Gestión del Marketing empresarial

Definiciones según autores:

Jhon A. Howard:
es el proceso en el que es necesario comprender las
necesidades de los consumidores y encontrar que
pude producir la empresa para satisfacerlas.

Al ries y Jack troud:

opinan que marketing es sinónimo de “guerra” donde
cada competidor debe analizar a cada “participante”
del mercado comprendiendo sus fuerzas y debilidades
y trazar un plan a fin de explotarlas y defenderse.
CONCEPTO:

- necesidades
- crear producto y
servicios
 ESTRATEGIAS DE MARKETING

Tres objetivos importantes:

-Nuevo Producto

-Ventas

-mayor-Mercado

¿COMO DISEÑAR ESTRATEGIAS DE MARKETING?

1.- Analizar a nuestro publico objetivo.

2.- Analizar la competencia.

ELEMENTOS DE LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING

Conocidas también como las

4ps o el mix de marketing:
 producto
 precio.
 plaza( o distribucion)
 promoción ( o comunicación)
 ESTRATEGIAS PARA EL PRODUCTO
 Los productos y/o servicios deben de definirse acorde a las necesidades y
deseos de los clientes.

 La clave fundamental es conocer nuestro mercado y diseñar productos y servicios

acordes a las necesidades de nuestro cliente
 ESTRATEGIAS DE PRECIO
 FACTORES CLAVE PARA LA DETERMINACION DE PRECIOS.

 Calcular los costos.

 Precios de la competencia.
 Disposición del cliente

TECHO: DISPOSICION DEL

CLIENTE

PRECIOS DEL MERCADO

POSICIONAMIENTO DESEADO

PISO: CALCULAR LOS COSTOS

ESTRATEGIAS DE PLAZA O DISTRIBUCION
¿Qué tipo de distribución vamos a utilizar?
1.-ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN INTENSIVA:
2.-ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN SELECTIVA:
3.-ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN EXCLUSIVA:
 ESTRATEGIAS DE PROMOCION O COMUNICACION

LA PROMOCION CUENTA CON VARIAS SUB

DIVISIONES.
 Publicidad
 Promoción de ventas
 Ventas personales
 Relaciones publicas
 Marketing social o digital