• (López Zambrano, 2011) Plantea que la estrategia de marketing es definida como los principios generales por los que

las
unidades de negocios esperan conseguir sus objetivos. Recoge las principales directrices respecto al total de marketing
las acciones de marketing y la asignación de recursos en esta área incluye decisiones como: estrategia de segmentación
de posicionamiento y de comunicación. El diseño de las estrategias de marketing es una de las funciones del marketing.
Para poder diseñar las estrategias, en primer lugar, debemos analizar nuestro público objetivo para que, en base a dicho
análisis, podamos diseñar estrategias que se encarguen de satisfacer sus necesidades o deseos, o aprovechar sus
características o costumbres.

(Berrocal Leiva, 2018) Manifiesta que el concepto de posicionamiento estratégico implica tres tareas básicas:

 Segmentación del mercado. - En definitiva, se trata de conocer dónde y cómo competir. Para ello es preciso ser
conscientes de la diversidad del mercado y la necesidad de identificar los segmentos que explique la compra del
producto y la elección entre las marcas.

 Selección del Mercado Objetivo. - A continuación, se procede elegir el mercado donde competir (target marketing) y
establecer cuál es la ventaja diferencial que se va a ofrecer al cliente.

 Determinación de la Ventaja Competitiva. - Para la determinación de la ventaja competitiva se requiere conocer quién
es la competencia, determinar las posiciones de los competidores (para que se puedan utilizar mapas perceptuales y de
preferencias), determinar las dimensiones competitivas (como el consumidor percibe las posiciones de los competidores
y con qué atributos) y análisis de las posiciones de los competidores.
BIBLIOGRAFÍA
• Berrocal Leiva, S. K. (2018). “las estrategias de marketing para el posicionamiento de la marca Wayllu de la
empresa Wambra Corp S.A.C. -2018”. Huacho, Perú. Obtenido de
file:///C:/Users/HP/Downloads/LAS%20ESTRATEGIAS%20DE%20MARKETING%20PARA%20EL%20POSICIONA
MIENTO%20DE%20LA%20M.pdf

• López Zambrano, M. N. (2011). “Las Estrategias de Marketing y su incidencia en el posicionamiento de la

Empresa Dacris de la ciudad de Ambato” . Ambato, Ecuador. Obtenido de
http://repositorio.uta.edu.ec/bitstream/123456789/1379/1/294%20Ing.pdf