Como armar el Plan de

Negocios
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1. Descripción del Proyecto

 Cual es el propósito del Plan de Negocios?
 Buscar inversionistas?
 Lanzar una nueva línea de productos?
 Crear un nuevo negocio?

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2. Descripción de la empresa
 Cual es la naturaleza jurídica de la empresa?
 Cual es el nombre de la empresa?
 Que productos o servicios brinda?
 Cual es el nombre del producto o servicio?
 Cuales son la normas jurídicas existentes para su proyecto?
 Como esta compuesta su infraestructura?
 Cuales son los recursos tecnológicos necesarios y cuales posee?
 Como esta compuesto y que capacidad dispone su equipo directivo?
 Como se organizará administrativamente?
 Como, para quien y para que se creo la empresa?
 Cuales son las expectativas de los socios?
 Cuales son las ventajas y desventajas actuales y futuras que se presentan
en su emprendimiento?
 Quienes serán sus clientes?
 Que esperan sus clientes de la empresa?
 Por qué cree que los consumidores elegirían sus productos antes que los de
la competencia?
 De que manera espera lograrlo?
 Que es lo que espera lograr con sus proyectos a largo plazo?
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3. Entorno:
 Mercado General
 En que lugar ofrecerá o presentará el
producto o servicio?
 Cual es el tamaño del mercado?
 Como pudo determinar la localización?
 Cual es la demanda total del mercado de su
producto o servicio?

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4. Clientes
 Quienes son los clientes potenciales?
 Cuales son las características de los clientes a
los cuales va dirigido el producto o servicio?
 Promedio de edad
 Sexo
 Ingreso o nivel económico
 Ocupación / profesión
 Costumbres hobbies
 Frecuencia de consumo
 Momento en el que consume

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 Con cuantos clientes ha hablado?
 Cuantos han manifestado estar dispuestos a
comprar?
 Hizo Ud. algún tipo de encuesta para
determinar los consumidores de su producto?
 Que variables priorizan sus consumidores
potenciales?(calidad, precio, etc)
 Cuan confiado se siente Ud. de ese interés por
adquirir sus productos o solicitar sus servicios?
 Cree que habrá posibilidades de agrandar el
negocio en los próximos tres años?
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5. Proveedores
 Quienes serán sus proveedores?
 Como los seleccionó?
 Tiene mas de un proveedor para el mismo
insumo o materia prima?
 Que tipo de financiamiento le ofrecen dichos
proveedores?
 A que distancia se encuentran sus
proveedores?
 Sabe si alguno de los proveedores elegidos
abastece a alguno de sus competidores?

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6. Competencia
 Que cantidad de empresas ofrecen productos o servicios
similares al suyo?
 Cuanto tiempo hace que los mismos están en el mercado?
 Como están prosperando estas empresas en sus
negocios?
 Conoce la forma en que sus competidores venden y/o
ofrecen sus servicios?
 A qué precios ofrece la competencia sus servicios?
 De qué manera enfrentará Ud. a la competencia?
 Tiene conocimiento de los productos similares al suyo que
sustituyen lo que Ud. ofrece?
 Su producto satisface al cliente en mayor medida que el de
su competencia?

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7. Para el Entorno
 Como será lanzado el producto o servicio al mercado?
 De que manera se fijará el precio?
 Que diferencias existen entre su manera de fijar el
precio y el de sus competidores?
 Que tipo de financiación ofrecerá a sus clientes
condiciones y plazos?
 Como será el canal de distribución (locales propios,
mayoristas, etc)?
 Ha pensado como dará a conocer sus productos y
servicios?
 Como va a atraer y retener a sus clientes?

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8. Producción
 Cuales son los pasos necesarios para generar la producción
p prestar el servicio ofertado? Que tiempo demanda cada uno
de ellos?
 Es necesario subcontratar alguna parte del proceso?
 Que tipo y cantidad de equipamiento, maquinas instalaciones
e instrumentos necesitará?
 Cual es el lugar donde se va a ubicar su fabrica? Por qué?
 Cuanto espacio se requiere para
 Producción
 Oficinas administrativas
 Servicios?
 Como es la distribución de la planta en cuanto a:
 Espacios (para la circulación de personas, publico, materiales,
etc)
 Servicios (cafetería, impresoras, etc)
 Instalaciones (equipos e instrumentos)

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 El edificio es propio o alquilado?
 Qué acceso tiene su empresa a los servicios públicos básicos
(gas, luz, Tel, etc)
 Como favorece la ubicación en relación a la comunicación con
empresas de nuestra actividad?
 Qué materias primas serán necesarias?
 Cuales son los insumos críticos?
 Tiene asegurado el abastecimiento de los mismos?
 Cuales son los proveedores de la empresa? Por qué?
 Con que frecuencia debe hacer pedido a los proveedores?
 Cuanta mano de obra y nivel de conocimiento se necesita para
cada puesto?
 Cuál es su capacidad máxima de producción? Alcanza esta a
cubrir los propósitos, teniendo en cuenta una estimación a largo
plazo?
 Tiene previsto controlar y mantener la calidad? De qué manera?
 Cuales son los niveles de calidad exigidos para la actividad?
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9. Económico – Financiero
 Cual es el monto de la inversión inicial
necesaria?
 En cuanto tiempo recuperará la inversión?
(indicar VAN y TIR)
 Detallar mensualmente para el primer año y
anualmente para los dos restantes los
siguientes items:

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 Inversiones necesarias
 Ventas estimadas (contado y a plazo)
 Costo de mercaderías vendidas
 Mano de obra directa
 Otros costos (administrativos, financieros y comerciales)
 Compras de materias primas y mercadería de reventa,
producto terminado y producción en proceso que este en el
stock.
• Indicar el volumen de ventas mínimo para cubrir la
totalidad de los costos.
• Contará con financiación de terceros? Monto, pedido,
intereses, garantías, origen del capital, forma de devolución.
• De que manera cree que podrá justificar la solicitud de su
préstamo o convencer a un inversor para que se asocie
con Ud?
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9. Recursos Humanos
 Cuantas personas necesitará para llevar a cabo el
emprendimiento?
 Que características debe poseer el personal para llevar
a cabo las operaciones de la empresa?
 Que actividades conforman cada puesto?
 A que departamento pertenecen?
 Cual es el nombre del puesto superior?
 Cuantas personas se desempeñan en cada puesto?
 A que cantidad de personas y puestos supervisa?
 Cuales son las funciones continuas, periódicas y
ocasionales? Cual es la frecuencia y el tiempo
empleado?

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 Cuales son los conocimientos, habilidades y destrezas

requeridas para cada puesto?
 Cuales serán las condiciones de trabajo?
 Cuales son los medios que utilizará para buscar el
personal que necesita?
 Como se seleccionará el personal necesario para cubrir
los distintos puestos?
 De que manera se integrará el personal elegido con su
nuevo puesto de trabajo?
 Cuales serán los costos de contratación?
 Realizará algún tipo de capacitación del personal? Cual
será su costo?
 Que consultores o expertos va a necesitar? (contadores,
analistas, etc.)
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