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Unidad 10

Costos No Fabriles
EJERCICIO 1 - FRIOSUR
La empresa Friosur S.A. comercializa 3 tipos de heladeras: Comerciales, Familiares y Exhibidoras. Habiéndose registrado en
el último año los siguientes costos: 
• Sueldos y mano de obra adicional del área de Ventas $160.000 
• Comisiones de Ventas $220.000 
• Publicidad $600.000 
• Gastos Oficina de Ventas $180.000 
• Gastos área de Almacén de Prod Terminados, Logística y Distribución $270.000 
 
Además, la empresa nos brinda la siguiente información adicional:

Comerciales Familiares Exhibidoras


Precio de Venta Mayorista $22.000 $8.000 $13.000

Costo del producto $10.000 $4.400 $6.400


Unidades vendidas 250 400 200
Publicidad por líneas 30% 50% 20%
Inversión en activos 300.000 125.000 225.000
Se sabe además que del total de la publicidad un 50% es institucional, la que se distribuye en partes iguales entre
las tres líneas y el 50% restante se distribuye en base a las proporciones indicadas en el cuadro anterior.

Los sueldos, gastos de almacén, logística y distribución se aplican en función a las unidades vendidas, el resto de
los conceptos en función a las ventas.

TAREA: 
1) Determinar el costo de distribución, total, unitario y en porcentaje. 
2) Utilidad sobre ventas. 
3) Rentabilidad por línea.
La empresa Friosur S.A. comercializa 3 tipos de heladeras:
Comerciales, Familiares y Exhibidoras

Costo a
Conceptos a distribuir distribuir Base de asig. Calculo de la cuota Cuota Comercial Familiar Exhibidora

Sueldo y MOA de ventas


Comisiones de ventas
Publicidad institucional
Publicidad de c/ linea
Gastos de oficina de ventas
Logística y distribución
TOTALES

Comerciales Familiares Exhibidoras


Precio de Venta Mayorista $22.000 $8.000 $13.000

Costo del producto $10.000 $4.400 $6.400


Unidades vendidas 250 400 200
Publicidad por líneas 30% 50% 20%
Inversión en activos 300.000 125.000 225.000
Costo a
Conceptos a distribuir Base de asig. Calculo de la cuota Cuota Comercial Familiar Exhibidora
distribuir
Sueldo y MOA de ventas 160.000,00 Unidades $160.000/ 850 uds 188,24 47.058,82 75.294,12 37.647,06
Comisiones de ventas 220.000,00
Publicidad institucional 300.000,00
Publicidad de c/ linea 300.000,00
Gastos de oficina de ventas 180.000,00
Logistica y distribucion 270.000,00
TOTALES 1.430.000,00

Comerciales Familiares Exhibidoras


Precio de Venta Mayorista $22.000 $8.000 $13.000

Costo del producto $10.000 $4.400 $6.400


Unidades vendidas 250 400 200 = 850 uds
Publicidad por líneas 30% 50% 20%
Inversión en activos 300.000 125.000 225.000
1 ud______________________$188,24 sueldo
250 ud____________________$47.058,82

1ud______________________$188,24 sueldo
400ud____________________$75.294,12

1ud _____________________$188,24 sueldo


200 uds__________________$37.647,06
Conceptos a distribuir Costo a Base de asig. Calculo de la cuota Cuota Comercial Familiar Exhibidora
distribuir
Sueldo y MOA de ventas 160.000,00 Unidades $160.000/ 850 uds 188,24 47.058,82 75.294,12 37.647,06
Comisiones de ventas 220.000,00 Monto de ventas $220.000/ $11.300.000 0,0195 107.079,65 62.300,88 50.619,47
Publicidad institucional 300.000,00
Publicidad de c/ linea 300.000,00
Gastos de oficina de ventas 180.000,00
Logistica y distribucion 270.000,00
TOTALES 1.430.000,00

Comerciales Familiares Exhibidoras


Monto de ventas
Precio de Venta Mayorista $22.000 $8.000 $13.000
Comercial ($22.000 * 250)………………$5.500.000
Costo del producto $10.000 $4.400 $6.400
Familiar ($8.000 * 400)……………………$3.200.000
Unidades vendidas 250 400 200
Publicidad por líneas 30% 50% 20% Exhibidoras ($13.000 * 200)…………….$2.600.000
Inversión en activos 300.000 125.000 225.000 Total……………………………………………….$11.300.000

$1 ventas______________________$0,0195 comisión
$5.500.000____________________$107.079,65

$1 ventas______________________$0,0195 comisión
$3.200.000_____________________$62.300,88

$1 ventas______________________$0,0195 comisión
$2.600.000----__________________$50.619,47
Costo a
Conceptos a distribuir Base de asig. Calculo de la cuota Cuota Comercial Familiar Exhibidora
distribuir

Sueldo y MOA de ventas 160.000,00 Unidades $160.000/ 850 uds 188,24 47.058,82 75.294,12 37.647,06
Monto de $220.000/
Comisiones de ventas 220.000,00 ventas $11.300.000 0,0195 107.079,65 62.300,88 50.619,47

Publicidad institucional 300.000,00 Partes iguales - - 100.000,00 100.000,00 100.000,00

Publicidad de c/ linea 300.000,00 Directa - - 90.000,00 150.000,00 60.000,00


Gastos de oficina de
ventas 180.000,00

Logistica y distribucion 270.000,00

TOTALES 1.430.000,00
Conceptos a distribuir Costo a Base de asig. Calculo de la cuota Cuota Comercial Familiar Exhibidora
distribuir
Sueldo y MOA de ventas 160.000,00 Unidades $160.000/ 850 uds 188,24 47.058,82 75.294,12 37.647,06
Comisiones de ventas 220.000,00 Monto de ventas $220.000/ $11.300.000 0,0195 107.079,65 62.300,88 50.619,47
Publicidad institucional 300.000,00 Partes iguales - - 100.000,00 100.000,00 100.000,00
Publicidad de c/ linea 300.000,00 Directa - - 90.000,00 150.000,00 60.000,00
Gastos de oficina de ventas 180.000,00 Monto de ventas $180.000/$11.300.000 0,0159 87.610,62 50.973,45 41.415,93
Logistica y distribucion 270.000,00
TOTALES 1.430.000,00

Comerciales Familiares Exhibidoras


Monto de ventas
Precio de Venta Mayorista $22.000 $8.000 $13.000
Comercial ($22.000 * 250)………………$5.500.000
Costo del producto $10.000 $4.400 $6.400
Familiar ($8.000 * 400)……………………$3.200.000
Unidades vendidas 250 400 200
Publicidad por líneas 30% 50% 20% Exhibidoras ($13.000 * 200)…………….$2.600.000
Inversión en activos 300.000 125.000 225.000 Total……………………………………………….$11.300.000

$1 ventas______________________$0,0159 Gtos. Of. Vtas.


$5.500.000____________________$87.610,62

$1 ventas______________________$0,0159 Gtos. Of. Vtas.


$3.200.000_____________________$50.973,45

$1 ventas______________________$0,0159 Gtos. Of. Vtas.


$2.600.000__________________$41.415,93
Conceptos a distribuir Costo a Base de asig. Calculo de la cuota Cuota Comercial Familiar Exhibidora
distribuir
Sueldo y MOA de ventas 160.000,00 Unidades $160.000/ 850 uds 188,24 47.058,82 75.294,12 37.647,06
Comisiones de ventas 220.000,00 Monto de ventas $220.000/ $11.300.000 0,0195 107.079,65 62.300,88 50.619,47
Publicidad institucional 300.000,00 Partes iguales - - 100.000,00 100.000,00 100.000,00
Publicidad de c/ linea 300.000,00 Directa - - 90.000,00 150.000,00 60.000,00
Gastos de oficina de ventas 180.000,00 Monto de ventas $180.000/$11.300.000 0,0159 87.610,62 50.973,45 41.415,93
Logistica y distribucion 270.000,00 Unidades $270.000/850 uds 317,65 79.411,76 127.058,82 63.529,41
TOTALES 1.430.000,00   511.160,85 565.627,28 353.211,87

Comerciales Familiares Exhibidoras


Precio de Venta Mayorista $22.000 $8.000 $13.000

Costo del producto $10.000 $4.400 $6.400


Unidades vendidas 250 400 200 = 850 uds
Publicidad por líneas 30% 50% 20%
Inversión en activos 300.000 125.000 225.000

1 ud______________________$317,65 Log y dist


250 ud____________________$79.411,76

1ud______________________$317,65 Log y dist


400ud____________________$127.058,82

1ud _____________________$317,65 Log y dist


200 uds__________________$63.529,41
1.Determinar el costo de distribución por linea de producto , total, unitario y en porcentaje. 
Costo a
Conceptos a distribuir Base de asig. Calculo de la cuota Cuota Comercial Familiar Exhibidora
distribuir
Sueldo y MOA de ventas 160.000,00 Unidades $160.000/ 850 uds 188,24 47.058,82 75.294,12 37.647,06
Comisiones de ventas 220.000,00 Monto de ventas $220.000/ $11.300.000 0,0195 107.079,65 62.300,88 50.619,47
Publicidad institucional 300.000,00 Partes iguales - - 100.000,00 100.000,00 100.000,00
Publicidad de c/ linea 300.000,00 Directa - - 90.000,00 150.000,00 60.000,00
Gastos de oficina de ventas 180.000,00 Monto de ventas $180.000/$11.300.000 0,0159 87.610,62 50.973,45 41.415,93
Logistica y distribucion 270.000,00 Unidades $270.000/850 uds 317,65 79.411,76 127.058,82 63.529,41
TOTALES 1.430.000,00   511.160,85 565.627,28 353.211,87

Monto de ventas
Costo Unitario Comercial ($22.000 * 250)………………$5.500.000
Familiar ($8.000 * 400)……………………$3.200.000
Comerciales = $511.160,85 = 2.044,64 c/u Exhibidoras ($13.000 * 200)…………….$2.600.000
250uds
Costo en %
Familiar = $565.627,28 = 1.414,07c/u
Comerciales = $511.160,85 = 9,29%
400uds
$5.500.000
Exhibidoras = $353.211,87 = 1.766,06 c/u
Familiar = $565.627,28 = 17.68%
200uds
$3.200.000

Exhibidoras = $353.211,87 = 13,59%


$ 2.600.000
2 - Utilidad sobre ventas por linea de producto 
Comerciales Familiares Exhibidoras
Monto de ventas
Precio de Venta Mayorista $22.000 $8.000 $13.000
Comercial ($22.000 * 250)………………$5.500.000
Costo del producto $10.000 $4.400 $6.400
Familiar ($8.000 * 400)……………………$3.200.000
Unidades vendidas 250 400 200
Publicidad por líneas 30% 50% 20%
Exhibidoras ($13.000 * 200)…………….$2.600.000
Inversión en activos 300.000 125.000 225.000

EERR POR LINEA DE PRODUCTO


Comercial Familiar Exhibidora
Ventas 5.500.000,00 3.200.000,00 2.600.000,00
(Costo de ventas) -2.500.000,00 -1.760.000,00 -1.280.000,00
Utilidad bruta 3.000.000,00 1.440.000,00 1.320.000,00
(Costos de comercializacion) -511.160,85 -565.627,28 -353.211,87
Utilidad neta 2.488.839,15 874.372,72 966.788,13

% de utilidad s/ ventas 45% 27% 37%


2.488.839,15 874.372,72 966.788,13
5.500.000 3.200.000 2.600.000
3 - Rentabilidad por línea de producto
Comerciales Familiares Exhibidoras
Precio de Venta Mayorista $22.000 $8.000 $13.000

Costo del producto $10.000 $4.400 $6.400


Unidades vendidas 250 400 200
Publicidad por líneas 30% 50% 20%
Inversión en activos 300.000 125.000 225.000

EERR POR LINEA DE PRODUCTO


Comercial Familiar Exhibidora
Ventas 5.500.000,00 3.200.000,00 2.600.000,00
(Costo de ventas) -2.500.000,00 -1.760.000,00 -1.280.000,00
Utilidad bruta 3.000.000,00 1.440.000,00 1.320.000,00
(Costos de comercializacion) -511.160,85 -565.627,28 -353.211,87
Utilidad neta 2.488.839,15 874.372,72 966.788,13

% de utilidad s/ activos 8,30 6,99 4,30


2.488.839,15 874.372,72 966.788,13
125.000 225.000
EJERCICIO 2 - CASA RADAR
Casa Radar S.A vende artículos del hogar y se encuentra analizando sus costos a efectos de determinar si el precio de la Cafetera
Expresso Milano le permite alcanzar una utilidad del 10% sobre sus costos. 
La empresa cuenta con un inmueble compuesto por un depósito de 400m2, un salón de ventas de 150m2 y un sector gerencial y
administrativo de 90m2. 
Según la información brindada por la misma el costo del alquiler es de $60.000, el del suministro de energía eléctrica $2.400 y el
del abono por teléfono e internet $2002.  Se sabe que el depósito utiliza proporcionalmente un 20% menos de teléfono respecto
del resto y que el tiempo de encendido de luces en el depósito equivale a un 40%  del tiempo de encendido en los demás
sectores. La intensidad lumínica es de igual potencia en todo el edificio. 
Además, se sabe que la empresa ha invertido $110.000 en un plan de promoción por el aniversario de la firma de 6 meses de
duración consistente en un fin de semana en Cariló para 4 personas.
Existen otros costos fijos por $90.000 y otros costos variables que representan el 8% de la venta. La empresa ha decidido
distribuir ambos  de la siguiente manera: Depósito 20%, Ventas 40% y Gerencia y Administración 40%. 
La Cafetera Expresso Milano se adquiere a $3.000 y su precio de venta es de $4.800. La misma  representa el 16% del total del
monto de ventas de la empresa  y  se destina a este producto el 25% del espacio utilizado. 
 TAREA:
Sabiendo que la empresa vende mensualmente $1.440.000, informe a la gerencia si el precio alcanza el margen solicitado para el
mes. 
La empresa cuenta con un inmueble compuesto por un depósito de 400m2, un salón de ventas de 150m2 y un sector
gerencial y administrativo de 90m2. 

Conceptos a distribuir Costo a Base de asig. Calculo de la cuota Cuota Deposito Salon de Gcia y adm
distribuir ventas

Alquileres
Telefono e internet
Luz
Costos fijos
Costos vbles (8% s/
ventas)
Promoción
TOTALES
Costo a Salon de
Conceptos a distribuir Base de asig. Calculo de la cuota Cuota Deposito Gcia y adm
distribuir ventas
Alquileres 60.000,00 m2 $60.000 / 640 m2 93,75 37.500 14.062,50 8.437,50
Telefono e internet 2.002,00
Luz 2.400,00
Costos fijos 90.000,00
Costos vbles (8% s/
ventas) 115.200,00
Promocion 18.333,33
TOTALES 287.935,33  

La empresa cuenta con un inmueble compuesto por un depósito de 400m2, un salón de ventas de 150m2 y un sector
gerencial y administrativo de 90m2. (400 + 150 + 90 = 640m2)

1 m2 ___________________ $93,75 x m2
400 m2_________________ $37.500

1 m2 ___________________ $93,75 x m2
150 m2_________________ $14.062,50

1 m2 ___________________ $93,75 x m2
90 m2_________________ $8.437,50
Costo a Calculo de la Salon de
Conceptos a distribuir Base de asig. Cuota Deposito Gcia y adm
distribuir cuota ventas
Alquileres 60.000,00 m2 $60.000 / 640 m2 93,75 37.500 14.062,50 8.437,50
Telefono e internet 2.002,00 Consumo de telefono $2002 / 2.8 715 572 715 715
Luz 2.400,00
Costos fijos 90.000,00
Costos vbles (8% s/
ventas) 115.200,00
Promocion 18.333,33
TOTALES 287.935,33

Se sabe que el depósito utiliza proporcionalmente un 20% menos de teléfono respecto del resto

Telefono 1 parte ___________________ $715 teléfono


0,8 partes_________________ $572
Deposito _______ 0,8 parte (1 parte * (1- 20%)
Salon Vtas______ 1 parte 1 parte ___________________ $715 teléfono
Gcia /Adm______ 1 parte 1 parte_________________ $715
Total 2,8 partes
1 parte ___________________ $715 teléfono
1 parte_________________ $715
Costo a Calculo de la Salon de
Conceptos a distribuir Base de asig. Cuota Deposito Gcia y adm
distribuir cuota ventas
Alquileres 60.000,00 m2 $60.000 / 640 m2 93,75 37.500 14.062,50 8.437,50
Telefono e internet 2.002,00 Consumo de telefono $2002 / 2.8 715 572 715 715
Luz 2.400,00 m2 ajustados $2400 / 400 6 960 900 540
Costos fijos 90.000,00
Costos vbles (8% s/
ventas) 115.200,00
Promocion 18.333,33
TOTALES 287.935,33

… el tiempo de encendido de luces en el depósito equivale a un 40%  del tiempo de encendido en los demás sectores.
La intensidad lumínica es de igual potencia en todo el edificio. 

Luz (mts.2 x intensidad) 1 m2 ___________________ $6 x m2


160 m2_________________ $960
Deposito _______160 mts2 (400 mts x 40%)
Salon Vtas_____ _150 mts2 1 m2 ___________________ $6 x m2
Gcia /Adm______ 90 mts2 150 m2_________________ $900
Total 400 mts2
1 m2 ___________________ $6 x m2
90 m2_________________ $540
Conceptos a distribuir Costo a Base de asig. Calculo de la Cuota Deposito Salon de Gcia y adm
distribuir cuota ventas

Alquileres 60.000,00 m2 $60.000 / 640 m2 93,75 37.500 14.062,50 8.437,50


Telefono e internet 2.002,00 Consumo de telefono $2002 / 2.8 715 572 715 715
Luz 2.400,00 m2 ajustados $2400 / 400 6 960 900 540
Costos fijos 90.000,00 % predeterm. - - 18.000,00 36.000,00 36.000,00
Costos vbles (8% s/
ventas) 115.200,00 % predeterm. - - 23.040,00 46.080,00 46.080,00
Promocion 18.333,33 Directo       18.333,33 
TOTALES 287.935,33   80.072,00 116.090,83 91.772,50

Existen otros costos fijos por $90.000 y otros costos variables que representan el 8% de la venta. La empresa ha decidido
distribuir ambos  de la siguiente manera: Depósito 20%, Ventas 40% y Gerencia y Administración 40%. 

Costo variable
Costo fijo
Monto de ventas = $1.440.000
8% x $1.440.000 = $115.200
Deposito _______20% = $18.000
Deposito _______20% = $23.040
Salón Vtas______40% = $36.000
Salón Vtas______40% = $46.080
Gcia /Adm______40% = $36.000
Gcia /Adm______40% = $46.080
Conceptos a distribuir Costo a Base de asig. Calculo de la Cuota Deposito Salon de Gcia y adm
distribuir cuota ventas

Alquileres 60.000,00 m2 $60.000 / 640 m2 93,75 37.500 14.062,50 8.437,50


Telefono e internet 2.002,00 Consumo de telefono $2002 / 2.8 715 572 715 715
Luz 2.400,00 m2 ajustados $2400 / 400 6 960 900 540
Costos fijos 90.000,00 % predeterm. - - 18.000,00 36.000,00 36.000,00
Costos vbles (8% s/
ventas) 115.200,00 % predeterm. - - 23.040,00 46.080,00 46.080,00
Promocion 18.333,33 Directo       18.333,33 
TOTALES 287.935,33   80.072,00 116.090,83 91.772,50

Además, se sabe que la empresa ha invertido $110.000 en un plan de promoción por el aniversario de la
firma de 6 meses de duración consistente en un fin de semana en Cariló para 4 personas. 

Promoción

6 meses ________________$110.000
1 mes__________________$18.333,33
Conceptos a distribuir Costo a Base de asig. Calculo de la Cuota Deposito Salon de Gcia y adm
distribuir cuota ventas

Alquileres 60.000,00 m2 $60.000 / 640 m2 93,75 37.500 14.062,50 8.437,50


Telefono e internet 2.002,00 Consumo de telefono $2002 / 2.8 715 572 715 715
Luz 2.400,00 m2 ajustados $2400 / 400 6 960 900 540
Costos fijos 90.000,00 % predeterm. - - 18.000,00 36.000,00 36.000,00
Costos vbles (8% s/
ventas) 115.200,00 % predeterm. - - 23.040,00 46.080,00 46.080,00
Promocion 18.333,33 Directo       18.333,33 
TOTALES 287.935,33   80.072,00 116.090,83 91.772,50

Distribucion de los costos de cada area en la cafetera "Expresso Milano"

Costo a distrubuir Total Base Cuota Cafetera Expresso


Milano
Deposito 80.072,00
Salon de ventas 116.090,83
Gerencia y Adm de ventas 91.772,50
TOTALES 287.935,33

La Cafetera Expresso Milano se adquiere a $3.000 y su precio de venta es de $4.800. La misma  representa el 16% del total
del monto de ventas de la empresa  y  se destina a este producto el 25% del espacio utilizado. 
La Cafetera Expresso Milano se adquiere a $3.000 y su precio de venta es de $4.800. La misma  representa el 16% del total
del monto de ventas de la empresa  y  se destina a este producto el 25% del espacio utilizado. 

Distribucion de los costos de cada area en la cafetera "Expresso Milano"

Cafetera Expresso
Costo a distrubuir Total Base Cuota
Milano
Deposito 80.072,00Espacio ocupado 25% 20.018,00
Salon de ventas 116.090,83% de ventas s/ el total 16% 18.574,53
Gerencia y Adm de ventas 91.772,50% de ventas s/ el total 16% 14.683,60
TOTALES 287.935,33   53.276,13
Distribucion de los costos de cada area en la cafetera "Expresso Milano"

Cafetera Expresso
Costo a distrubuir Total Base Cuota
Milano
Deposito 80.072,00Espacio ocupado 25% 20.018,00
Salon de ventas 116.090,83% de ventas s/ el total 16% 18.574,53
Gerencia y Adm de ventas 91.772,50% de ventas s/ el total 16% 14.683,60
TOTALES 287.935,33   53.276,13

100% ventas _____________________$1.440.000 EERR


16% milano______________________$230.400 monto de ventas

Ventas 230.400,00
$4.800 precio ___________________ 1 ud
$230.400 vtas___________________48 uds. Cto Ventas ( 48 ud x $3.000) Costo de ventas -144.000,00
Utilidad bruta 86.400,00
Costos de
comercializacion -53.276,13
Utilidad neta 33.123,87
 TAREA:
Sabiendo que la empresa vende mensualmente $1.440.000, informe a la gerencia si el precio alcanza el margen solicitado
para el mes. 
“Casa Radar S.A vende artículos del hogar y se encuentra analizando sus costos a efectos de determinar si el precio de la
Cafetera Expresso Milano le permite alcanzar una utilidad del 10% sobre sus costos. ”

EERR

Ventas 230.400,00
Costo de ventas -144.000,00
Utilidad bruta 86.400,00 $144.000 + 53.726,13 = $197.276,13
Costos de comercializacion -53.276,13
Margen sobre costos
Utilidad neta 33.123,87
%margen = $33.123,87 = 17%
$197.276,33