SEMINARIO DE LA INVESTIGACION

UNIDAD I
MOTIVACIÓN PARA LA INVESTIGACIÓN.
 UNIDAD I
MOTIVACION PARA LA INVESTIGACION

1.- Auto aceptación y compromiso.

2.- Plan de marketing personal.
3.- Discernimiento de prioridades de vida y de carrera.
4.- Primero lo primero.
5.- Los hábitos para una persona integra.
6.- Los siete hábitos de la gente altamente efectiva.
7.- El octavo habito.
8.- Formación del administrador como líder sinérgico.
9.- Como crear el equipo de alto rendimiento (EAR)
10.- El liderazgo centrado en principios.
11.-Todo es negociable.
 OBJETIVOS:

1.- Conocer claramente los

conceptos de terminos
nuevos.

2.- IdentificarPrioridades en la
vida profesional y personaL.

3.- Reconocer los valores del

lider.
 INTRODUCCION

Para que una persona se sienta motivada; la misma

debe tener condiciones de AUTO ACEPTACION Y
COMPROMISO , esto permite que la persona elabore
un , PLAN DE MARKETING PERSONAL, donde tendra
que, determinar LAS PRIORIDADES DE VIDA Y DE
CARRERA, deberan definir que consideran, PRIMERO
LO PRIMERO, reconociendo , LOS HABITOS PARA UNA
PERSONA INTEGRA, teniendo en cuenta y considerando
LOS 7 HABITOS DE LA GENTE ALTAMENTE EFECTIVA,
ademas del 8vo HABITO, que conducira a una
FORMACION DEL ADMINISTRADOR COMO LIDER
SINERGICO, tambien conocer la manera de, COMO
CREAR UN EQUIPO DE ALTO RENDIMIENTO (EAR),
fijando EL LIDERAZGO CENTRADO EN PRINCIPIOS, y
esto se lograra y determinara que todo es negociable.
 MOTIVACIÓN PARA LA INVESTIGACIÓN.
Puede definirse a la motivación como la voluntad que estimula
  un esfuerzo con el propósito de alcanzar ciertas metas.
a hacer

AUTO ACEPTACION Y COMPROMISO

Trabajar la auto aceptación también es admitir nuestros defectos

como parte de nosotros mismos; es reconocer que todas las
personas tenemos defectos, que es imposible no tenerlos y admitir
que a pesar de ellos seguimos teniendo otros aspectos positivos.
Supone reconocer que somos seres limitados, sino fallamos en una
cosa, fallaremos en otra.

En realidad la mayoría de los errores los cometemos por falta de

información. En vez de huir de los errores, hagamos el ejercicio de
fijarnos en los errores que hemos cometido y veamos que hemos
aprendido de ellos.
 AUTO ACEPTACION Y COMPROMISO

Trabajar la auto aceptación supone aprender a

describir nuestros defectos y a hablarnos de un
modo diferente, sin pensamientos
distorsionados, sin críticas.

Trabajar la auto aceptación también es admitir

nuestros defectos como parte de nosotros
mismos; es reconocer que todas las personas
tenemos defectos, que es imposible no tenerlos
y admitir que a pesar de ellos seguimos
teniendo otros aspectos positivos.

Supone reconocer que somos seres limitados,

sino fallamos en una cosa, fallaremos en otra.

Por último, recuerda que la auto aceptación es

INCONDICIONAL, es sentir cariño por uno
mismo, como esos padres que ven a sus hijos
guapísimos y listísimos :-
 PLAN DE MARKETING PERSONAL.
El mercadeo personal se ha
convertido en una herramienta clave
para todas las personas que quieren
construirse un posicionamiento
diferenciador.
Las premisas son: 1.-estar en
situación de cambio, personal o
profesional, y 2.-querer vincular sus
actividades cotidianas con sus
pasiones: una mezcla explosiva en
los tiempos que corren.

Identificar cómo quieren ser

percibidas por sus audiencias y cuál
propuesta de valor quieren
transmitir constituye buena parte del
objeto de la estrategia de mercadeo
personal
 PLAN DE MARKETING PERSONAL.

Si de promover a la persona como a una marca se trata,

entonces la oportunidad se pinta preciosa para comenzar un
proceso de revisión que permita a la persona identificar lo
que hace y lo que le gusta hacer, lo que ya no quiere hacer
y, especialmente, lo que le gustaría comenzar a hacer, en
preparación para futuras etapas de su vida, con el fin de
dedicarse profesionalmente a la pasión que la mueve.

El primero es el proceso de planificación estratégica de mercadeo (PEM). El primer paso

en la PEM consiste en la definición de misión y visión que forma parte de la planificación
estratégica de la empresa.
Ocurre que cada persona puede definir una visión de cómo se ve a largo plazo y cuál es
(o debería ser) su misión como persona o profesional. También puede formular el
conjunto de valores que le permitirán vivir con apego a unos límites que le garanticen un
camino sin tropiezos o, al menos, minimicen los riesgos de desviarse en el camino. El
segundo paso de la PEM es el análisis de los cuatro actores que participan en el plan de
vida de cada persona.
 PLAN DE MARKETING PERSONAL.

El primero es ella misma. ¿Cuáles son sus fortalezas y

debilidades? Ya identificó sus valores. ¿Cuáles son sus
competencias profesionales o personales esenciales?
¿Cuáles características de personalidad le permiten
distinguirse? ¿Cómo la ven quienes la rodean y qué
impresión causa? ¿Cómo se ha desempeñado en las
distintas situaciones que se le han presentado a lo largo
de su vida? ¿Qué aprendió de ellas? ¿Cuáles recursos
personales le permitieron superarlas con éxito? Para
responder estas preguntas son útiles ejercicios como la
rueda de la vida, evaluaciones 360 grados y la línea de la
vida, y, por supuesto, mucha humildad e introspección,
que permitan la identificación de esos activos sobre los
que la persona desea construir su futuro.
El segundo actor que debe ser analizado es el
entorno donde se desenvuelve la persona. ¿Cuál
quiere que sea su campo de acción? ¿La
organización donde trabaja actualmente? ¿Ve este
plan como la plataforma para trabajar en una
empresa que la catapulte a mercados que no había
explorado? Hay que evaluar la situación del entorno
y determinar si es el momento para una estrategia
audaz de reposicionamiento o, por el contrario,
esperar mejores tiempos.

El tercer actor es la competencia. ¡Sí! Como ocurre

con los productos del anaquel, hay que mirar quién
más puede estar queriendo hacer lo mismo, porque
eso va permitirle a la persona disponer de mayor o
menor margen de acción, según sea el caso. Un
campo muy competido puede ser una señal para
buscar una oportunidad estratégica en otro campo
para su desarrollo o afinar con más detalle su plan
de acción, su riesgo de pasar inadvertida.
El cuarto actor, como en todo plan de
mercadeo, son los clientes.
¿A quién va dirigida la nueva actividad?
¿Cuáles son las audiencias que interesa
conectar para lograr las metas del plan de
mercadeo personal?

El tercer paso de la PEM conduce al corazón

de la estrategia: formular la segmentación y
la selección de los mercados meta, y la
definición del posicionamiento de la
persona y su propuesta de valor
DISCERNIMIENTO DE
PRIORIDADES DE VIDA Y
CARRERA.

¿Usted tiene bien definidas sus prioridades en la vida?

¿Se porta en función de esas prioridades?

Porque son dos cosas diferentes. Una es tener las prioridades, lo que más importa, bien
definido. La otra, muy diferente, es portarse de acuerdo a estas prioridades.

Si ya sabemos qué es más importante, ¿por qué con tanta frecuencia violamos nuestro
código de prioridades?

La respuesta está en nuestra creencias y paradigmas.

 ESTABLECER PRIMERO LO PRIMERO
Creo que este habito lo utilizo por ejemplo en mi
carrera, establezco primero lo primero al tener
objetivos a corto plazo y después metas a largo plazo,
por ejemplo mi objetivo inmediato es pasar los
parciales, y después pasar el semestre, una meta a
corto plazo es obtener mi titulo. Para después poder
ejercer mi carrera y sostenerme de ella.

Pero creo que si no estableciera primero las ganas para

ir pasando poco a poco los parciales nunca llegaría a mi
meta a corto plazo.

O por ejemplo cuando tengo que estudiar muchísimo

para un examen que esta muy difícil, pero por otra
parte me invitan a una fiesta o a la disco, si yo fuera a la
fiesta, seguramente reprobaría la materia y eso
seguramente me causaría muchos conflictos, y además
obstruirían de forma inmediata el desarrollo de mis
metas; entonces seguramente tendría que aprender a
decirles “no” a mis amigos de la fiesta, para de esta
manera poder estudiar y poder pasar mi examen.
 ESTABLECER PRIMERO LO PRIMERO

También llevo una organización por ejemplo

con mi libreta de tareas, con la cual, voy
viendo que es lo que tengo que hacer, y de
esta manera me voy organizando en
pequeñas tareas, y de esta manera se llega
mas fácil al objetivo que si hiciera todo de
una vez, por ejemplo si un día antes del
examen me pusiera a hacer mis trabajos y
aparte a estudiar, seguramente no haría bien
ninguna de las dos cosas.

En lo que se refiere a la delegación de

trabajos, tal vez esta se da a veces cuando se
trabaja en equipo, por ejemplo a veces para
hacer la tarea mas fácil nos repartimos el
trabajo, de esta manera, las personas del
equipo no trabajamos tanto, y el trabajo se
hace de una manera equitativa, que a la
mejor si nos reuniéramos en equipo para
hacerlo conjuntamente, tal vez perderíamos
tiempo y tardaríamos mas en realizarlo.
 LOS HÁBITOS PARA UNA PERSONA ÍNTEGRA.

Una persona íntegra es aquella que siempre hace

lo correcto, al referirnos a hacer lo correcto
significa hacer todo aquello que consideramos
bien para nosotros y que no afecte los intereses
de las demás personas.

Integridad se traduce como honrado, honesto,

respeto por los demás, directo, apropiado,
responsable, control emocional, respeto por sí
mismo, puntualidad, lealtad, pulcro, disciplinado,
congruencia y firmeza en sus acciones.

En general es alguien en quien se puede confiar.

Integridad es retomar el camino de nuestra
verdad, es hacer lo correcto, por las razones
correctas, del modo correcto. Se relaciona al
derecho de no ser objeto de vulneraciones en la
persona física, como lesiones, tortura o muerte.
 LOS SIETE HÁBITOS DE LA GENTE ALTAMENTE EFECTIVA.

Un hábito está en la intersección de tres componentes que se solapan: el Conocimiento,

las Habilidades y el Deseo (o actitud).

El Conocimiento le indica qué hacer y por qué. Las Habilidades le enseñan cómo hacer
las cosas. El Deseo es la motivación, sus ganas de hacerlas.
Los 7 hábitos” presentan una nueva forma para cambiar paradigmas, al instaurar nuevos
hábitos que le permitirán escapar de la inercia y encaminarse hacia sus objetivos. 

Los tres primeros hábitos tratan del auto-dominio. Es decir, están orientados a lograr el
crecimiento de la personalidad para obtener la independencia. 

Los siguientes tres hábitos tratan de las relaciones con los demás – trabajo en equipo,
cooperación y comunicaciones; están orientados a lograr la interdependencia. 

Finalmente, el hábito siete, se refiere a la renovación continua que le llevará a entender

mejor los hábitos restantes.
1.-Ser proactivo significa tomar la responsabilidad por su propia vida ejercitar la habilidad
de seleccionar su respuesta ante cualquier estímulo.
Esto implica comportarse según su decisión consciente, basado en sus valores, no en las
condiciones en las que se encuentra.

2.-Este es el hábito del liderazgo personal, que indica la necesidad de comenzar cada día
con un claro entendimiento de su dirección y destino deseados.
Es necesario entender que todas las cosas son creadas dos veces. Piense en la
construcción de una casa antes de comenzar la construcción, se dibuja un plano (la
primera creación). Posteriormente, construye la casa (la segunda creación). En los
negocios ocurre igual: la primera vez, usted define lo que desea lograr, posteriormente
diseña todas las partes del negocio para lograr el objetivo .

3.-En el hábito 1, aprendió que puede crear su propio paradigma. En el hábito 2,

descubrió los principios básicos por los cuales debería vivir y trabajar. Una vez aprendido
esto, estará listo para poner primero lo primero cada día, a cada momento.

4.-Los hábitos del 1 al 3 tratan de “victorias privadas”, cómo trabajar consigo mismo para
desarrollar su carácter. Los hábitos 4 al 6 lo llevarán a “victorias públicas”, cómo
desarrollar la personalidad para tener éxito trabajando con otras personas.
5.-Este es el hábito de la comunicación efectiva. Es también
el hábito mas emocionante, y que puede poner en
funcionamiento en forma inmediata.
La mayoría de las personas pasan su vida aprendiendo a
comunicarse en forma escrita o hablada, pero tienen poco
entrenamiento en escuchar en entender .

6.-Sinergia significa que el todo es mas que la suma de sus

partes. 
El hábito de sinergizar implica entonces la cooperación
creativa y el trabajo en equipo: las personas con mentalidad
ganar/ ganar, y que escuchen con empatía, pueden
aprovechar sus diferencias para generar opciones que no
existían .

7.-Es el hábito de la auto-renovación, el mantenimiento

básico necesario para mantener los hábitos restantes
funcionando adecuadamente.
La efectividad, como se mencionó anteriormente, se logra
cuando se puede mantener el equilibrio entre la producción
(P) y la capacidad de producción (CP).
 
 EL OCTAVO HÁBITO.

Se trata de enseñarle a los demás el arte de sacarle provecho a lo que es propio de cada
individuo; de modo que cada persona se vuelva indispensable en la organización en virtud
de sus capacidades irrepetibles.
El octavo hábito no se agrega a los siete anteriores como uno mas.
Por ello en este siglo, la era del conocimiento se inspira a la gente a encontrar su voz, su
pasión y talento único en armonía con las necesidades humanas y la conciencia para que
las fortalezas de algunas personas se vuelvan productivas y sus debilidades se vuelvan
irrelevantes a través de las fortalezas de los demás. Y hacer de ese dolor y frustración una
verdadera realización.
Debemos enfocarnos en encontrar nuestra verdadera vocación, Cuando nos dedicamos a
un trabajo que aprovecha nuestro talento y alimenta nuestra pasión, surge una gran
necesidad en el mundo a la que nuestra conciencia nos impulsa a responder; ahí se
encuentra nuestra vocación, la clave de nuestra alma.
FORMACIÓN DEL ADMINISTRADOR COMO LÍDER SINÉRGICO.
A los efecto, un liderazgo sinérgico, según Manes (2005)
favorece el progreso y el perfeccionamiento del personal,
asimismo, crea una cultura organizacional que garantiza el
logro de objetivos porque impulsa el desarrollo sinérgico
de talentos, que son los recursos básicos para el
funcionamiento de un equipo de alto desempeño.
 De tal modo, que reconocer y utilizar el talento de las
personas es clave, puesto que permite identificar un
baluarte organizacional íntimamente relacionado con la
competencia del personal y con su inteligencia emocional,
esto permite citar un pensamiento de Max de Pree, quien
decía: “El líder de una empresa debe preocuparse de lo
que la gente puede ser, primero; antes de lo que la gente
puede hacer”.
Por otra parte, se puede señalar que el liderazgo es el
equilibrio sinérgico entre el individuo y los grupos de
intereses, todos aprenden de todos y el resultado final de
todo es mayor que la suma de sus partes.
 Belohlavek (2007), manifiesta que un estilo de
liderazgo sinérgico constructivo y creativo son
las dos formas en la cual se desarrolla las
acciones  en la organización de mayor valor
agregado, igualmente estimula la participación
que naturalmente esta basada en una
fundamentación para compartir trabajo en pos
de un objetivo común.

En tal sentido, Rojas (2003), define al líder

sinérgico como interdependiente, quien tiene
una gran cuota de paciencia, trabaja con
honestidad, ejemplaridad, compromiso, visión
compartida comprende el comportamiento de
cada uno de sus colaboradores sabiendo que
cada individuo es singular y es capaz de confiar
en otros y colaborar con otros. 
 
Los líderes quienes producen los escenarios han
administrado inteligentemente la herramienta de
integración como lo es la sinergia, adquiriendo un
significado más socializador, integrador y humanizante, ya
que se asume que las personas son todo el conjunto de
actores y autores que sinérgicamente relacionados en
equipos de trabajo, con sus costumbres, tradiciones,
creencias y hábitos conforman la cultura de una
organización pues un líder innovador proporciona apoyo,
hace sentir seguro descubriendo las potencialidades de los
seguidores con el propósito de lograr la misión, visión y
objetivo de la organización.

 A los efecto, un liderazgo sinérgico, según Manes (2005)

favorece el progreso y el perfeccionamiento del personal,
asimismo, crea una cultura organizacional que garantiza el
logro de objetivos porque impulsa el desarrollo sinérgico
de talentos, que son los recursos básicos para el
funcionamiento de un equipo de alto desempeño.
 COMO CREAR EL EQUIPO DE ALTO RENDIMIENTO (EAR).

¿Qué es en sí un equipo de alto

rendimiento?

Tener un objetivo claro y retador, estar

estructurados en función de los
resultados que se esperan, contar con
miembros competentes, tener un
compromiso común, operar dentro de
un clima de cooperación, contar con
parámetros para la medición de su
desempeño, recibir apoyo y
reconocimiento externo, a la vez que
tienen un liderazgo basado en los
principios y valores de la organización a
la que pertenecen
Establecer objetivos

Todos los miembros de un equipo de alto

rendimiento deben centrarse en una misión
común.
Para facilitar esto, los miembros del equipo deben
trabajar juntos para crear metas específicas,
medibles y alcanzables que se vinculen
directamente a la declaración de la misión del
equipo.
Pon las metas por escrito y publícalas donde cada
miembro del equipo pueda verlas todos los días.
Esto podría ser en un cartel en un área común, en
una tarjeta laminada que cada miembro del
equipo puede llevar en la billetera o cartera, o por
medio de correo electrónico.
Planifica momentos para revisar estos objetivos,
para que puedan registrar el progreso y crear
nuevas metas a medida que se vayan logrando las
anteriores.
Comunicar

Los miembros de los equipos de alto rendimiento

se comunican eficazmente entre sí. Tu equipo
debe ser capaz de presentar cuestiones difíciles a
los demás, y de compartir toda la información
necesaria para enfrentar esos desafíos.

Utiliza múltiples canales de comunicación: habla

cara a cara, llama a los demás por teléfono, envía
información extensa por correo electrónico y
comparte notas de las reuniones para asegurarte
de que todos tengan la misma información. Los
buenos miembros del equipo también escuchan
activamente, hacen preguntas cuando no
entienden algo y proporciona respuestas a los
que están hablando.
Construir confianza

Los miembros del equipo deben ser capaces de confiar en

los demás, con información, tareas y logro de metas.

Desarrolla la confianza entre compañeros de equipo siendo

confiable, admitiendo errores y respetando las
competencias y habilidades de las otras personas en el
equipo.

Fomenta la diversidad, reconociendo abiertamente cómo

las diferencias pueden traer ventajas al equipo.

Discute cómo diferentes estilos de trabajo y aptitudes guían

un equipo a un rendimiento más alto, ya que las personas
son capaces de complementar los estilos de cada uno. Pide
ayuda a tus compañeros de trabajo y está listo para prestar
ayuda cuando se te pida. Toma riesgos cuando sea
necesario y apoya a otros miembros del equipo en la toma
de riesgos.
Sé responsable

Responsabiliza a los miembros del equipo tanto por los resultados buenos como por los
malos. Deja que tu equipo sepa que cada persona tiene autoridad para emprender acciones,
y que serán responsables de los resultados. Cuando los resultados son positivos, los
miembros del equipo serán capaces de construir sobre ese resultado sin interferencias
políticas. El equipo también debe hacer que cada miembro sea responsable de los objetivos
y la misión del grupo. Ninguna persona debe llevar una carga injusta, mientras que otros
hacen muy poco o toman crédito individual por el trabajo que el equipo ha realizado.

Dar reconocimiento

Adrian Gostick y Chester Elton, co-autores de libros de gestión más vendidos sobre la
motivación y el trabajo en equipo, escriben que el reconocimiento es lo que separa a los
buenos equipos de los grandes equipos. Su investigación descubrió que las empresas que
reconocieron los esfuerzos y los resultados de sus equipos y empleados experimentaron una
menor devolución, mayor lealtad de los clientes y la satisfacción, y el aumento de la
productividad del equipo y la rentabilidad. Sin embargo, los equipos no tienen que esperar a
que sus gerentes los reconozcan. Los equipos de alto rendimiento practican el
reconocimiento entre compañeros. Ellos se alaban, agradecen y premian entre sí por sus
esfuerzos a través de medios formales e informales, a veces incluso incorporando el humor.
 EL LIDERAZGO CENTRADO EN PRINCIPIOS.

La mayoría de las personas trata de administrar su

tiempo basándose en prioridades. La gente eficaz
organiza su vida y sus relaciones basándose en
principios, es decir, en leyes naturales y normas
que tienen validez universal.
El liderazgo centrado en principios comienza por
usted mismo y se contagia a todos aquellos que le
siguen. 
Usted puede utilizar algunas de las múltiples
técnicas y trucos gerenciales para lograr resultados
a corto plazo.

El liderazgo centrado en principios comienza por uno

mismo y se contagia a todos aquellos que le siguen. 
TODO ES NEGOCIABLE

Lo negociable es la cualidad
de un instrumento de ser
transferible o vendible a
otras personas, ya sea
por endoso o por entrega
simple.