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INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACION.


UNIDAD SANTO TOMAS

MATERIA:
N213 - FUNDAMENTOS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

PROFESOR:
LOPEZ RAMIREZ TANIA ELIZABETH

GRUPO: 2NX23

ACTIVIDAD:
A2 - Presentación ejecutiva
INTRODUCCION

El Objetivo de esta presentación, es plantear una propuesta de alianza


estratégica para la empresa: Viva Aerobús

Tomaremos como ejes centrales de nuestra negociación:

• ¿Por qué se puede llevar a cabo?


• Características de cada empresa (Viva Aerobús / Alianza:
OneWorld).
• Recursos que propician la alianza.
• Beneficios para cada participante.

Con esta actividad, al desarrollar una propuesta real de una alianza


estratégica, conocerás las características y los puntos a considerar para
su elaboración.
DESARROLLO
¿Por qué generar una Alianza entre Viva Aerobús y OneWorld?

En la actualidad la crisis aérea por la contingencia por COVID-19 y el


dinamismo comercial entre aerolíneas a través de Alianzas Estratégicas como
SkyTeam y Star Alliance, Viva Aerobús y la Alianza: OneWorld; podrán
competir con ellas.

A través de la incorporación de Viva Aerobús a la Alianza OneWorld, ambas


podrían competir eficazmente al nuevo entorno global.

Podrían desarrollar un proceso de conexiones que tenga por objetivo crear


nuevas rutas aéreas con conexiones en los Aeropuertos de la Republica
Mexicana, lograr un posicionamiento que permita afrontar las exigencias del
mercado, conformar una estructura más dinámica y unificar e integrar los
procesos para hacerlos más ágiles.

Esta unión, desde el punto de vista operativo, significa la unificación de áreas


como mantenimiento, pilotos y tripulaciones eliminando así las estructuras
duplicadas existentes, lo que permitirá una mayor eficiencia y una
considerable reducción de costos derivados.
Competencia de
OneWorld:
SkyTeam es una
alianza de líneas
aéreas.
Es la segunda
unión de
aerolíneas,
fundada por
cuatro de las
compañías más
grandes del
mundo, que más
destinos y vuelos
sirve alrededor
del mundo.
Su objetivo es
competir con las
alianzas
Oneworld y Star
Alliance.
Competencia de
OneWorld:
Star Alliance es una alianza
aérea fundada en el año
1997 por cinco aerolíneas.
Actualmente está formada
por 27 aerolíneas de todo el
mundo. Con 4600 aviones,
Star Alliance opera
diariamente unos 18.500
vuelos a 1300 aeropuertos
en 192 países.
Características Viva Aerobús
¿Quiénes
somos? :

VivaAerobus.com (Aeroenlaces Nacionales
S.A. de C.V.) es una aerolínea Mexicana de
bajo costo, Ryanair, los fundadores de la
aerolínea más grande de bajo costo (low cost
carrier), es dueño parcial de la empresa. Tiene
sus cuarteles corporativos en la Terminal C en
el Aeropuerto Internacional General Mariano
Escobedo de Monterrey, Nuevo León.

La aerolínea VivaAerobus inició sus operaciones el 30 de Noviembre del año


2006, conectando Monterrey a varios destinos en México. Actualmente la
aerolínea Mexicana viaja entre Monterrey y 31 otros destinos en la República
Mexicana y en EE.UU.
Características Viva Aerobús
¿Quiénes
somos? :

Viva Aerobús es la aerolínea de bajo costo más


rentable y accesible de México, transportando
a más de 64.5 millones de pasajeros en 14
años de historia, gracias al esfuerzo de más
de 2,000 colaboradores y a nuestro modelo
de negocio.

Al ser parte de Grupo IAMSA, la compañía de transporte terrestre más grande


del país, somos la única línea aérea mexicana en ofrecer conectividad
total por medio de empresas como Costa Line, ETN Turistar, Amealcenses,
entre muchas otras.
Características Viva Aerobús
Logros:

• La aerolínea transportó a 1.3 millones de pasajeros en su primer año de


operaciones, intenta vender sus pasajes hasta en 50% menos de los
costos tradicionales de las otras aerolíneas, un cambio que surgió en
México con la aparición de varias aerolíneas mexicanas de bajo costo,
como Avolar, Click Mexicana, Interjet y Volaris.Vestibulum ante ipsum
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• En Noviembre del año 2009 anunció el inicio de vuelos a Las Vegas.
• En Abril del 2010 inició vuelos a la capital de México desde Monterrey y
Guadalajara e iniciaron vuelos a Houston (IAH) EE.UU.
• Al dejar de operar Mexicana, VivaAerobus introduce 6 nuevos vuelos con
Ciudad de México como destino.
• El 26 de Julio del 2011, la aerolínea es aprobada para viajar al aeropuerto
Internacional Chicago-Midway.
• El 15 de agosto del 2011, VivaAerobus anunció vuelos redondos entre San
Antonio Texas y Monterrey que comenzaron en el mes de Noviembre del
2011 con tres vuelos semanales.
Características Viva Aerobús
Metas:

En Viva Aerobús, continuaremos impulsando las eficiencias operativas y la


reducción de costos al:
 Continuar evaluando nuevas oportunidades de delegar actividades no
esenciales por medio de acuerdos de outsourcing, así como administrar
cercanamente los convenios de este tipo con los que ya contamos
 Negociar contratos de gran importancia estratégica con proveedores de
amplio prestigio y reputación
 Maximizar la productividad de nuestros empleados a través de atractivos
esquemas salariales
 Negociar incentivos, descuentos y rebajas con aeropuertos para lograr
menores costos aeroportuarios
 Minimizar los costos de ventas, publicidad y distribución, mientras
maximizamos el uso de redes sociales, relaciones públicas y asesoría
gratuita por parte de nuestros socios comerciales para incrementar el
conocimiento del mercado sobre la Compañía y disminuir los costos
relacionados con la atracción de más pasajeros
Características OneWorld
¿Quiénes
somos? :
Nos gusta decir que dos aviones son mejor que
uno.
Pero en realidad 3.500 aviones, 1.000
aeropuertos y 650 salas de espera de aeropuerto
son mejores que uno, porque eso es lo que está
a su disposición cuando vuela con la alianza
OneWorld.
Con OneWorld, disfruta de los beneficios del poder colectivo de 13 aerolíneas
diferentes de clase mundial
Todas trabajando juntas para asegurar un viaje lo más tranquilo posible, donde
sea que vaya y sin importar con cuántas de ellas vuele para llegar a su
destino.
Estamos orgullosos de asociarnos con estas aerolíneas líderes y pensamos
que nuestros viajeros apreciarán el más alto nivel de servicio y la comodidad
que ofrecemos.
Características OneWorld
¿Quiénes
somos? :
Oneworld es una alianza de trece aerolíneas comerciales.

La razón de las aerolíneas para formar una alianza es ofrecer a sus pasajeros
productos y prestaciones que ninguna línea aérea por sí sola podría entregar.

Oneworld fue fundada el 1 de febrero de 1999 por American Airlines, British


Airways, Canadian Airlines, Cathay Pacific y Qantas.1​

En septiembre de 1999, se incorporaron a la alianza Iberia y Finnair. En 2000


se incorpora a la alianza LAN Airlines. En 2007 se incorporaron tres aerolíneas
más: Japan Airlines, Malév y Royal Jordanian.

También se integran en igual fecha dos aerolíneas del holding LAN Airlines:
LAN Argentina y LAN Ecuador. Lo anterior permitiría incrementar la oferta de
Oneworld a 696 destinos en 141 países.
Recursos que propician la Alianza

Recursos
Viva
Aerobús:

El éxito de nuestro modelo de bajo costo se traduce en un acelerado


crecimiento, operando actualmente más de 215 vuelos diarios y cubriendo
una demanda de 140 rutas regulares con la flota más joven de América
Latina:
Recursos de Una alianza brillante.
Aliados
OneWorld: 13 aerolíneas de primera categoría se han unido para brindar
el más alto nivel de servicio y las conexiones más cómodas a
más de 1.100 destinos por todo el mundo.

Desde la facturación hasta la


seguridad y el embarque, las
aerolíneas asociadas de
oneworld trabajan juntas
para lograr que su
experiencia
Aliados
OneWorld:
Aliados
OneWorld:
Beneficios para cada participante
Viva Aerobús:

Tiene como meta crecer su flota a 80 aeronaves para 2026, lo que permitirá
transportar a 100 millones de pasajeros para el final de 2030; esto a su vez
producirá una derrama económica en beneficio de la industria del turismo en
su conjunto y significará la creación de 4,200 empleos directos e indirectos.

Al Firmar esta Alianza, Viva Aerobús podrá vender a todos los destinos
donde operan las aerolíneas que integra OneWorld y a través de conexiones
podrá hacer llegar mas lejos a los pasajeros pagando una sola reserva.
Beneficios para cada participante
Viva Oneworld:

OneWorld, podrá vender boletos con todos los destinos que ofrece sin
importar la ruta de origen de las 13 Aerolíneas que integran esta Alianza

Sin importar a dónde vaya,


encontraran el destino que los
pasajeros internacionales buscan,
al mejor precio ya que todos los
días tienen promociones en
vuelos con ofertas y descuentos.
CONCLUSIONES

ESPINOSA NIEBLA RUBEN


Una alianza estratégica es una relación entre dos o más entidades que
acuerdan compartir los recursos para lograr un objetivo de beneficio
mutuo. Bien dicen que “la unión hace la fuerza”, y es que en momentos
como este, el colaborar y crear alianzas estratégicas no solo beneficia a
las empresas, sino a la sociedad en general. Estas alianzas traen consigo
ventajas en producto, precio, calidad, servicio, crédito a clientes, diseño,
imagen, información, estrategia competitiva, etc.

GONZALEZ OCEJO JULIO CESAR


Las Alianzas Estratégicas, como pudimos observar en el desarrollo de esta
actividad, son una de las principales claves para un proyecto de expansión
de dos o mas organizaciones con el objetivo de introducirse en un nuevo
mercado sin correr totalmente con los riesgos ya que estos son
compartidos por todos los integrantes de dicha alianza (Según los
acuerdos de la misma).
CONCLUSIONES

RAMIREZ TORRES FLOR IDALIA


Mediante el desarrollo de la presente actividad, pudimos aprender sobre la
importancia que tiene las alianzas estratégicas dentro del mundo de los
negocios y sobre todo que son recomendables estas alianzas, ya que se
obtienen sinergias al combinar lo mejor de varias empresas u
organizaciones, operaciones más rápidas, transferencia de tecnología,
acceso a nuevos mercados, nuevos canales de distribución y contacto
más directo con los clientes.

SEQUERA BAILLERES LUIS FELIPE


Después de haber realizado esta actividad, queda claro que una alianza
puede definirse como la unión de personas, empresas o países, mediante la cual se
da un compromiso de ayuda o apoyo mutuo para lograr un fin determinado, con
beneficios similares para las partes que la conforman. Por otra parte, una
estrategia es un plan de acción que define cómo una organización usará sus
recursos -tangibles e intangibles- para lograr una mayor ventaja competitiva en el
medio ambiente de los negocios en el que se desarrolla
CONCLUSIONES
TAMARIZ PACHECO EDSON HOVANNY

En conclusión, con esta actividad pude determinar que para presentar una
propuesta de alianza, es importante realizar un análisis detallado sobre las
aspiraciones y características con las que cuenta la empresa, así como las
que tiene la contraparte para verificar que se tengan intereses y objetivos
en común. Esto es importante para que se logre una buena alianza y se
obtengan grandes beneficios de ella para ambas partes, beneficios tales
como incremento y desarrollo en el mercado, así como un mejor
posicionamiento con base en las empresas de la competencia.

VALDEZ RAMOS AGUSTIN

Las alianzas estratégicas son convenientes cuando se quiere actualizar o


mejorar la tecnología que se emplea en los procesos de producción,
cuando se desea hacer socios a inventores, cuando se desea acceder a
un nuevo mercado. Se aprovecha el conocimiento del mercado y de la
idiosincrasia que tiene el socio en sus terrenos y cuando se busca
minimizar los riesgos de una inversión
BIBLIOGRAFIA

https://www.vivaaerobus.com/mx/info/acerca-vivaaerobus
https://www.vivaaerobus.com/mx/destinos/nuestros-destinos
https://es.wikipedia.org/wiki/SkyTeam
https://es.wikipedia.org/wiki/Oneworld
https://es.oneworld.com/business-travel-program
https://es.wikipedia.org/wiki/Star_Alliance
https://www.staralliance.com/en/member-updates

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