PRECIO Y

DISTRIBUCIÓN
A. CÁLCULO DEL PRECIO
Nuestro producto va dirigido a un tipo de clientes con característica muy
superiores a las demás. Estas personas son confiadas de si mismas y
perseverantes. Estas se encuentran en una clases económica clase media a clase
alta. Considerando diversos factores como cálida, experiencia, accesibilidad a
nuestro producto y competencia en el mercado, es posible estimar un precio
adecuado.
El método seleccionado para estimar un precio a
nuestro producto es: COMPARACIÓN DE
PRECIOS
• Se selecciona este método porque el café es un producto con un mercado preestablecido y con una
amplia cantidad de competencia. Esto causa que el precio estándar del café ya se encuentre dictado
por el mercado. Cabe resaltar que el tipo de mercado de café al que se busca incursionar es el café
artesanal, siendo este un producto que tiene un precio más alto que el café manufacturado.
• A continuación se presenta productos de la competencia, segmentando de tal forma que se toma a
consideración los cafés artesanales que tienen mayor presencia en el mercado para realizar un
análisis de precios:
• En base al precio estimado en el mercado el grano de café artesanal puede rondar desde Q0.08 a
Q0.2 el gramo, esto sucede por la percepción de calidad que cada marca proyecta.
• Nuestro café al ser un producto emergente, debe de tomar un precio accesible para los
consumidores, pero a su vez no demasiado bajo debido a que se percibirá como un producto
simple.
• Por consiguiente el precio ideal para una presentación de 400 gramo sería de Q52.00, el valor por
gramo seria de Q0.13.
• El precio y la presentación propuesta se encuentra entre el rango promedio de los productos de la
competencia.
B. CANALES DE
DISTRIBUCIÓN
• El canal de distribución representa un sistema interactivo que implica a todos los
componentes del mismo:
a) Fabricante . b)
Intermediario .
c) consumidor
• Según sean las etapas de propiedad que recorre el producto o servicio hasta el
cliente, así será la denominación del canal.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN DIRECTO
• Utilizaremos marketing digital el cual tendremos un catálogo de forma
digital en el cual el cliente puede escoger el tipo de café y se le
entregará directamente.
• Además aprovechando la herramienta y el alcance de las plataformas
digitales, se utilizarán las redes sociales como páginas de venta
directa.
 Cómo canal de distribución Pero con el
corto se plantea el plan de énfasis de
acción de abordar a concentrar la
CANAL DE comercios minoristas, en venta en lugares
DISTRIBUCIÓN este caso estos comercios
localizados donde
CORTO serán cafeterías,
restaurantes y pequeños la población
quioscos como nuestros tenga un mayor
distribuidores finales. poder adquisitivo.