Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Gerencia de Valor
EBITDA, EVA Y CK
www.themegallery.com
Contenidos
Estrategia empresarial y
creación de valor
Costo de Capital (Ck)
www.themegallery.com
Estrategia Empresarial y
Creación de Valor
Qué factores han promovido el interés
por el tema de la creación de valor ?
Que significa crear valor ?
Que aspectos de la vida de la empresa EVA
son los que inducen el aumento de su
valor ?
Cómo determinar el valor de una
empresa ?
Cómo se implementan procesos de
creación de valor ?
EBITDA
Ck
Ra
www.themegallery.com
• Gerencia del Valor
Quienes primero aplicaron los
conceptos de valor agregado
fueron los ejecutivos de El objetivo básico financiero es la
producción maximización del patrimonio de
Los ejecutivos de producción los propietarios
enfocaron la generación de El concepto de valor agregado
valor hacia el fomento de la económico fue referido desde el
cultura de la calidad y justo a siglo 19 por los economistas
tiempo Neoclásicos
Los ejecutivos de mercadeo General Motors. y General
enfocaron la generación de Electric. Fueron empresas
valor hacia el fomento de la pioneras en la implementación de
cultura de servicio procesos relacionados con la
Los ejecutivos de recursos medición de la creación de valor
humanos enfocaron la Gerencia del valor = serie de
generación de valor hacia el procesos que permiten la
fomento de la cultura de la alineación de los ejecutivos con el
calidad de vida direccionamiento estratégico de
forma que las decisiones
propendan por el permanente
aumento del valor de la empresa
www.themegallery.com
Origen de la creciente
preocupación de valor
◦ La preocupación por la generación
de valor se ha dado principalmente
por el flujo mundial de capitales, los
retos de la globalización, las 380%
privatizaciones y la necesidad de
mejores medidas para evaluar el
desempeño 300%
Year 00 01 02 03 04 05 06 07
Evolución de productos
www.themegallery.com
La apertura económica ha El sistema de Creación de
forzado a las empresas valor
domésticas a implementar A través del Direccionamiento
procesos de reestructuración Estratégico
para evitar la migración de su A través de la Gestión
valor Financiera
Las privatizaciones obligan a A través de la Gestión del
los gerentes a llevar a cabo Talento Humano
procesos de reestructuración
con el fin de mejorar el valor
de las empresas a privatizar
Muchos indicadores
tradicionales de evaluación
de resultados no están
enfocados hacia la medición
de la creación de valor para
los propietarios
www.themegallery.com
ADOPTAR IMPLEMENTAR
MENTALIDAD LA
ESTRATEGICA ESTRATEGIA
MONITOREAR DEFINIR
EL A través del INDUCTORES
VALOR Direccionamiento Estratégico DE VALOR
A través de la
Gestión Financiera
VALORAR IDENTIFICAR
LA A través de la Gestión MICRO
EMPRESA Del Talento Humano INDUCTORES
COMPENSAR EDUCAR
RESULTADOS ENTRENAR
DE VALOR COMUNICAR
www.themegallery.com
La generación de valor es el
resultado del éxito de la estrategia
Mentalidad Estratégica es la forma
de pensar que permite dar forma y
clarificar el perfil estratégico futuro de
la organización
La gerencia del valor permite traducir
la visión de la empresa en valor 155% promedio
agregado para los propietarios
La ventaja competitiva está
relacionada con la rentabilidad y la
generación de valor 120%
90% promedio Ventas netas
100%
80%
40%
Ventas brutas
20%
2000 2002
2004 2006 2008 2010
www.themegallery.com
Las competencias fundamentales hacen que una empresa sea
diferente de las demás y explica por qué unas empresas generan
más valor que otras
No es fácil definir la estrategia en una sola frase o idea
Como un plan, es un consciente e intencional curso de acción para
enfrentar una situación determinada
Como un artificio, es la maniobra que conduce a superar las acciones de
los competidores
Como un patrón, es un esquema de acciones no intencionadas que
emergen en el tiempo
Como una posición, es la forma como una empresa se relaciona con su
entorno competitivo
Como una perspectiva, es como los gerentes de la empresa se ven a sí
mismos y al mundo que los rodea
Como una hipótesis, es el conjunto de actividades en las que la empresa
elige ser excelente con el fin de proveer una propuesta de valor única a
sus clientes, lo cual se supone que le permitirá migrar de una posición
actual a una deseada, aunque incierta
www.themegallery.com
• Hacer “cosas muy bien hechas:
Mejor que los demás. ESTRATEGIA EMPRESARIAL Y
• Valiosas.
• Raras. CREACION DE VALOR
• Difíciles de copiar.
Fuerza
Inductora
Definición del
Negocio
• Las
Visión - CORE COMPETENCIAS Modelo
competencias
Misión de
Negocio
también pueden
Clientes, Mercados, ser entendidas
Productos
como aquello que
VENTAJA
una empresa
COMPETITIVA hace mejor que
los demás, es
Rentabilidad
Flujo de Caja Libre
valioso, raro y
Generación de Valor
difícil de copiar
www.themegallery.com
Competencias de
generación de valor
Las mayores
El balanced posibilidades de
Scorecard es generación de valor
agregado están
una asociadas con la
herramienta identificación ,
que facilita la selección y
ejecución de
implementación alternativas de
de la estrategia M1 M2 crecimiento con
rentabilidad
Un factor crítico de
Se deben
éxito en la M4 M3 tener
implementación de claramente
la estrategia es
tener claramente definidos los
definidos unos factores
lineamientos para
la inversión críticos del
éxito
www.themegallery.com
PERSPECTIVA
FINANCIERA
Objetivos Estratégicos
Indicadores de Desempeño
DISEÑO
ESTRATEGICO
DIRECCIONAMIENTO
PERSPECTIVA ESTRATEGICO
Visión
PERSPECTIVA
CLIENTES Visión, Misión
Misión PROCESOS INTERNOS
Objetivos Estratégicos Fuerza Inductora
Fuerza Inductora Objetivos Estratégicos
Indicadores de Desempeño Definiciónde
Concepto delNegocio
Negocio Indicadores de Desempeño
Estrategias
Modelo de Negocio
Estrategias
s a
-
C au
i ó n
PERSPECTIVA
l ac to
CRECIMIENTO Y Re fec
APRENDIZAJE -E
Objetivos Estratégicos
Indicadores de Desempeño
www.themegallery.com
ESTRATEGIA EMPRESARIAL Y
CREACION DE VALOR
La justificación de las diferentes
Entre los aspectos sobre los alternativas mediante la utilización
que debe hacerse mucha de Casos de Negocios que deben
claridad en la determinación estar en armonía con el Plan de
de los lineamientos para la Negocios de la Empresa
inversión, están los La intolerancia con el denominado
siguientes: “mal crecimiento” que es aquel en
La manifestación inequívoca de el que la rentabilidad de las
la gerencia en el sentido de que inversiones marginales es inferior
el objetivo gobernante de la al costo de capital
empresa es la creación de valor Las mayores posibilidades de
para los propietarios y por lo generación de valor agregado
tanto, toda inversión debe estar están asociados con la
alineada con el propósito de identificación, selección y
traducir la visión en valor y ejecución de alternativas de
cumplir las condiciones que se crecimiento con rentabilidad
establezcan en relación con la
rentabilidad, capacidad de
inversión, endeudamiento y
recuperación del capital
invertido
www.themegallery.com
Inductor de valor
Innovación empresarial
www.themegallery.com
ESTRATEGIA EMPRESARIAL Y
CREACION DE VALOR
El valor agregado para El crecimiento con
los propietarios se rentabilidad se refleja en
manifiesta cuando la el incremento del EVA de
empresa crece con un período a otro
rentabilidad y cuando se El MVA se aumenta
incrementa su valor cuando el valor de la
agregado de mercado, empresa se incrementa
MVA en mayor proporción que
Hay crecimiento con los activos invertidos para
rentabilidad cuando las lograr dicho incremento
inversiones marginales
rinden por encima del
costo de capital
www.themegallery.com
ESTRATEGIA EMPRESARIAL Y CREACION DE VALOR
Las características de la empresa determinan la relevancia de los diferentes inductores. Ellos, de todas
formas, están relacionados entre sí.
RENTABILIDAD FLUJO DE
MACRO DEL ACTIVO & CAJA LIBRE
INDUCTORES
PALANCA DE
CRECIMIENTO
INDUCTORES
OPERATIVOS
Y FINANCIEROS Productividad Productividad Margen Costo de
del Activo Fijo de K de T EBITDA Capital
INDUCTORES COMPETENCIAS
Tasa de Micro
ESTRATEGICOS
Reinversión ESENCIALES inductores
www.themegallery.com
IDENTIFICAR MICROINDUCTORES DE VALOR
Los microinductores de valor están asociados a la
• Gastos IT/Ingresos
• Rotación de personal forma como la empresa aprovecha sus competencias • Sistemas de
• Productivvidad laboral
• Compromiso esenciales para enfrentar las condiciones del mercado. comunicación
• Remuneración promedio • Conocimiento compartido
• Entrepreneurship • Integración cadena de
• Costos de entrenamiento valor
Administración de Tecnología de
• Ingresos por empleado Recursos Humanos Información
• Aspectos sindicales
• Metros por empleado • Velocidad al mercado
• Inventario de
P.Terminado
DISTRIBUCION • Costos de distribución
OPERACIONES
Finanzas (Producción de VENTAS Y
ABASTECIMIENTO
bienes y SERVICIO • Control de los canales
servicios) • Complejidad de los
MARKETING canales
• Relaciones de
intercambio
• Apalancamiento • Respuesta al mercado
• Costo de deuda
• Política de dividendos • Segmentación
• Estructura de costos Innovación Relaciones con el • Lealtad de clientes
Estado Adquisición de clientes
• FCL/Ingresos •
• EGO/Ingresos • Rentabilidad de clientes
• Costos Unitarios
• Precio superior
Utilización
Escala
• Calidad de las relaciones • Calidad
• Costos almacenamiento
Desperdicios
• Costos unitarios • Exposición a cambios
Reprocesos
• Calidad materia prima reg.
• Timing
• Capacidad de cabildeo
Competencias • Gastos investigación
Tiempo de ciclo
Throughput time
Esenciales •
•
Nuevos productos
Curva de aprendizaje
• Flexibilidad
Tiempos de cambio
www.themegallery.com
IDENTIFICAR MICROINDUCTORES DE VALOR
Condiciones • Madurez del ciclo de Las condiciones del Mercado están
del Mercado •
vida
Crecimiento del
asociadas con los factores que lo hacen
mercado atractivo.
ETAPA DEL
CICLO DE
• Sensibilidad a los VIDA
cambios del mercado
• Crecimiento PIB CONTEXTO AMENAZA DE
• Inflación/Devaluación MACRO NUEVOS • Barreras de entrada
• Tasas de interés ECONOMICO RIVALES • Barreras de salida
GRADO
DE • Ritmo de sustitución
• Velocidad y alcance de POLITICAS
DE
RIVALIDAD GRADO
DE
• Tecnología del proceso
GOBIERNO INNOVACION
• Marcas
los cambios regulatorios • Tecnología del
producto
PODER PODER
• Bajos costos DEL DEL
• Diferenciación PROVEEDOR COMPRADOR
• Precio
• Concentración
mercado
• Poder de negociación
• Costos de cambio
www.themegallery.com
ESTRATEGIA EMPRESARIAL Y
CREACION DE VALOR
En el cuadro
contiguo se Estructura
COSTO DE
CAPITAL
observan los pasos Diagnóstico
Financiera
Financiero
para la valoración PROYECCION
Proyecciones
de una empresa Financieras FCL Y EVA
Diagnóstico
Estratégico VALOR DE
CONTINUIDAD
www.themegallery.com
MONITOREAR EL VALOR
Cuando se adopta la cultura de la Gerencia del Valor cambia la forma de evaluar los resultados. Estos
quedan atados a indicadores directamente asociados a la creación de valor.
¿COMO MEDIR
LA CREACION DE VALOR?
EVA MVA
www.themegallery.com
El EVA y el MVA están
directamente relacionados
con la Rentabilidad Total
La Rentabilidad del Activo
Neto es una medida
incompleta de la rentabilidad
La verdadera mejora de la
utilidad operativa está
relacionada con el
incremento del EBITDA
La Utilidad Operativa
después de
impuestos(UODI) es el flujo
de caja que queda disponible
para realizar inversiones,
atender el servicio a la deuda
y repartir utilidades
www.themegallery.com
EDUCAR, ENTRENAR, COMUNICAR
Activos
corrientes
Pasivos Todos deben entender cómo las
decisiones que toman como respuesta
Decisione s Decisione s
De De
a las estrategiaS afectan el valor de la
Inversión
Activos
Patrimonio Financiación empresa y están asociadas con ciertas
Fijos partes de los estados financieros. La
táctica es: REPETICION, REFUERZO,
GOVERNING RECEPCION Y REDUNDANCIA.
OBJECTIVE
Ventas
- Costo de Ventas (sin depreciaciones) UTILIDAD OPERATIVA
= UTILIDAD BRUTA - Impuestos Aplicados
- Gastos Operativos (sin depreciaciones)
Decisione s de Inversión
= UODI
= EBITDA Decisione s Operativas
- Inversión Neta
- Depreciaciones
= UTILIDAD OPERTIVA = FLUJO DE CAJA LIBRE Decisione s de Financiación
Decisione s de Financiación
- Intereses
= UT.ANTES DE IMPUESTOS
- Impuestos
Decisione s de Dividendos
= UTILIDAD NETA
www.themegallery.com
ESTRATEGIA EMPRESARIAL Y
CREACION DE VALOR
La decisiones de inversión
generan valor en la medida en que
impliquen la obtención de una
rentabilidad marginal superior al
costo de capital
La decisión de endeudamiento
está asociada con la capacidad de
generar FCL y la política de
dividendos de la empresa
El potencial de crecimiento de una
empresa está asociado a su
rentabilidad y la intención de
reinvertir utilidades por parte de
los socios
Un adecuado sistema de micro • El crecimiento en las ventas o el
inductores asociado a un esquema aumento de la participación en el
de compensación por resultados mercado no siempre están
permite alinear los intereses de
los accionistas y gerentes asociados con la creación de valor
www.themegallery.com
Costo de Capital
Para calcular el costo de capital se debe
tener en cuenta lo siguiente:
www.themegallery.com
Costo de Capital
Es lo que a la empresa le cuesta tener activos y se calcula como el costo
promedio ponderado de las diferentes fuentes que se utilizan para
financiarlo. Veamos un sencillo ejemplo:
www.themegallery.com
CONCEPTO DE AHORRO DE IMPUESTOS
Ejemplo:
Valor proyecto: $1.000 i%= 24%
DEUDA PATRIM
Utilidad Operativa 500 500
Intereses 240 0
UAI 260 500
Impuestos 35% 91 175
Utilidad Neta 169 325
240 x 35% = 84
www.themegallery.com
CONCEPTO EBITDA
Earnings
Before Ingresos Operativos
Interests UAII - Costos y Gastos Operativos en efectivo
Taxes Utilidad Operativa = EBITDA
Depreciation and - Depreciaciones y amortizaciones de
Amortization gastos diferidos
= UTILIDAD OPERATIVA
• Pagar impuestos.
• Atender el servicio a la deuda (intereses y abono a capital)
• Apoyar la financiación del crecimiento (KT y Activos Fijos)
• Repartir utilidades a los accionistas.
Se interpreta como los centavos que por cada peso de ingresos se convierten
en caja con el propósito de atender los compromisos mencionados en la página
anterior.
Entonces:
EBITDA = Utilidad Operativa + depreciaciones y Amortizaciones
www.themegallery.com
CONCEPTO EBITDA
1999 2000
www.themegallery.com
CONCEPTO EBITDA
1999 2000
www.themegallery.com
RELACION ENTRE RENTABILIDAD Y CK
UODI
La mínima UTILIDAD OPERATIVA DESPUES DE IMPUESTOS
UODI = UAII (1 – t)
www.themegallery.com
RELACION ENTRE RENTABILIDAD Y CK
UODI
$220
Utilidad Operativa 338.5
Intereses 80.0
UAI 258.5
Impuestos 35% 90.5
Utilidad Neta 168.0
UODIUODI
$220 $300
Utilidad Operativa 338.5
461.5
Intereses 80.0
80.0
UAI 258.5381.5
Impuestos 35% 90.5
133.5
Utilidad Neta 168.0
248.0
www.themegallery.com
RELACION ENTRE RENTABILIDAD Y CK
www.themegallery.com
EVA® – Economic Value Added
www.themegallery.com
EVA® – Economic Value Added
UODI/Activos de Operación
www.themegallery.com
Bibliografía
• Fundamentos de Administración, 4
Edición. Oscar León García
• Valoración de empresas, Gerencia de
valor y EVA. Oscar León García
www.themegallery.com
L/O/G/O
gracias!
www.themegallery.com