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Trabajo en Grupo

Claudio Guzmán
2020
s1
Trabajo En Grupo- Sesión 1: Modelo de Negocio

1. Resumen ejecutivo

• Selección de caso de negocios 2. Descripción del


producto y valor
– Caso 1 - ChileAtiende.doc distintivo
– Caso 2 - Amazon.doc 3. Mercado potencial
– Caso 3 - Utilities.doc 4. Competencia
– Caso 4 - Minsal.doc
5. Modelo de negocio y
– Caso 5 - Mineria.doc plan financiero : modelo
de ingresos y costos
– Caso 6 - Hoteles.doc
• Descripción del modelo de negocios,
8. Alianzas estratégicas
describiendo brevemente los puntos de la lista
lateral  9. Estrategia de
marketing y ventas
• Alternativa: Describir modelo de negocio
usando Canvas
Propuesta de valor
2 Trata de resolver problemas
de los clientes y satisfacer las
Actividades clave
7 mediante la realización de
necesidades del cliente con
propuestas de valor Relación con el cliente
una serie de actividades
fundamentales
4 se establecen y mantienen con
cada segmento de clientes

Segmentos
Red de partners 1 de clientes
8 Algunas actividades se Uno o varios
externalizan y algunos segmentos de clientes
recursos se adquieren
fuera de la empresa

3 Canales 5 Flujos de ingreso


9 Estructura de costos Los ingresos son el resultado de
Los elementos del modelo de 6 Recursos clave Las propuestas de valor se entregan
a los clientes a través de la
propuestas de valor ofrecidas
con éxito a los clientes.
negocio dan como resultado la son los medios necesarios para
estructura de costos. ofrecer y entregar los elementos comunicación, la distribución y los
descriptos anteriormente canales de venta
LIENZO CANVAS PARA DESCRIBIR EL MODELO DE
NEGOCIOS

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