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LABORATORIO DE SIMULADORES EN

ADMINISTRACION Y GERENCIA

Michelsen
Consulting
Concentrador de Simuladores de
Toma de Decisiones Gerenciales
TENPOMATIC - Gerencia Integral

UNIVERSIDAD CATÓLICA SANTA MARÍA


P.P. ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

FIRMA 12:

HITECH 
Angel Ugarte Concha (Responsable)
Juan Manuel Alarcón Mansilla
Sinoé Bahamondes García
Claudia Briceño Velásquez
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Eduardo R. Paredes Vizarreta
HITECH 

INTRODUCCION
Cuando el Directorio de la empresa “GIDGET” nos
encargó la misión de dirigir esta empresa, significó
para nosotros una oferta muy tentadora que nos
permitiría aplicar nuestros conocimientos... era un gran
RETO.
La dificultad de agrupar a las personas adecuadas y
enfocarlas rumbo a un mismo objetivo creemos fue lo
más difícil y, aun con dos de nuestros “gerentes” en el
extranjero, trabajamos y explotando las virtudes de
cada uno pensamos que algo bueno podría resultar...

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La Gerencia
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INFORME DE GERENCIA
1. Informe Inicial
2. Principales Decisiones
- Demanda
- Información Del Mercado
- Fuerza de Ventas
- Nivel de Ventas
3. Resultados
- Flujo de Efectivo
- Precio de Acción
- Costo de Manufactura
4. Informe Final
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HITECH 

Informe Inicial
Desde sus Inicios, Gidget fue una empresa no muy
estable, como se puede apreciar el los Estados
Financieros, debido a expansión, ya sea tanto de
planta como de ventas.
Es así que uno de nuestros objetivos fue hacer de
Gidget una empresa estable y sólida en el mercado.
Para esto tomamos entre otras las siguientes
decisiones:
- Cambio de nombre de la empresa: HITECH.
- Aplicar la estrategia de diferenciación.
- Reducción de costos.
- Minimizar stocks.
- Analizar el mercado y la competencia.
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Precio de Venta HITECH


44
42
40
38
$

36

34
32
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
Trim estre HITECH

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HITECH 

Costo Unitario
36,00
34,00
32,00
30,00
28,00
$

26,00
24,00
22,00
20,00
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
Trimestres Costo Unitario

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Precio Por Acción


19,00
18,00
17,00
16,00
15,00
14,00
$

13,00
12,00
11,00
10,00
9,00
8,00
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17
Trimestres
HITECH

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La Demanda

- Tendencia Creciente

- Nivelación de Demanda en las tres Áreas

- Calidad y no Cantidad: Mejoras del Producto

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Demanda de Tempomatics

30000
25000
Unidades

20000
15000
10000
5000
0
5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18

Trimestres HITECH

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Cuadro de Demanda Por Áreas


11000
10000
Unidades Vendidas

9000
8000
7000
6000
Area 1
5000 Area 2
4000
3000
Area 3
2000
1000
0
5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18

Trimestres

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Demanda Real y Proyectada del Mercado

34500

32000
Compañía 3

29500 Compañía 11

27000 Compañía 12
Unidades

24500 Compañía 14

22000 Compañía 15

19500 Compañía 4

17000 Compañía 6

14500
11 12 13 14 15 16

Trimestres

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Información del Mercado

-Nivel Uniforme de Precios en las tres áreas

-Precio Alto: Alta Calidad (Mejoras del Pcto.)

-Precio por acción: Solidez

- La compra de planta y el nivel de obreros

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PRECIOS DEL MERCADO 1


2
44,0 3
4
43,0
5
42,0 6
Dólares

7
41,0 8
9
40,0
10
39,0 11
12
38,0 13
37,0 14
15
Trimestre12 Trimestre13 Trimestre14 Trimestre15

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PRECIO POR ACCION


19,00
18,50
18,00
17,50
17,00
16,50
16,00
15,50
15,00
14,50
US$

14,00
13,50
13,00
12,50
12,00
11,50
11,00
10,50
10,00
9,50
8 9 10 11 12 13 14 15 16

FIRMA 2 FIRMA 4 FIRMA 6


Trimestres
HITECH FIRMA 14 FIRMA 15

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Fuerza de Ventas

- Evitar saturación de vendedores

- Distribución estándar en las tres áreas

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FUERZA DE VENTAS

17
Número de Vendedores

15
13
11
9
7
5
5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
Trimestres

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FUERZA DE VENTAS POR AREAS


8
7
Número de Vendedores

6
5
4
3
2
1
0
5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
Trimestres
Area 1 Area 2 Area 3

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HITECH

Nivel de Ventas

- Tendencia Creciente de Ventas

- Estimaciones Cercanas

- Mínimo Nivel de ventas perdidas

- Area 1: Mantener el nivel de ventas


Area 2: El área abandonada...
Area 3: Potencial

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NIVEL DE VENTAS
25000
Unidades Vendidas

22500

20000

17500

15000

12500

10000
5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16

Trimestres
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CUADRO DE VENTAS
30000
25000
Unidades

20000
15000
10000
5000
0
5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16

Ventas Estimadas
Trimestres Ventas Reales

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Ventas en Porcentajes
100,0%
90,0%
80,0%
70,0%
Porcentaje

60,0%
50,0%
40,0%
30,0%
20,0%
10,0%
0,0%
5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
Ventas Reales en %
Trimestres Ventas Perdidas en %

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Cuadro de Ventas Area 1


12000

10000
8000

6000 Unidades

4000
2000

0
5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 Ve nta s P e rdida s
Ve nta s R e a le s
Trim es tres
Ve nta s Es tim a da s

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Cuadro de Ventas Area 2


7000
6000
5000
4000
Unidades
3000
2000
1000
0
5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 Ventas Perdidas
Ventas Reales
Trimestres Ventas Estimadas

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Cuadro de Ventas Area 3


12000

10000

8000

6000 Unidades
4000

2000

0
Ve nta s P e rdida s
5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
Ve nta s R e a le s
Trimestres Ve nta s Es tim a da s

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Resultados
1. Carencia de Efectivo, debido a gran
error financiero.
2. Lenta recuperación del nivel de ventas...
faltó un obrero.
3. Gran capacidad de decisión: nuestro
precio por acción nunca bajó de precio.
4. Master Tech.
5. La Última Decisión !

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FLUJO DE EFECTIVO - RESUMEN


1400000
1200000
1000000
Dólares

800000
600000
400000
200000
0
5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16

Trimestres Ingresos
Egresos

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Costo Unitario
36,00
34,00
32,00
30,00
28,00
$

26,00
24,00
22,00
20,00
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
Trimestres Costo Unitario

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HITECH 

PRECIO POR ACCION


19,00
18,00
17,00
16,00
15,00
14,00
$

13,00
12,00
11,00
10,00
9,00
8,00
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17
Trimestres
HITECH

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HITECH 

PUNTO DE EQUILIBRIO
24000
22000
Unidades

20000
18000
16000
14000
12000
10000
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17
Unidades de P.E.
Trimestres
Ventas Reales

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HITECH 

Informe Final

Cuadro Comparativo de Desempeño


VIII Trim XVI Trim
1 Cap. Máx. de Producción 18000,00 23000,00
2 Saldo Neto de Caja -91340,00 15000,00
3 Costo Unitario 27,04 27,13
4 Ganancia por Acción 0,347 0,532
5 Precio por Acción 9,76 16,65

Saldo Neto de Caja Proy. Trimestre XVII 179000

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HITECH

Informe Final

Clasificación en el Mercado
1 Ventas Puesto: 6
2 Ingreso Neto Impuestos Puesto: 2
3 IPA Puesto: 2
4 Retorno Sobre Ventas Puesto: 1
5 Retorno Sobre Activos Puesto: 1
6 Retorno Sobre Capital Puesto: 2
7 Precio Por Acción Puesto: 3
8 GENERAL Puesto: 2

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HITECH 

CONSIDERACIONES FINALES
1. Planificar con anticipación.
2. Analizar adecuadamente el campo
financiero.
3. Tener siempre lista información
estadística.
4. Divide y vencerás.
5. Contar con apoyo externo suficiente.

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Quisimos ser los primeros del
mercado, pero nuestros errores
no lo permitieron... lo bueno es
que fue ante una computadora.
Hemos terminado en segundo
lugar y queremos felicitar
sinceramente el desempeño del
grupo 15, el grupo ganador.

HITECH con

Lo último que podemos decir es
que un poco
determinación y voluntad se
de

pueden lograr grandes cosas.


Con el apoyo de nuestra
Manolo Angel Lalo universidad, de nuestros
profesores pero, lo más
importante, con nuestro empeño
podemos hacer de Arequipa una
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HITECH 
ciudad importante.
HITECH 

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¿Alguna pregunta?
Escríbanos a
webmaster@gerentevirtual.com

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