Trabajo en Grupo

Claudio Guzmán
2020
s1
 Trabajo En Grupo- Sesión 1: Modelo de Negocio

1. Resumen ejecutivo

• Selección de caso de negocios 2. Descripción del

producto y valor
– Caso 1 - ChileAtiende.doc distintivo
– Caso 2 - Amazon.doc 3. Mercado potencial
– Caso 3 - Utilities.doc 4. Competencia
– Caso 4 - Minsal.doc
5. Modelo de negocio y
– Caso 5 - Mineria.doc plan financiero : modelo
de ingresos y costos
– Caso 6 - Hoteles.doc
• Descripción del modelo de negocios,
8. Alianzas estratégicas
describiendo brevemente los puntos de la lista
lateral  9. Estrategia de
marketing y ventas
• Alternativa: Describir modelo de negocio
usando Canvas
 Propuesta de valor
2 Trata de resolver problemas
de los clientes y satisfacer las
Actividades clave
7 mediante la realización de
necesidades del cliente con
propuestas de valor Relación con el cliente
una serie de actividades
fundamentales
4 se establecen y mantienen con
cada segmento de clientes

Segmentos
Red de partners 1 de clientes
8 Algunas actividades se Uno o varios
externalizan y algunos segmentos de clientes
recursos se adquieren
fuera de la empresa

3 Canales 5 Flujos de ingreso

9 Estructura de costos
Los elementos del modelo de
negocio dan como resultado la
estructura de costos.
6 Recursos clave
son los medios necesarios para
ofrecer y entregar los elementos
descriptos anteriormente
Los ingresos son el resultado de
Las propuestas de valor se entregan
a los clientes a través de la
propuestas de valor ofrecidas
con éxito a los clientes.
comunicación, la distribución y los
canales de venta
LIENZO CANVAS PARA DESCRIBIR EL MODELO DE
NEGOCIOS