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SERVICIO: INFORMACION TRASCENDENTAL

CLIENTE: JOVENES BACHILLERES

La segunda (2°) decisión más


importante que debe tomar un
adolescente y que marcará su
vida futura es:
“ELEGIR PROFESIÓN”
NOMBRE DE LA EMPRESA:
ORIENTARSE

CONTACTO:
ALFREDO CARRASCO A.
RESIDENCIA:
2481072
Correo electronico:
carrascoaa@hotmail.com
OFICINA:
2867172 - 3415011
INTRODUCION:
Porqué siendo tan trascendental en la vida de un ser humano
elegir adecuadamente y acertadamente su profesión, nadie
hasta ahora en Colombia, se ha preocupado seriamente por
darle al bachiller toda la información necesaria de forma
directa,veraz, objetiva y con el factor que no se ha utilizado el
“Componente Humano”, para que la ELECCIÓN de la carrera
sea tomada, ahora sí, con un conocimiento cercano y
aclarador de la profesión o carrera que le permita tanto a
padres y alumnos adquirir y evaluar todos los componentes de
juicio que conlleva dar esta crucial desición y que en definitiva
va a ser el proyecto de vida del joven bachiller.
Despues de varios meses de análisis y
concientes de que existe un vacío de
información y una necesidad no satisfecha en
su totalidad es que nos hemos propuesto
fundar el Primer Centro Nacional de Orientación
Profesional para Jóvenes Bachilleres de Colombia
“ORIENTARSE”.
El problema es de tal magnitud que los siguientes datos
reflejan la situación actual del estudiantado :
El 25.9% de los estudiantes de grado 11 escogen las carrera
por inclinación vocacional. Otro 26.4% lo escogen por servir a
la comunidad. El otro 47.7% escogen carrera por factores
totalmente subjetivos a la profesión como son:
*Éxito y prestigio profesional 25.8%
*Mejorar posición socioeconómica 6.8%
*Profundizar conocimientos 8.0%
*Expectativas familiares 2.7%
*No sabe no responde 4.4%
(Datos tomados de los estudiantes inscritos a los exámenes
del estado,Agosto 2001, calendario A).
Quiere esto decir que el 74.10% de los jóvenes bachilleres de
Colombia escogen profesión por factores diferentes a su
verdadera vocación profesional.
SOLUCION:

Crear, diseñar, planificar , organizar y coordinar seminarios de


carácter MAGISTRAL para las profesiones universitarias de
mayor demanda de los bachilleres de los calendarios A y B,
en su primera etapa. En la segunda fase de la Empresa
“ORIENTARSE” se organizarán seminarios de carácter
permanentes de menor escala para todas las demás
profesiones universitarias, técnicas y tecnológicas que ofrece
el País, que le permita a los padres como alumnos conocer
con antelación todas las características presentes y futuras
que ofrece cada carrera.
MERCADO :

En los dos primeros años de labores nos centraremos en


BOGOTÁ (posteriormente cubriremos las plazas de
Medellín, Cali, Barranquilla y Bucaramanga) y los dos
departamentos que por su cercanía y proximidad hacen
viable tenerlos presentes, como son Cundinamarca y
Boyacá.
De acuerdo al estudio estadístico del ICFES, de los
estudiantes de grado 11 que presentaron el examen de
estado, Agosto 2001, Calendario A, se presentaron en
Bogotá 69082 estudiantes, que son nuestros clientes
potenciales directos.
Los seminarios magistrales estan enfocados a las carreras
de mayor preferencia por los bachilleres y que de acuerdo
con este estudio representan el 69.50% de los inscritos para
un total de 48012 estudiantes que son nuestro segmento
objetivo, esto sin contar con la asistencia de los padres de
familia y los estudiantes de décimo grado que son también
clientes potenciales de nuestra empresa. Para nuestro
análisis financiero posterior no estamos tomando en cuenta
a los estudiantes de Cundinamarca (14513) y Boyacá
(9833) pero que también serán objeto de nuestra campaña
de marketing desde el primer año.
MECANISMO DE GENERACION DE INGRESOS:

A los estudiantes del Calendario A, se le organizaran mínimo


cuatro seminarios magistrales de 1500 asistentes
(estudiantes de grado 11°. Grado 10° y sus respectivos
padres de familias) cada uno de acuerdo a un área específica
de estudio (área administrativa,económica, jurídica,
social,salud e ingenierías).
El total de asistentes es de 6000 estudiantes, esto tan solo
representa el 12.50% del total de alumnos potenciales de
grado 11° en Bogotá y que tienen como preferencia una
carrera universitaria.
El segundo factor de ingresos es la consecución de
patrocinios y publicidad entre todas las instituciones
universitarias y empresas del sector público y privado y que
generalmente siempre acompañan este tipo de eventos
académicos.
ANALISIS FINANCIERO :

De acuerdo a los datos anteriormente planteados el ingreso por


estudiante a cada seminario magistral de duración nueve horas
académicas (día completo) es la suma de $25000 pesos colombianos
(u.s 11 dolares aprox.) es decir de acuerdo a la asistencia mínima
esperada (6000 inscritos) estamos hablando de $150.000.000.oo
millones de pesos colombianos de Ingresos Brutos, reiteramos que
únicamente para el 12.50% de nuestro mercado objetivo.
Los egresos que demanda poner en funcionamiento toda la
infraestructura de los seminarios magistrales, para el caso especifico de
los estudiantes del calendario A, es la suma de $80.000.000.oo millones
de pesos.
Concluyendo, el margen de utilidad es del orden de 87.5% desde el
primer año de labores de la empresa “ORIENTARSE”,esto en solo
INSCRIPCIONES de asistentes a los seminarios, si ha esto sumamos los
ingresos que se perciben por concepto de publicidad y patrocinios , el
margen de ganancia para este tipo de actividad empresarial es un poco
más del 100%.
RIESGOS:

Es muy importante aclarar que esta actividad empresarial


específica, y que posee todos los eventos masivos, llámense
conciertos, audiciones, espectáculos deportivos tienen una
característica particular desde el punto de vista financiero, y
es que así como las ganancias son altas desde el inicio y
puesta en marcha de los seminarios, el fracaso es igualmente
alto si la convocatoria no es eficiente a todo nivel. Resaltamos
el hecho de que “ORIENTARSE” cuenta con un factor clave,
y es lo que permite que la empresa crezca y se mantenga en
el tiempo, y que minimiza enormemente el riesgo como es la
URGENTE NECESIDAD DE INFORMACION por parte del
aluimno bachiller y sus padres debido al trascendental y
“OBLIGADO” paso de transición del Colegio a la
Universidad.
***Como anécdota reciente, el concierto realizado en el mes
de Octubre del año 2001 que se realizó en la Plaza de Toros
de Bogotá del cantante Ricardo Arjona cuya boletería
comprendía los siguientes precios $120.000.oo, $70.000.oo,
y $25000.oo pesos colombianos, tuvo una asistencia
promedio de 8000 personas.***

Y esto simplemte por pura diversión, sin entrar en


consideraciones de orden coyuntural, formacional y
orientador como sucede con nuestra empresa.
EQUIPO DE TRABAJO:

Los dos arquitectos que conforman la base de la empresa


“ORIENTARSE”, han trabajado desde 1993 hasta el año
presente (2001) planificando todos los aspectos que conlleva
organizar eventos académicos para estudiantes
universitarios (Investigación, Marketing, Manejo de personal,
Coordinación final y postevento) de arquitectura e ingeniería
Civil, en auditorios promedio de 1000 a 1600 asistentes en
Bogotá. En todos y cada uno de los eventos programados
durante todos estos años de labores hemos logrado grandes
éxitos y colmado todas las expectativas, gracias en primer
lugar a Dios y al compromiso profundo con la institución que
nos contrata al compromiso con nuestros objetivos y al
excelente equipo que conformamos.