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GRIFOS DE

COLOMBIA
(GRICOL)

INFORME
DIRECTIVO
Esteban Arevalo
Liz Romero
Mireya Marroquin
Lucia Moncada
Jorge Hernandez
DEPARTAMENTO DE MERCADEO

GRIFOS DE
COLOMBIA
(GRICOL)
ANNUAL REPORT

Area de Mercadeo
Tarjetas Raspe y Gane con incremento del
7,5% Módelo de Lujo
Estrategía
Modelo
Tarjetas Raspe y Gane con incremento del 10% Estándar

PRONOSTICO COMPROMISOS
lujo Estándar lujo Estandar
Octubre 18.999 29.260 20.424 32.186
noviembre 21.830 37.150 23.467 40.865
Diciembre 22.604 30.240 24.299 33.264

La justificación es un descuento del 30 porciento del precio de la competencia


en una lucha de precio para evitar la perdida de mercado de lujo del 17
porciento y del estándar del 25 porciento
ANNUAL REPORT

Área de Ventas
Módelo de Módelo
Una promoción para cada Lujo Estándar
Estrategía
período

Octubre Bonus Pack 15% 20%


Noviembre 3*1 12% 16%
Diciembre 3*1 12% 16%

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ANNUAL REPORT

Área de Logística y
Distribución
97% Modelo de Lujo
Estrategia Nivel de servicio
99% Modelo Estándar

Modelo de Lujo Modelo Estándar


Solicitud a Solicitud a
Ventas Prodcucción Ventas Prodcucción
Octubre 4000 4000 5000 5000
Noviembre 4000 4000 5000 5000
Diciembre 4000 4000 5000 5000

Se solicitan las unidades faltantes para el mes de octubre


para cumplir con el nivel de servicio y se deja inventario en
stock para no tener problemas con las entregas o alguna
contingencia.
ANNUAL REPORT

Área de Producción
Pronostico demanda Grifos lujo (Linea1)
Compromiso Maximo produccion(
Mes Cantidad Opciones incremento capacidad
Linea 1 Full)-Capacidad Maxima
Tiempo Extra Doble
Tiempo Extra triple
octubre 18.999 17.500
Maquila con tercero
noviembre 21.830 17.500

diciembre 22.604 17.500

Pronostico demanda Grifos Estandar( Linea 2)


Cantidad Compromiso
Máximo producción(
Mes Línea 2 Full)-Capacidad Máxima
* Solamente Producción se puede comprometer a la
octubre 29.260 34.500
demanda del mes de Octubre y diciembre en la línea
Estándar. El resto de pronósticos no se pueden noviembre 37.150 34.500
cumplir porque afectaría los costos unitario de diciembre 30.240 34.500
producción. Se incrementarían.
ANNUAL REPORT

Área de Compras e Insumos


PRONOSTICO
lujo Estandar Mes LUJO ESTANDAR

Octubre 18.999 29.260


OCT 17.500 34.000
noviembre 21.830 37.150
NOV 17.500 34.000
Diciembre 22.604 30.240

DIC 17500 34.000

• El histórico demuestra que no se ha vendido un período igual una cantidad superior a 17,500
unidades para modelo de lujo y 34,000 para modelo estándar.
• Si desde el área de Compras se adquieren los insumos superiores a esta cantidad, el incremento en
el modelo de lujo sería de 36,000 dólares y en el estándar de 60,000.

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