 Estrategias de posicionamiento

 U1. Actividad 1. Video Blog: Explorando el concepto de posicionamiento

 NOMBRE DEL ESTUDIANTE:

 HIGINIO DANIEL ISLAS RODRIGUEZ

 MATRICULA: ES1821004925

 DIVISIÓN Y/O AULA:

 DIVISIÓN DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS (DCA)

 25/09/2020
¿Que es?
 El posicionamiento se define como el acto de
diseñar la oferta e imagen de una empresa
 con el fin de ocupar una posición diferente en la
mente del consumidor.
 llamamos posicionamiento a la imagen que ocupa
nuestra marca, producto, servicio o empresa en la
mente del consumidor. Este posicionamiento se
construye a partir de la percepción que tiene el
consumidor de nuestra marca de forma individual y
respecto a la competencia.
 REQUISITOS DE UN BUEN POSICIONAMIENTO
Los requisitos que un buen posicionamiento debe tener son
los siguientes:
 ƒ Debe ser único en comparación con la competencia, y que
esta unicidad aporte superioridad en las promesas que hace.
 ƒ Debe ser creíble para el público al que se dirige, tanto en
relación con la propuesta que hace, como en su conexión
con la empresa que la hace.
 ƒ Debe ser relevante, no ya a nivel absoluto, sino para el
segmento específico de clientes al que va dirigido.
 El proceso de posicionamiento en el mercado
 Algunos pasos básicos que hay que realizar son:
• Segmentación del mercado
• Evaluación de cada segmento
• Selección de un segmento (o varios) que podrían
ser el objetivo
• Identificación de las diversas posibilidades de
posicionamiento para cada segmento escogido
• Selección y desarrollo de un concepto de
posicionamiento
 Las estrategias de posicionamiento en el mercado pueden
realizarse y desarrollarse de muchas maneras. Pueden derivarse
de los atributos del objeto, la competencia, la aplicación del
artículo, los tipos de consumidores que cubre o las
características de la clase de producto.
 Pero antes de que se inicie el posicionamiento de un producto o
servicio, deben contestarse algunas preguntas.
• ¿Qué es lo que está comprando realmente tu cliente de ti?Por
ejemplo, Burger King no está vendiendo hamburguesas y papas
fritas, sino que vende comida rápida que sabe igual, no importa
dónde o cuándo se ordene, buscando crear un ambiente limpio y
amigable a familias.
• ¿Qué es lo que diferencia a tu producto del de los
competidores?Aunque haya muchos productos del mismo tipo,
se puede añadir un extra que diferencia del de otros, o diferentes
formas de hacerlo o presentarlo.
• ¿Qué hace a tu servicio o producto único? Dependiendo de la
zona un producto o servicio puede adaptarse para ofrecer lo que
a ese mercado más le atrae.
 Claves para implementar o mejorar tu
posicionamiento de mercado
 Puedes pensar que tratar de desarrollar
más de un tipo de posicionamiento será
ideal para tu marca, la realidad es que es
mejor enfocar tus esfuerzos en aquella
opción en la que tengas más
oportunidades de éxito.
 Los diferentes tipos de posicionamiento de mercado que puedes elegir
son:
 Diferenciación
 Destacar la característica que hace única a tu marca o producto, su
diseño, composición o servicio que resalta por encima de la competencia.
 Beneficio
 Si tu marca o producto ofrece un valor adicional al producto o servicio en
sí mismo, beneficiando al consumidor.
 Competitivo
 En este tipo de posicionamiento de mercado basarás la comparación con
tus competidores, es decir, que haces lo mismo….pero lo haces mejor.
 Nicho de mercado
 Si tu producto o servicio ha nacido con el fin de satisfacer las necesidades
específicas de un mercado, te será más fácil promoverlo como algo
exclusivo o especial.
 Estratégico
 Las marcas sumamente reconocidas y con gran posicionamiento de
mercado ofrecen más que su calidad y precio, al brindar un estatus o
prestigio a quienes las adquieren y las usan.
 La importancia del posicionamiento de una
marca en el mercado y en la mente de los
consumidores. ... A las empresas les interesa
influir en la mente de los consumidores, para
que estos utilicen sus productos, los compren
y así se mantenga la empresa por un largo
tiempo en el mercado y obtener ganancias.