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ORIGEN Y

CONTEXTO
DE LAS
PYMES
UNIDAD 1
• La palabra empresa proviene del latín imprendere, que significa
comenzar o iniciar una actividad. Así, desde que existe la sociedad
humana, hay presencia de organizaciones entre las que se
encuentran aquéllas a las que comúnmente conocemos como
empresas, que desde entonces tenían por objeto satisfacer las
necesidades de la colectividad, a partir de la producción de bienes y
la generación de servicios, a cambio de una retribución que
compensara el riesgo, el esfuerzo y el capital invertido.
AL REFERIRNOS A UNA EMPRESA IDENTIFICAMOS UN
CONJUNTO DE ELEMENTOS QUE SE INTERRELACIONAN PARA
LOGRAR UN FIN ESPECÍFICO, RESULTANDO ALGUNOS DE
ELLOS ESENCIALES PARA LA OPERACIÓN DE TODA
EMPRESA.
IDEA DE
CAPITAL
NEGOCIO
(NECESIDA
D)
EMPRESA

RECURSO
TRABAJO
CLASIFICACIÓN DE LAS EMPRESAS:

El desarrollo de la propia humanidad ha conllevado


avances significativos en los diferentes ámbitos de la
vida colectiva, siendo el comercial uno de los que ha
evolucionado de manera más acelerada, lo que ha
derivado en la existencia de una gran diversidad de
empresas, las cuales en nuestro país se encuentran
clasificadas en distintas categorías, siendo las más
comunes las siguientes:

POR EL
POR SU
ORIGEN DE POR SU
ACTIVIDAD POR SU
SUS NATURALEZ
COMERCIAL TAMAÑO
RECURSOS A JURIDICA
O GIRO
(CAPITAL)
POR EL ORIGEN DE SUS RECURSOS

PRIVAD
A
PUBLIC
MIXTA
A
POR EL
ORIGEN
DE SUS
RECURSO
S
POR SU NATURALEZA SOCIEDAD
ANONIMA
JURIDICA

SOCIEDAD
POR SU COOPERATI
SOCIEDADES VA
NATURALEZ MERCANTILE
A JURIDICA S

SOCIEDAD EN
COMANDITA
POR
ACCIONES
POR SU ACTIVIDAD COMERCIAL/GIRO

COMERCIA
L

INDUSTRIA DE
L SERVICIOS

POR SU
ACTIVIDAD
COMERCIAL/
GIRO
POR SU TAMAÑO

MICRO

GRANDE
Por su PEQUEÑ
tamaño A

MEDIAN
A
UN GRAN EJEPLO DE UNA PYME ES CHORIZOS DM
TOLUCA 
Emprendedores: José Manuel
Espinosa, Mario Espinosa y
Miguel Espinosa

• Ubicada en el corazón de Toluca, en el estado de México, esta microempresa familiar con más de 15
años de historia está dedicada a la elaboración del tradicional chorizo toluqueño. Además de
elaborar los clásicos chorizo rojo, verde y estilo argentino, han innovado con nuevos sabores como
el de chile morita con arándanos y el de chile manzano con habanero. Este negocio con tres
sucursales, además, actúa como una pequeña vitrina para apoyar la venta de algunos productos
artesanales como quesos, salsas, licores y cervezas, promoviendo la importancia del consumo local.
PERSPECTIVA
ANALÍTICA Y
PRÁCTICA DE LAS
PYMES
De acuerdo con la Organización Mundial del Comercio (OMC), del
total de empresas que existen en el mundo, las micro, pequeñas y
medianas empresas representan en promedio el 95%

Una cualidad de las Pymes en el contexto


internacional es que cuando tienen la
posibilidad de acceder a nuevos mercados,
suelen responder con mayor rapidez y
flexibilidad que las grandes empresas, a la vez
que su crecimiento de innovación se detona de
forma más rápida.
la Comisión Económica para América Latina y el Caribe
(CEPAL), señala que en los países que integran esta región las
Pymes representan el 99% del total de empresas
Genera 61% del total de empleo
Su contribución al PIB es de 25%.
En México, de acuerdo con el Instituto Nacional de Estadística y
Geografía (INEGI), existen aproximadamente 6.2 millones de
unidades económicas (empresas), de las cuales 99% son Pymes
Generan el 52% del PIB
Generan el 71% del empleo en el país.
Destacan las empresas manufactureras, con el 48%.
PRÁCTICA DE LAS PYMES
ADMINISTRACIÓN
SON DIRIGIDAS, OPERADAS Y ADMINISTRADAS POR LA MISMA PERSONA QUE LAS CREA, QUE ES EL
RESPONSABLE DE TODOS LOS PROCESOS DE LA ORGANIZACIÓN.

PARTICIPACIÓN FAMILIAR
ES LA QUE LLEGA A EXISTIR UNA ESTRUCTURA OPERATIVA (MANO DE OBRA) DENTRO DE LAS PYMES,
ENCONTRAMOS QUE ÉSTA SE CONFORMA PRINCIPALMENTE A PARTIR DEL INVOLUCRAMIENTO DE LA
FAMILIA

FINANCIAMIENTO
INICIAN CON CAPITAL QUE PROVIENE PRINCIPALMENTE DEL DUEÑO DE LA EMPRESA O BIEN DE
FAMILIARES.
• PRESUPUESTOS SE REALIZAN A PARTIR DE LA INTUICIÓN
• LOS RECURSOS ES MUY LIMITADO
PROCESOS
En la mayoría de los dueños de las Pymes enfocan sus esfuerzos en
el día a día, sin detenerse a analizar los factores internos y externos
que pueden convertirse en oportunidades para mejorar y ampliar su
mercado.
MERCADOTECNIA
La administración y operación empírica de muchas de las PyMES también se ve
reflejada en la carencia de estrategias de mercadotecnia.

RECURSOS HUMANOS
Cuando las Pymes se ven en la necesidad de contratar personal por necesidades del
servicio, en muchas ocasiones esto se lleva a cabo sin seguir un proceso de
reclutamiento, principalmente en aquellas empresas con menos de 20 empleados.
UBICACIÓN Y MERCADO
La decisión sobre dónde se ubicará la empresa, por
lo general carece de consideraciones importantes
que determinan su éxito o fracaso.
1.3 LA INICIATIVA
EMPRENDEDORA:
FORTALEZAS Y
DEBILIDADES DE LAS
PYMES
EMPRENDEDOR
• Proviene del francés entrepreneur que significa pionero
• Este termino se empezó a utilizar en el siglo XVl, para referirse a lo aventureros que viajaban
sin conocer con certeza lo que se encontrarían
• Arthur Cole, “Actividad intencional de un individuo o de un grupo de individuos que toman
la iniciativa, mantienen y crecen una unidad de negocio orientada a la producción o
distribución de bienes y servicios
CUALIDADES HABILIDADES
• Iniciativa • Capacidad
• Innovación organizativa
• Creatividad • Persuasión
• Flexibilidad • Liderazgo
• Persistencia • Habilidad negociadora
• Dinamismo • Cooperación
• Determinación
FORTALEZAS Y DEBILIDADES DE LAS PYMES
Las empresas implican tomar decisiones de acuerdo a oportunidades y retos que se estudian a
profundidad antes de dar el primer paso en factores de : trabajo, capital y esfuerzo

• Las cualidades y habilidades de los emprendedores son factores que se convierten en la principal
fortaleza de las PyMES y que contribuyen a mantenerse en el mercado.
EJEMPLO
Chorizos DM Toluca
• Emprendedores: José Manuel Espinosa, Mario Espinosa y Miguel Espinosa
• Ubicada en el corazón de Toluca, en el estado de México, esta microempresa familiar con
más de 15 años de historia está dedicada a la elaboración del tradicional chorizo toluqueño.

• Innovación: nuevos sabores como el de chile morita con arándanos y el de chile manzano
con habanero.
• Creatividad: actúa como una pequeña vitrina para apoyar la venta de algunos productos
artesanales como quesos, salsas, licores y cervezas, promoviendo la importancia del
consumo local
• Persistencia: 15 años
¿CÓMO CONTRIBUYEN LOS EMPRENDEDORES EN LA
ORGANIZACIÓN?
 Su dinamismo permite dedicar tiempo en llevar a cabo acciones para mejorar sus
productos o servicios, ampliar su mercado, investigar sobre iniciativas
tecnológicas mas efectivas que contribuyan a incrementar sus utilidades.

 La agilidad con la que toman las decisiones considerando que la mayoría de estas
(micro y pequeñas empresas), son dirigidas por el propio dueño, aún así
solicitando opiniones e investigando el asunto a actuar.

 Su necesaria capacidad de adaptación a entornos desfavorables y su persistencia,


la cual contribuye a fortalecer la confianza para enfrentar desafíos adaptándose al
cliente y del propio mercado
FORTALEZAS
Son fuente principal para
generar empleo en el país

Poseen mano de obra


capaz de adaptarse a
diversas funciones

Flexibles ante ciertos


cambios del mercado

Demandan poco capital


DEBILIDADES
 Los múltiples valores que favorecen a las PyMES registran una baja productividad como
consecuencia, principalmente:

• Deficiencias en el control de calidad


• Falta de capacitación empresarial orientada a la alta competitividad.
• Tienen capacidad limitada de producción, insuficiente para exportar.
• Los canales de distribución son informales.
• Fallas en la distribución hacen que el producto no esté en el mercado en el momento y
lugar oportuno.
1.4 FACTORES
DETERMINANTES EN LA
CREACIÓN DE UNA PYME
¿QUÉ ES UNA PYME?
• PyME: Pequeñas y Medianas Empresas; quiere decir, las empresas que cuentan con un personal
laboral no mayor a 250 trabajadores en total y una facturación moderada. Son empresas con un
número limitado de trabajadores y que no disponen de los grandes recursos de las empresas de
mayor tamaño y tampoco cuentan con gran facturación.

• PyMEs en México
En el mundo actual el modelo de emprendimiento ha tomado una mayor importancia; debido al
alcance que se llega a tener con una empresa formada por cuenta propia. México se ha convertido
en un buen territorio para comenzar con la idea de crear una empresa de manera independiente.
Características principales de una PyME
• El capital es proporcionado por una o dos personas que establecen una “sociedad”.
• Los propios dueños dirigen la marcha de la empresa; su administración es empírica.
• Su número de trabajadores empleados en el negocio crece y va de 16 hasta 250 personas.
• Utilizan más maquinaria y equipo, aunque se sigan basando más en el trabajo que en el capital.
• Dominan y abastecen un mercado más amplio, aunque no necesariamente tiene que ser local o regional,
ya que muchas veces llegan a producir para el mercado nacional e incluso para el mercado internacional.
• Están en proceso de crecimiento, la pequeña tiende a ser mediana y aspira a ser grande.
• Obtienen algunas ventajas fiscales por parte del Estado que algunas veces las considera causantes
menores dependiendo de sus ventas y utilidades.
COMO SE COMIENZA UNA PYME…
Abrir un negocio no es muy complicado, pero tendrás que
realizar varios trámites, tanto para formalizar la constitución de
la sociedad como para obtener la licencia de actividad. Los
pasos generales para los nuevos negocios suelen ser estándares,
aunque algunos requisitos varían de una Comunidad Autónoma
a otra, por lo que es conveniente que te informes sobre los
detalles específicos en tu Ayuntamiento.

1. Elegir la forma jurídica.


Uno de los pasos más importantes para emprender un negocio
es elegir la forma jurídica de tu pyme. Debes considerar desde
el tipo de actividad que desarrollarás hasta el número de socios
que participarán. La mayoría de las pymes suelen elegir la
Sociedad Limitada y en el sector primario se constituyen como
Sociedades Cooperativas. En ambos casos se tributa por el
Impuesto de Sociedades y la responsabilidad de los socios se
limita al capital inicial aportado.
2. Solicitar la Certificación Negativa.
Así acreditas que el nombre de tu sociedad es
único, un trámite que puedes hacer online a
través del sitio web del Registro Mercantil
Central asegurándote de presentar tres posibles
nombres para tu pyme.
3. Depositar el capital social.
Tendrás que abrir una cuenta bancaria y
depositar cierta cantidad, según la forma
jurídica que hayas elegido. En las Sociedades
Limitadas el mínimo son 3.000 euros y en la
Sociedad Anónima 60.000 euros. El banco te
dará un certificado donde conste el ingreso.

4. Constituir la sociedad.
Para formalizar la sociedad, tendrás que
realizar junto a todos los socios una escritura
pública ante notario, en la cual se incluyen los
Estatutos Sociales, las normas que regirán la
empresa que tienen que llevar redactadas de
antemano.
5. Solicitar el NIF.
En un primer momento te darán un NIF
provisional y en un plazo de seis meses, cuando
presentes la escritura de constitución, te darán el
definitivo. Para realizar este trámite basta seguir
los pasos que detalla la Agencia Tributaria. 

6. Inscribir la empresa en el Registro


Mercantil.
Para que tu pyme tenga competencias jurídicas,
debes dirigirte a la oficina del Registro Mercantil
de la provincia donde esté domiciliada y
presentar algunos documentos, entre ellos el NIF 7. Darte de alta en IAE y presentar la
provisional, la copia auténtica de la escritura de Declaración Censal.
constitución y la certificación negativa. En las oficinas de la Agencia Tributaria deberás
dar de alta la empresa en el Impuesto sobre
Actividades Económicas indicando la actividad
empresarial que vas a realizar. También debes
presentar la declaración censal, el resumen de la
situación y obligaciones fiscales de la sociedad
para comunicar el inicio de la actividad.
8. Legalizar los libros de sociedades.
En la oficina del Registro Mercantil pondrán un
certificado oficial en la primera página de los
libros y marcarán el resto de las hojas con el
sello del Registro.

9. Registrar la marca y/o patentes.


Si tienes una marca o patente, es conveniente que
la registres en el IMPI para que puedas
protegerla.

10. Solicitar las licencias.


Según el tipo de actividad a desarrollar, es probable
que tengas que realizar otros trámites. Para abrir
nuevos negocios normalmente es necesario solicitar
una licencia municipal de apertura, que se aplica a
los locales, naves u oficinas donde ejercerás tu
actividad y sirve para acreditar que ese espacio
cumple la normativa vigente.
FACTORES PARA LA CREACIÓN
DE UNA PYME
1. Planeación
Los flujos de efectivo, proyectando de forma
objetiva los ingresos a recibir, destacando los
generados de las ventas y los gastos más
relevantes a realizar, sobre todo los derivados de
proveedores para efecto de que el negocio nunca
carezca del dinero para financiar su ciclo
operativo.
2. Control financiero
Con el objetivo de planear actividades que
permitan corregir en primera instancia los errores
cometidos y así lograr planear a corto, mediano o
largo plazo, según las necesidades de
consolidación de la empresa.
3. Informarse sobre el entorno económico que
rodea al negocio
Para observar la coyuntura global, nacional y del
sector productivo en que está inmerso, con el
objetivo de optimizar los recursos financieros y
disminuir el riesgo de mercado que pudiera
originarse a corto plazo.

4. Aprovechar los recursos tecnológicos


Inicialmente en el área de tesorería,
desarrollando procesos prácticos y de control que
permitan unificar base de datos, así se tomarán
decisiones acertadas en el ámbito administrativo,
de mercado y financiero.
5. Desarrollar estrategias comerciales
Son efectivas y de bajo costo, por ejemplo, las redes sociales que
permiten llegar al mayor número de consumidores reales y
potenciales, que puedan adquirir sus productos o contratar sus
servicios. Para impulsar su desarrollo, las PyMEs están
obligadas a proyectar la estrategia de crecimiento de una
empresa, realizar esfuerzos con mayor visión administrativa y
financiera, evitando los procedimientos que no tienen
fundamentos de modernización, acordes con la evolución de los
OTROS FACTORES QUE PUEDEN INFLUIR

 Organización
 Decidir el tipo de negocio
 Investigación
 Elegir el tipo de régimen fiscal
 Hacer un plan de negocios
 Determinar de donde provendrá el dinero para iniciar el negocio
 Elegir un nombre de dominio
 Elegir nombre para el negocio y registrarlo
 Diseñar las tarjetas de presentación (publicidad)
 Diseño de pagina web profesional
 Abrir una cuenta de cheques de negocio
 Obtener licencias y permisos
1.5 LAS PYMES COMO
ORIGEN DE GRANDES
EMPRESAS: ESTUDIO
DE CASOS
• La primer empresa surge a partir
del momento en el que el hombre
desarrolla la necesidad de una
transaccion comercial. El
empresario es la persona que
aporta el capital y realizar al
mismo tiempo las funciones
propias de la direccion: organizar,
planificar y controlar.
• Ha sido destacada en bienes de lujo para el hogar desde
que abrió sus puertas en 1930. Con la llegada de las
compras en línea, esta pequeña tienda con una gran
reputación comenzó a buscar una manera de entregar sus
servicios de atención personalizados de altos estándares a
sus clientes en línea. De manera reciente, la empresa tomó
la decisión de modernizarse y adoptó Microsoft Dynamics
y la nube de Microsoft para ayudar a fortalecer las
relaciones con los compradores en línea y dar a sus
asociados de ventas en sitio acceso móvil a la información
de la cuenta del cliente, a la vez que conecta los procesos
de ventas y cobranza para tener visibilidad a través de
todo el negocio.
• Otra organización que ha dado
grandes pasos para entender a su
comunidad esta caridad basada en
Reino Unido que opera tres
helicópteros de respuesta a servicios
de emergencia. Al utilizar Microsoft
Dynamics CRM Online, Midlands
ahora tiene mejor información sobre
sus donantes. Esta información de
valor mejorada puede ayudar a la
organización a incrementar las
contribuciones y utilizar las
donaciones de fondos que le llegan de
manera más efectiva. El incremento
en la visibilidad en el uso de esos
fondos ayuda a asegurar a los
donantes que su dinero será utilizado
de manera adecuada, para que tengan
ganas de donar de nuevo conforme
surja la necesidad de hacerlo.
Este productor global de alimentos refrigerios
saludables de sólo 10 años de antigüedad ha
experimentado un rápido crecimiento en los años
recientes. Conforme agregó nuevos proveedores y
clientes de todos tamaños a través de Australia,
Europa y Norteamérica, la empresa requería
actualizar su administración de experiencias de
clientes y proveedores. Gracias a una nueva solución
ERP centrada en móvil y basada en la nube, los
representantes de la empresa ahora pueden manejar
órdenes y problemas de clientes en el momento que
suceden, incluso si están en movimiento.
WORLD ANIMAL P
ROTECTION
.
• Sin importar que tiene oficinas en 15 países,
esta organización global para el bienestar
animal cuenta con poco menos de 500
empleados. En un esfuerzo por reducir los
costos internos de oficina y obtener una visión
unificada de sus disparadas financias y procesos
de operaciones a nivel geográfico, World
Animal Protection reemplazó las hojas de
cálculo con una solución conectada, rentable y
basada en la nube. Esta reducción en costos y
tiempo que se gastaba en análisis ahora significa
que el equipo pasa más tiempo en el campo, con
la confianza de que pueden realizar su trabajo
de manera más eficiente desde cualquier lugar.

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