INTRODUCCIÓN AL

MARKETING
INTRODUCCIÓN AL MARKETING

UNIDAD I: EL MARKETING

SESIÓN 02:
FILOSOFÍAS DE DIRECCIÓN DE MARKETING
Logro de aprendizaje:

Al final de la unidad, los alumnos

analizan una empresa comercial y
explican bajo qué filosofía de marketing
la empresa trabaja en función a su tipo
de demanda.
FILOSOFÍAS DE DIRECCIÓN DE
MARKETING

4.- Filosofías
1.- La demanda
de dirección
y su administración
de marketing
3.- Dirección
2.- Tipos de demanda
marketing
1.- La demanda

Son deseos
humanos
respaldados
por el poder de
compra
2.- Tipos de demanda
Demanda negativa.
Cero demanda.
Existen
diferentes tipos Demanda Latente.
de demanda Demanda en declive.
(según Rivera y de
Garcillán)
Demanda irregular.
Demanda plena
Sobredemanda
Demanda Dañina
Demanda negativa

Cuando una parte

importante del
mercado no acepta el
producto.
Cero demanda

Los
consumidores
podrían no
conocer el
producto o no
interesarse
por él.

Clases para aprender a manejar bicicletas

MATRICULA ABIERTA
Demanda latente

Muchos consumidores
podrían compartir una
necesidad intensa que
ningún producto
existente puede
satisfacer.

Vacuna contra el SIDA

Demanda en declive

Se trata de la caída de la demanda de un

producto.
Demanda irregular

Muchas instituciones enfrentan una demanda

que varía de temporada a temporada o de día a
día, causando problemas de capacidad ociosa o
sobre trabajada.
 Demanda plena

Cuando las
organizaciones
están
satisfechas con
su volumen de
ventas.

7 millones de consolas vendidas a la fecha. 1 millón de consolas

vendidas sólo el primer día de lanzamiento entre Canadá y U.S.A..
http://elcomercio.pe/tecnologia/videojuegos/playstation-4-supera-7-mill
ones-consolas-vendidas-noticia-1723308
Sobredemanda

Cuando la demanda
es mayor a la
capacidad de
atención de la
empresa.

Galaxy S3
Promoción de Claro a S/. 499 en plan S/. 99
Solo 50 unidades a nivel nacional lo que sobrepasó la demanda. Generó
mucha disconformidad pues los clientes iban a los puntos de venta y no
encontraban el equipo
Demanda dañina

Cuando el
producto
perjudica o
maltrata al
consumidor y/o
usuario.
 n os
émo
r ci t
Eje

¿Qué tipo de demanda es?

¿Qué tipo de demanda es?
¿Qué tipo de demanda es?
¿Qué tipo de demanda es?

Curso de Idioma Árabe

Matricula Abierta
¿Qué tipo de demanda es?

Alarmas para casas

¿Qué tipo de demanda es?
¿Qué tipo de demanda es?
¿Qué tipo de demanda es?

Cerveza sin alcohol

¿Qué tipo de demanda es?
3.- Dirección de marketing
Diseñados para crear,
Análisis fortalecer y mantener
intercambios provechosos
con los compradores meta
y así alcanzar los objetivos
Planeación de la organización.

Implementación

Control de
programas
4. Filosofías de dirección de marketing

Concepto de producción
Producir sin tener en
cuenta el concepto
mismo de la
mercadotecnia.
Empresas con alta
demanda y pocos
competidores.
Concepto de producto
Consumidores prefieren
productos de gran calidad
e innovadores.

Las Empresas se enfoca en

mejorar sus productos
continuamente.
Concepto de ventas

Utilidades
Productos Vender y por Medio
Fábrica del
existentes Promover volumen
De ventas

Punto de
Enfoque Medios Fines
partida
Concepto de marketing

Necesidade Utilidades a
s Marketing través De la
Mercado satisfacción
De los Integrado De los
Clientes clientes

Punto de
partida Enfoque Medios Fines
 SOCIEDAD
Concepto de (BIENESTAR HUMANO)

marketing social

CONCEPTO
MARKETING
SOCIAL

CLIENTE EMPRESA
(QUIEREN SATISFACCIÓN) (UTILIDADES)
 Video
Marketing Social:

https://
www.youtube.com/watch?v=6z8uRZH
W3W4
 Dinámica Grupal

En grupos de cinco alumnos detallar la necesidad, deseo, demanda, transacción, mercado al que pertenece, etc., de un producto asignado.

Además, mencionar dos ejemplos por cada tipo de demanda estudiada.