuando la
firma 2 mantiene su
capacidad , la firma 1 la Firma 2
aumenta.
Aumenta Mantiene
capacidad capacidad

Aumenta capacidad 10 , 50 30 , 80
Firma 1

Mantiene capacidad 60 , 40 10 , 20
Cuando la firma 2
aumenta en capacidad, la
firma 1 mantiene su
capacidad. Firma 2

Aumenta Mantiene
capacidad capacidad

10 , 50 30 , 80
Firma 1

Aumenta capacidad

Mantiene capacidad 60 , 40 10 , 20
 Para la firma 2: cuando la
firma 1 aumenta en
capacidad, la firma 2
mantiene su capacidad. Firma 2

Aumenta Mantiene
capacidad capacidad

Aumenta capacidad 10 , 50 30 , 80
Firma 1

Mantiene capacidad 60 , 40 10 , 20
 Cuando la firma 1
mantiene su capacidad , la
firma 2 la aumenta. Firma 2

Aumenta Mantiene
capacidad capacidad

Aumenta capacidad 10 , 50 30 , 80
Firma 1

Mantiene capacidad 60 , 40 10 , 20
Podemos notar que no
existen estrategias
dominantes para ningún
jugador.
Firma 2
En este caso existen dos
equilibrios de Nash. Aumenta Mantiene
capacidad capacidad

10 , 50 30 , 80
Firma 1

Aumenta capacidad

Mantiene capacidad 60 , 40 10 , 20
 ¿Qué significa que existan dos
equilibrios en un juego?

• En estos casos no se puede asegurar cual

será el resultado del juego, si bien existen
razones que puedan dar mayor probabilidad
de ocurrencia a uno por sobre el otro.
 Conclusión

• En resumen, la teoría de juegos es el estudio

del comportamiento racional nuestro y de
los competidores en situaciones que
involucran interdependencias y nos ayuda a
conceptualizar y estructurar cualquier tipo
de situación estratégica.