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CICLO DE VIDA DE

UN PRODUCTO
INTRODUCCION
En esta etapa, una vez lanzado el producto al
mercado, la empresa se ocupa a través del área
de marketing de todas las actividades necesarias
para asegurar el plan de cobertura y penetración
original previsto en los objetivos del proyecto.
Los esfuerzos mayores se concentran en:
cobertura de canales de distribución; promoción,
merchandising; capacitación y supervisión de la
fuerza de ventas; distribución física para su
encuentro con los clientes; inicio de la
comunicación publicitaria y, fundamentalmente,
de su posicionamiento.
Existen varios indicadores para identificar esta
etapa. En primer lugar, la cobertura gradual de
los puntos de ventas seleccionados como metas.
Luego, la rotación reducida de las existencias en
los canales; su crecimiento gradual en volúmenes
de ventas, repeticiones lentas de compras, así
como su progresiva participación en el mercado.
THEODORE LEVITT, EL CREADOR DE ESTA
TEORIA
 profesor emérito de la Escuela de
Negocios de la Universidad de Harvard
, Theodore Levitt, conocido por muchos
como Ted, quien en 1983  fuera uno de
los pioneros en usar esta palabra en su
artículo “Globalización de los
Mercados”.
 ESu reputación llegaría un año luego de
unirse la facultad de la Escuela de
Negocios de Harvard, en 1960, cuando
escribe su artículo “Miopía de
Marketing”, un clásico del mercadeo del
que se venderían 850.000
reproducciones. 
HISTORIA
Existen algunas variaciones del modelo presentado en un inicio por Levitt:

1984
1984
1974Wass
1974Wass 1998
1998 Hilly
Hilly
1973
1973 Fox:
Fox: Anderson
Anderson
on
on Jone
Jone
yZeithaml
yZeithaml
Desarrollo de
Pre comercialización Introducción Embrionario
mercado

introducción crecimiento rápido crecimiento crecimiento

– madurez
Crecimiento turbulencia madurez
declinación

competitiva
madurez declinación
saturación/madurez

declinación
declinación.
¿QUE ES EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO?

La evolución que tienen las ventas de un


producto durante todo el tiempo que está
presente en el mercado. Es lógico pensar
que cuando un producto ve la luz, sus
ventas no son inmediatas sino que tendrá
una evolución, al igual que será difícil
mantener un cupo de ventas  elevado. Y
para ello el ciclo de vida de un producto
o servicio tiene que llevar implícito unas
estrategias
 
DEFINICION

 El ciclo de vida del producto (a


veces, CVP, también PCC) es la
evolución de las ventas de un
artículo durante el tiempo que
permanece en el mercado. El
concepto de «ciclo de vida de un
producto» es una herramienta de
mercadotecnia o marketing. Las
condiciones bajo las que un
producto se vende cambian a lo
largo del tiempo; así, las ventas
varían y las estrategias de precio,
distribución y/o promoción
(variables del marketing mix) deben
ajustarse teniendo en cuenta el
momento o fase del ciclo de vida en
que se encuentra el producto.
DESARROLLO

 El desarrollo de un nuevo producto se


lleva a cabo en el ámbito de los
negocios, ingeniería y el diseño,
consiste en el proceso completo de
crear y llevar un nuevo producto al
mercado. Existen dos aspectos
paralelos que se involucran en este
proceso: uno implica 
ingeniería de producto; el otro, 
análisis de mercado. Los responsables
de la mercadotecnia consideran el
desarrollo de nuevo producto como el
primer paso en la gestión del 
ciclo de vida del producto.
  
CRECIMIENTO

 
 Posicionamiento en el segmento definido.
 Diferenciación básica creciente.
 Grado de fidelización o repetición de compras con sostenido avance.
 Muy buena cobertura en los canales de distribución.
 Penetración creciente en el mercado, pero con amplias oportunidades de avance (entre l0% y 95% del máximo
objetivo establecido para cuando el producto llegue a su madurez).
 Utilidades brutas en crecimiento, pero aún bajas con relación a su potencial.
 Curva de aprendizaje en desarrollo.
 Importante presión y respuesta competitiva.
 Avance sostenido para alcanzar el liderazgo en costos.
 Tendencia sostenida en crecimiento de ventas.
 Segmentos y nichos de mercado aún vírgenes, o con poca penetración.
MADUREZ

 Nivel óptimo de cobertura y penetración de mercado, con pocas posibilidades de crecimiento.


 Finalización de la tendencia de crecimiento de ventas.
 Niveles máximos de contribución y rentabilidad final, firme pero estabilizada.
 Máxima acción de la competencia para desplazar posiciones alcanzadas.
 Liderazgo y dominancia en los segmentos operados, o en el mercado total.
 Altos índices de fidelización de clientes.
 Extensión amplia y casi total de líneas o variedades del producto.
 Marcas y usos de alto reconocimiento y profundo posicionamiento.
 Elevada rotación de inventarios en la empresa y los puntos de ventas.
 Carencia de requerimiento de inversiones adicionales para sostener posiciones logradas.
DECLIVE

 Cambios en las conductas de los


clientes y usuarios;
 Innovación tecnológica que marque la
iniciación de un ciclo de obsolescencia;
 Errores estratégicos propios de la
compañía;
 Modificaciones en las condiciones
socioeconómicas del entorno;
 Leyes o disposiciones normativas;
 Influencias geopolíticas
HERRAMIENTAS PARA PROLONGAR LA MADUREZ

 Relanzamiento:   Prolongación de la fase de madurez


 Cambio de fórmula.  Incrementar la frecuencia de compra de los
 Cambio de características. clientes. La frecuencia de compra se puede
aumentar de diversas maneras. Algunos
 Notable mejora de la calidad. champús publicitan que son tan suaves como
para usarlos todos los días: cuanto mayor el uso,
 Importantes y nuevas ventajas competitivas mayor el consumo y la compra.
Actualización:  Promover nuevos hábitos de consumo: 
 Actualización del embalaje.
 Entre los que ya lo consumen. Por ejemplo, los
 Cambio de diseño o presentación. esfuerzos que realizan algunos fabricantes de
cacao soluble para que se consuma con leche
 Cambio en el tamaño o la cantidad. Mayor oferta de fría en verano, llegando incluso a regalar objetos
tamaños. para batirlo pues se disuelve mejor.
 Mayor comodidad de uso.  Ampliando a otros segmentos de mercado. Por
 Ligeras modificaciones del producto: aroma, color, ejemplo, el champú para niños ofrece sus
textura... ventajas también a las mamás.
ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

 Tras lanzar el producto nuevo, la


gerencia quiere que el producto disfrute
de una vida larga y feliz. Aunque no
espera que el producto se venda por
siempre, la gerencia quiere obtener una
cantidad de utilidades razonables para
cubrir el esfuerzo y los riesgos que
invirtió en su lanzamiento. La gerencia
está consciente de que cada producto
tendrá un ciclo de vida, aunque no
conozca por adelantado su forma y
duración.
Tres patrones de prolongación del ciclo de vida del producto:

 1. Madurez larga y estable.


 2. Actualización.
 3. Relanamient
CONCLUSIONES
 
 El ciclo de vida nos ayuda a determinar dónde o en que estapa se encuentra nuestro
producto orientándonos de esta manera poder implantar estrategias y fortalecer nuestro
producto. 
 dándole una mayor ventaja competitiva en el mercado el cual será aceptado por los
consumidores debido a la calidad que este presenta y a la empresa como tal generándole
más utilidades.
 En el ciclo de vida la cultura empresarial determina si la organización posee orientación
innovadora o imitadora.

 La producción esta totalmente estandarizada y el producto se difunde por el mundo pero los
salarios mas bajos de los países en desarrollo permiten que la producción se realice en ellos
de allí se exportan siempre y cuando que lo permitan los costos de transporte la expectativa
de excelencia del producto y otros factores
RECOMENDACIONES

 La empresa debe tratar de ampliar al máximo el ciclo de vida de un producto por lo


cual es fundamental reinventarse innovar y tener estrategias de marketing bien
definidas

 El ciclo de vida de un producto es una herramienta muy importante conocer dado


que es fundamental para la toma de decisiones en una empresa por ejemplo
cuando sustituir un producto cuando baja precios etc.
 Sabemos que cuando un producto entra al mercado es una buena oportunidad
para entrar con buenos precios ya que para sobrevivir en las siguientes etapas u
ampliar mercado será necesario bajas precios.
GRACIAS

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