Definiciones:

Original: Lugar donde los compradores y vendedores se

reúnen para intercambiar.
Economista: Todos los compradores y vendedores que hacen
transacciones con respecto a un producto.
Mercadólogo: Serie de compradores, presentes y en potencia,
de un producto. Tienen tres característica:
El Interés, el ingreso y el acceso.

Tamaño del Mercado: Depende de la cantidad de compradores que

pueden haber para una oferta particular en el mercado.
Ing. Miguel A. Colmenares D.
MERCADO POTENCIAL: Serie de consumidores
que manifiestan cierto grado de interés por un
producto dado.
100%
100%
MERCADO EXISTENTE: Serie de consumidores que Total Potencial
tienen el interés, el ingreso y el acceso a un producto
dado.

MERCADO EXISTENTE CALIFICADO: Serie de

consumidores que tienen los intereses, el ingreso, el
acceso y las calificaciones necesarias para un
40%
producto dado.
Existente

MERCADO ATENDIDO: Parte del mercado existente 20%

E. Calificado
calificado que se decide atacar.
10% 10%
Potencial Atendido
5%
MERCADO PENETRADO: Serie de consumidores Penetrado
que ya han adquirido el producto.
Ing. Miguel A. Colmenares D.
 Formas para MEDIR LA DEMANDA
ACTUAL DEL MERCADO

Nivel de espacio Mundo

País
Región
Territorio
Cliente
Total de Ventas
Ventas de la Industria
Nivel de
Ventas de la Empresa
producto Forma del producto
Línea de producto
Articulo del producto
Corto Mediano Largo
plazo plazo plazo
Nivel temporal

Formas para medir la demanda: 6 x 5 x 3 = 90

 MEDICION DE LA DEMANDA ACTUAL DEL MERCADO
Los mercadólogos se interesan por estimar tres aspectos
de la demanda actual del mercado:

1.LA DEMANDA TOTAL DEL MERCADO: Es el volumen total que

compraría un grupo definido de consumidores, en una zona geográfica
definida, en un lapso definido, en un entorno de mercadotecnia definido, bajo
un nivel y una mezcla de esfuerzo de mercadotecnia de la industria definidos.
Mercados extensibles y Mercado no extensibles
Q= n x q x p ; Q= N x % x % x %

2.LA DEMANDA DE LA ZONA DEL MERCADO: Los mejores territorios

para las ventas donde se debe distribuir en forma optima los presupuestos,
así se debe estimar el potencial del mercado de ciudades, estados o países.
Método de la composición del mercado Bienes Empresariales
Método de los índices de los factores del mercado Bienes de consumo

2.SU PARTE REAL DEL MERCADO Y LAS VENTAS: Estimar reales de la

industria en su mercado, por tanto debe identificar a sus competidores y
estimar sus ventas
 PRONOSTICO DE LA DEMANDA FUTURA
Es el arte de estimar la demanda futura anticipando el comportamiento probable
de los compradores, sujeto a una serie dada de condiciones.
Se realiza en tres etapas:
1. Pronostico del entorno
2. Pronostico de la industria
3. Pronostico de ventas de la empresa.

BASADA EN METODOS
Encuesta de la intención de los compradores
Lo que dice la gente Conjunto de opiniones de los vendedores
Opiniones de expertos.

Lo que hace la gente Mercados de prueba.

Análisis de series de tiempo

Lo que ha hecho la gente Indicadores guía
Análisis estadísticos de la demanda.
Ing. Miguel A. Colmenares D.