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Rasgos del

entrevistado
RASGOS DEL ENTREVISTADO

Ψ En la entrevista nunca te enfrentas a dos individuos iguales

Ψ Cada uno tiene vidas distintas, desde sus factores


hereditarios, hasta el ambiente en el que se ha desenvuelto

Ψ Son cuatro los principales grupos que pueden afectar


positiva o negativamente el desarrollo de la entrevista:
Ψ El tímido
Ψ El agresivo
Ψ El manipulador
Ψ El embustero
SUJETO TIMIDO
Ψ Introvertido Ψ Nostálgico

Ψ Tímido Ψ Depresivo

Ψ Sumiso Ψ Desconfiado

Ψ Sentimental Ψ Soñador

Ψ Sugestionable Ψ Sensible

Ψ Mediocre
SUJETO TIMIDO
Ψ Encara la entrevista con miedo, embarazo y esperanza.

Ψ No sabe exactamente que se espera de él, teme ser inferior o no saber responder.

Ψ La ansiedad lo inhibe y también su propio sentimiento de inseguridad.

Ψ Su volumen de voz es bajo, no mira directamente a los ojos, su postura es encogida, le cuesta
mantener la conversación y difícilmente sonríe.

Ψ Brindarle apoyo es la manera mas adecuada de tratarlo.


SUJETO TIMIDO

Ψ La nerviosidad o emotividad pueden persistir.

Ψ Una vez comenzada la entrevista es conveniente hacer algunas pausas para hablar de
esparcimientos o de actividades profesionales que el entrevistador conozca.

Ψ La manera de hacer preguntas, expresión facial y la manera de sentarse del entrevistador


tiene mucho que ver con la confianza que quiera crear en el animo del entrevistado.

Ψ Necesita ser tratado con calma, afecto y comprensión.


SUJETO AGRESIVO
Ψ Sarcástico Ψ Inestable Ψ Sociable

Ψ Irónico Ψ Agresivo Ψ Seguro

Ψ Cínico Ψ Irascible Ψ Audaz

Ψ Extrovertido Ψ Político

Ψ Autoritario Ψ Farsante

Ψ Impulsivo Ψ Auto-suficiente
SUJETO AGRESIVO
Ψ Posee una personalidad antagónica.

Ψ El rapport debe ser corto, es conveniente que sea el entrevistado quien lo establezca.

Ψ El entrevistador podrá darse cuenta que la forma en que el sujeto maneja su agresividad

Ψ El entrevistado no necesita grandes muestras de apoyo, lo que pretende es demostrar que es


muy independiente y capaz de llevar cualquier situación.
SUJETO AGRESIVO

Ψ Estas son necesidades que debemos permitir que satisfaga el entrevistado por dos razones
importantes:
Ψ Tiende a exagerar su actitud agresiva, o sea, que puede ser mas aparente que real

Ψ El entrevistado se sentirá mas relajado y permitirá la entrada del entrevistador para


llevar la entrevista hacia el objetivo planeado.
SUJETO AGRESIVO

Ψ La actitud agresiva es un parapeto únicamente, no suele durar más de diez minutos.

Ψ El encuentro no tiene estructura creada


SUJETO MANIPULADOR
Ψ Egocéntrico Ψ Líder Ψ Chantajista

Ψ Excéntrico Ψ Impaciente

Ψ Creativo Ψ Audaz

Ψ Flexible Ψ Astuto

Ψ Vengativo Ψ Halagador
SUJETO MANIPULADOR
Ψ Este tipo de individuo sabe que todos los seres humanos somos vanidosos y siempre tratara
de manejarnos por medio de la adulación.

Ψ Para cumplir con su papel, el entrevistador necesita saber diferenciar cuando se trata de
manipulación o realmente el sujeto es amable.

Ψ El sujeto manipulador tiene una meta: poder manejar la entrevista.

Ψ No permiten que el entrevistador haga sus preguntas


SUJETO MANIPULADOR

Ψ Los entrevistados son capaces hasta de


preguntar por la vida amorosa del
entrevistador.

Ψ La TÉCNICA que debe usar el entrevistador


es el controlar sus propias necesidades de
ser adulado y no aparentarse de las metas
trazadas en su plan de entrevista.
Ψ
SUJETO EMBUSTERO
Maniático

Ψ Simulador

Ψ Mentiroso

Ψ Manipulador

Ψ perezoso
SUJETO EMBUSTERO

Ψ Todos tenemos a inflar los aspectos positivos de nuestra persona y a no mencionar ciertos
aspectos de nuestra persona y a no mencionar ciertos hechos o a indicar motivos poco
creíbles de nuestros actos.

Ψ Esta actitud de engaño es muy común en candidatos para puestos de ventas o de relaciones
públicas.

Ψ La técnica mas adecuada es la de la confrontación.


SUJETO EMBUSTERO

Ψ Todos tenemos a inflar los aspectos positivos de nuestra persona y a no mencionar ciertos
aspectos de nuestra persona y a no mencionar ciertos hechos o a indicar motivos poco
creíbles de nuestros actos.

Ψ Esta actitud de engaño es muy común en candidatos para puestos de ventas o de relaciones
públicas.

Ψ La técnica mas adecuada es la de la confrontación.


SUJETO EMBUSTERO

Ψ Si el sujeto menciona que habla ingles, debe pedirse que hable en ese idioma.

Ψ Si desde un principio el entrevistador acepta mentiras, el sujeto se sentirá confiado para


seguir falseando sus respuestas.
VALIDEZ DEL TESTIMONIO DEL
ENTREVISTADO

Ψ Se habla de errores de testimonio cuando el entrevistado, involuntariamente, informa


incorrectamente sobre los hechos.

Ψ ERROR VARIABLE  Consiste en la dispersión de distintos testigos.

Ψ ERROR SISTEMÁTICO  Las observaciones tienden a variar en cierta dirección con


respecto a los hechos que se describen
VALIDEZ DEL TESTIMONIO DEL
ENTREVISTADO

Ψ La entrevista es un proceso valido cuando se desean obtener datos subjetivos que no pueden
lograrse de otra forma; pero carece relativamente de valor cuando se trata de obtener datos
objetivos sobre hechos, que por haber perdido actualidad, ya los sujetos no tienen interés en
retener.
¿CÚAL ES SU VALIDEZ?

Ψ Todo entrevistador debe preguntarse si la situación es tal que el sujeto tenga razones para
desear engañar o declarar falsamente acerca de sus antecedentes y actividades.

Ψ Solo en un segundo término podrá atribuirlo a incapacidad psíquica del sujeto.


¡GRACIAS!