INFORME DIRECTIVO Esteban Arevalo Liz Romero Mireya Marroquin Lucia Moncada Jorge Hernandez DEPARTAMENTO DE MERCADEO
GRIFOS DE COLOMBIA (GRICOL) ANNUAL REPORT
Area de Mercadeo Tarjetas Raspe y Gane con incremento del 7,5% Módelo de Lujo Estrategía Modelo Tarjetas Raspe y Gane con incremento del 10% Estándar
PRONOSTICO COMPROMISOS lujo Estándar lujo Estandar Octubre 18.999 29.260 20.424 32.186 noviembre 21.830 37.150 23.467 40.865 Diciembre 22.604 30.240 24.299 33.264
La justificación es un descuento del 30 porciento del precio de la competencia
en una lucha de precio para evitar la perdida de mercado de lujo del 17 porciento y del estándar del 25 porciento ANNUAL REPORT
Área de Ventas Módelo de Módelo Una promoción para cada Lujo Estándar Estrategía período
Octubre Bonus Pack 15% 20%
Noviembre 3*1 12% 16% Diciembre 3*1 12% 16%
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Área de Logística y Distribución 97% Modelo de Lujo Estrategia Nivel de servicio 99% Modelo Estándar
Modelo de Lujo Modelo Estándar
Solicitud a Solicitud a Ventas Prodcucción Ventas Prodcucción Octubre 4000 4000 5000 5000 Noviembre 4000 4000 5000 5000 Diciembre 4000 4000 5000 5000
Se solicitan las unidades faltantes para el mes de octubre
para cumplir con el nivel de servicio y se deja inventario en stock para no tener problemas con las entregas o alguna contingencia. ANNUAL REPORT
Área de Producción Pronostico demanda Grifos lujo (Linea1) Compromiso Maximo produccion( Mes Cantidad Opciones incremento capacidad Linea 1 Full)-Capacidad Maxima Tiempo Extra Doble Tiempo Extra triple octubre 18.999 17.500 Maquila con tercero noviembre 21.830 17.500
diciembre 22.604 17.500
Pronostico demanda Grifos Estandar( Linea 2)
Cantidad Compromiso Máximo producción( Mes Línea 2 Full)-Capacidad Máxima * Solamente Producción se puede comprometer a la octubre 29.260 34.500 demanda del mes de Octubre y diciembre en la línea Estándar. El resto de pronósticos no se pueden noviembre 37.150 34.500 cumplir porque afectaría los costos unitario de diciembre 30.240 34.500 producción. Se incrementarían. ANNUAL REPORT
Área de Compras e Insumos
PRONOSTICO lujo Estandar Mes LUJO ESTANDAR
Octubre 18.999 29.260
OCT 17.500 34.000 noviembre 21.830 37.150 NOV 17.500 34.000 Diciembre 22.604 30.240
DIC 17500 34.000
• El histórico demuestra que no se ha vendido un período igual una cantidad superior a 17,500 unidades para modelo de lujo y 34,000 para modelo estándar. • Si desde el área de Compras se adquieren los insumos superiores a esta cantidad, el incremento en el modelo de lujo sería de 36,000 dólares y en el estándar de 60,000.
