PLAN DE MARKETING

ALUMNA: MAIDITH MUSKUS MONTALVO

TUTOR JHON GONZÁLEZ

CONTADURÍA PUBLICA

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA IBEROAMERICANA

TURBO ANTIOQUIA – DICIEMBRE 14 DE 2020

 MERCADO OBJETIVO
Aquellas familias actuales o parejas de bajos recursos
(pertenecientes a estratos 1 – 4 del sisben), con prospecto de
establecer familia, en mayor medida los padres (uno o ambos) y con
unos ingresos entre 1 y 2 salarios mínimos, máximo hasta 4 para
respaldar dicha adquisición y optar por un crédito hipotecario, en un
rango de edad entre los 18 y 60 años; (hasta 72 pensionados),
además que deseen residir en zona urbana de la región de Urabá y
que se encuentren interesados en vivir en unidad residencial.
 ESTRATEGIA DE PRODUCTO, PRECIO, PLAZA, PROMOCIÓN.
PRODUCTO: Desarrollar e implementar nuevas practicas que nos puedan
garantizar la estabilidad en el mercado, asi mismo que nos permita
posicionarnos con fuerza en el mercado y ala vez utilizar materiales para la
construcción de marcas reconocidas y de buena calidad ya que esto nos
fortalece en cuanto a confianza de nuestros compradores.
Diseñar de forma llamativa el área de la cocina y plantear amplias zonas verdes
ya que estas son áreas que son de un alto interés para las personas y futuros
compradores.
• PRECIO: Descartar la competencia por precios con respecto a los demás proyectos del
sector, puesto que en primer lugar no es una estrategia sostenible en el tiempo debido al
tamaño de la empresa que no permite tener economías de escala para sustentar una
reducción en los costos considerables, y por ende esto traer consigno rentabilidades
mínimas e inclusive hasta negativas. Como lo había explicado anteriormente queremos
ofrecer un servicio accequible para las personas con menos ingresos de la región; como
propuesta para cambiar de estrategia de precios, se presenta la oportunidad de que
puedan acceder con muy poco, generando así que quien visite el proyecto pueda
sentirse más identificado con sus gustos, presupuesto y a su vez sienta que comprando
vivienda nueva en esta empresa está realizando sus sueños de tener vivienda propia.
• PLAZA: Incursionar con una sala de ventas amplia para recibir las visitas de
los clientes, donde se pueda presentar el material de ventas y explicar el
proyecto de manera acorde a una estandarización del proceso de atención al
cliente mediante guion de ventas establecido.
• En este caso estamos hablando de los diferentes municipios de la región de
Urabá.
• Como son: MUTATA, MURINDO, CHIGORODO, CAREPA, APARTADO,
TURBO, NECOCLI, ARBOLETES, SAN JUAN Y SAN PEDRO DE
URABA.
• PROMOCIÓN: Invertir en una buena publicidad, surtir la pagina web de la
corporación con las especificaciones de cada proyecto, identificar los que
están vigentes, los que ya se construyeron los que se encuentran en planes,
hacer un buen uso de todas las redes sociales tales como Instagram,
Facebook, las paginas de las administraciones municipales cuando se este
trabajando en conjunto, invertir en volantes, pasacalles, señalización del
casco urbano encaminado la gente en dirección al proyecto.
 • CANALES DE DISTRIBUCIÓN
• En este caso utilizaríamos el directo, teniendo en cuenta que si bien en cada
municipio tendremos asesores comerciales quienes serán los que interactúan
directamente con el cliente a la hora de hacer la venta, estos harían parte de nuestro
equipo de ventas
 TENDENCIA DEL MERCADO
 El segmento de ventas de vivienda VIP se encuentra algo
desestabilizado teniendo en cuenta que son pocos los proyectos de
esta característica que a la fecha se ejecutan en la región, mientras
que para VIS y NO VIS se ha identificado en crecimiento continuo en
los últimos 5 años.
GRACIAS!