COMISIONES

DEFINICION

• LA COMISIÓN ES UN PORCENTAJE SOBRE EL VALOR DE UNA TRANSACCIÓN QUE SE COBRA AL CLIENTE Y/O SE
PAGA AL VENDEDOR.
• LA COMISIÓN ES UNA PARTE DEL VALOR TOTAL DE UNA TRANSACCIÓN. USUALMENTE SE UTILIZAN EN LAS
ESTRUCTURAS DE LOS SALARIOS DE VENDEDORES. DESDE EL PUNTO DE VISTA DEL CLIENTE, SE TRATA DE UN
COBRO, UN MONTO QUE DEBE PAGAR CUANDO REALIZA UNA DETERMINADA TRANSACCIÓN.
• LA COMISIÓN COMO INCENTIVO
• LA COMISIÓN SUELE UTILIZARSE COMO UN MECANISMO PARA INCENTIVAR EL ESFUERZO DE LOS
EMPLEADOS. ASÍ, POR EJEMPLO, EN EL ÁREA COMERCIAL LOS VENDEDORES SUELEN TENER UN SALARIO
COMPUESTO DE DOS PARTES: UNA FIJA Y UNA VARIABLE QUE SE BASA EN COMISIONES SOBRE LO QUE ES
CAPAZ DE VENDER. DE ESTA FORMA, SE BUSCA QUE EL VENDEDOR SE ESFUERCE POR CONCRETAR NUEVAS
OPERACIONES DE VENTA DE MODO QUE SU COMISIÓN CREZCA.
 TIPOS DE COMISIONES

• LINEAL: SE PAGA UNA COMISIÓN DE X% CUANDO EL VENDEDOR LOGRA LA META DE

VENTA DE X CANTIDAD DE PESOS
• POR MARGEN: EN ESTE CASO, SE APLICA LA COMISIÓN SOBRE EL MARGEN QUE
OBTIENE EL VENDEDOR. ESTO ES, SE APLICA EL PORCENTAJE DE COMISIÓN SOBRE
LA RELACIÓN ENTRE EL PRECIO DE VENTA EFECTIVO Y EL PRECIO DE VENTA
MÍNIMO. ASÍ, POR EJEMPLO, SUPONGAMOS QUE EL PRECIO MÍNIMO ES DE 200.000 Y
LA COMISIÓN ES UN 2%. SI EL VENDEDOR LO VENDE AL PRECIO MÍNIMO OBTENDRÁ
UN 2% SOBRE EL PRECIO DE VENTA. PERO SI LOGRA VENDER A 250.000, ENTONCES
OBTENDRÁ UNA COMISIÓN DE 2.5%. A MAYOR PRECIO DE VENTA, MAYOR COMISIÓN.
• ESCALA: SE FIJAN COMISIONES DE ACUERDO AL RANGO DE VALORES EN DONDE
SE UBIQUEN LAS VENTAS. ASÍ, POR EJEMPLO, SE PAGA 5% SI LAS VENTAS
ALCANZADAS FUERON DE ENTRE 0 Y 150.000 PESOS; UN 10% SI LAS VENTAS
CAYERON ENTRE LOS 150.001 Y 300.000 PESOS; UN 20% SI LAS VENTAS FUERON UN
VALOR ENTRE LOS 300.001 Y 500.000 PESOS ETC.
COMISIÓN POR COBRO.
• ENCONTRAMOS EL COBRO DE COMISIONES EN MÚLTIPLES ACTIVIDADES. ASÍ,
POR EJEMPLO, CUANDO PONEMOS A LA VENTA UNA CASA, EL CORREDOR DE
PROPIEDADES SUELE PEDIRNOS UN 5% DEL VALOR TOTAL DE LA VENTA POR EL
SERVICIO QUE NOS HA PRESTADO (BUSCAR AL COMPRADOR Y SER EL
INTERMEDIADOR EN LA TRANSACCIÓN).
• OTRO EJEMPLO SON LOS ABOGADOS QUE OFRECEN SUS SERVICIOS A CAMBIO DE
UNA COMISIÓN. DE ESTA FORMA, SI EL CASO RESULTA EXITOSO (POR EJEMPLO,
UNA DEMANDA POR COMPENSACIÓN), EL ABOGADO SE LLEVARÁ UN X% DE LO
RECAUDADO.
• NO PODEMOS DEJAR DE MENCIONAR A LAS COMISIONES BANCARIAS, ESTO ES,
LOS COBROS QUE HACEN LOS BANCOS PRIVADOS CUANDO LLEVAN A CABO
TRANSACCIONES COMO: DEPÓSITOS, TRASFERENCIAS, CAMBIO DE DIVISAS, ETC.
SU FORMA DE PAGO PUEDE SER A TRAVÉS DE UN ÚNICO COBRO QUE ENVUELVE
VARIOS TIPOS DE SERVICIOS (LINEAL) O UNA COMISIÓN INDIVIDUAL POR CADA
TIPO DE TRANSACCIÓN.
 NATURALEZA

• LAS COMISIONES TIENEN NATURALEZA SALARIAL POR EXPRESA DISPOSICIÓN

DEL ARTÍCULO 127 DEL CÓDIGO SUSTANTIVO DEL TRABAJO, DE MODO QUE LA
PARTES NO PUEDEN POR VÍA CONTRACTUAL CAMBIAR SU NATURALEZA.
• «CONSTITUYE SALARIO NO SÓLO LA REMUNERACIÓN ORDINARIA, FIJA O VARIABLE,
SINO TODO LO QUE RECIBE EL TRABAJADOR EN DINERO O EN ESPECIE COMO
CONTRAPRESTACIÓN DIRECTA DEL SERVICIO, SEA CUALQUIERA LA FORMA O
DENOMINACIÓN QUE SE ADOPTE, COMO (…)  PORCENTAJES SOBRE VENTAS Y
COMISIONES.»
• LA NORMA DE FORMA EXPRESA ESTÁ SEÑALANDO QUE LAS COMISIONES Y
PORCENTAJES DE VENTAS CONSTITUYEN SALARIO, Y ES EVIDENTE QUE LAS
COMISIONES TIENEN COMO FINALIDAD REMUNERAR DE FORMA DIRECTA EL
TRABAJO, PUES SE PAGAN PRECISAMENTE PORQUE EL TRABAJADOR HACE UN
TRABAJO, PRESTA UN SERVICIO.
• DE MANERA QUE LAS COMISIONES HACEN PARTE DEL SALARIO DEBIÉNDOSE
INCLUIR EN LA BASE PARA LIQUIDAR LOS DISTINTOS CONCEPTOS PROPIOS DEL
CONTRATO DE TRABAJO, COMO PRESTACIONES SOCIALES, SEGURIDAD SOCIAL,
INDEMNIZACIONES, APORTES PARAFISCALES CUANDO HAYA LUGAR A ELLOS,
ETC.
• SEGURIDAD SOCIAL – EPS /PENSION /ARL
• PRESTACIONES SOCIALES – VACACIONES / CESANTÍAS /INTERESES /DOTACIONES
• APORTES PARAFISCALES – SENA / ICFBF / CAJA DE COMPENSACION
 COMISIONES POR VENTAS CUANDO NO SE
RECAUDA EL VALOR DE LA VENTA

• CUANDO SE ACUERDA EL PAGO DE UNA COMISIÓN POR VENTAS, Y LUEGO DE REALIZADA LA

VENTA EL CLIENTE NO PAGA, SURGE LA DUDA DE SI EL TRABAJADOR TIENE DERECHO A QUE LE
PAGUEN SU COMISIÓN.
• ESTA ES UNA FUENTE RECURRENTE DE CONFLICTO ENTRE EMPLEADOR Y TRABAJADOR,
PUESTO QUE EL TRABAJADOR ALEGA QUE EL HIZO EL TRABAJO DE VENDER, Y EL EMPLEADOR
ALEGA QUE NO DEBE PAGAR POR CUANTO NO RECIBIÓ NINGÚN BENEFICIO POR EL TRABAJO
DEL EMPLEADO.
• EN PRINCIPIO EL TRABAJADOR TIENE DERECHO A LA REMUNERACIÓN POR EL TRABAJO
QUE HA HECHO, INDEPENDIENTEMENTE DE SI LUEGO EL EMPLEADOR PUEDE O NO
RECAUDAR LA CARTERA.
• EXISTE UN PRINCIPIO EN EL DERECHO LABORAL QUE PROHÍBE QUE EL
EMPLEADOR TRASLADE LOS RIESGOS DE SU ACTIVIDAD AL TRABAJADOR, QUE
ESTÁ CONSAGRADO EN EL ARTÍCULO 28 DEL CÓDIGO SUSTANTIVO DEL
TRABAJO:
• «EL TRABAJADOR PUEDE PARTICIPAR DE LAS UTILIDADES O BENEFICIOS DE SU
EMPLEADOR, PERO NUNCA ASUMIR SUS RIESGOS O PÉRDIDAS.»
• SI SE HIZO UNA VENTA ES PORQUE EL TRABAJADOR TRABAJÓ, Y ESE TRABAJO
NO PUEDE SER GRATIS.
• NO OBSTANTE, SI EN EL CONTRATO DE TRABAJO SE IMPUSO LA CONDICIÓN DE
RECAUDAR EL VALOR DE LA VENTA PARA TENER DERECHO A LA COMISIÓN, EL
ASUNTO CAMBIA, POR CUANTO EL TRABAJADOR QUEDA OBLIGADO A
REALIZAR NO SOLO LA VENTA SINO EL RECAUDO.
 COMISIONES QUE SE CAUSAN LUEGO DE
TERMINADO EL CONTRATO DE TRABAJO.

• CUANDO EN VIGENCIA DEL CONTRATO DE TRABAJO SE CAUSA UNA COMISIÓN,

ESTA DEBE SER RECONOCIDA INCLUSO SI EL RECAUDO SE HACE LUEGO DE
TERMINADO EL CONTRATO DE TRABAJO.
• LA COMISIÓN SE CAUSA EN EL MOMENTO EN QUE SE CUMPLEN LA CONDICIONES
PARA TENER DERECHO A ELLA, DE MANERA QUE SI CAUSÓ EN VIGENCIA DEL
CONTRATO, SE DEBE PAGAR COMO LO REITERA LA SALA LABORAL DE LA CORTE
SUPREMA DE JUSTICIA EN SENTENCIA 37192 DEL 14 DE AGOSTO DE 2012 CON
PONENCIA DEL MAGISTRADO LUIS GABRIEL MIRANDA:
• SI LA CONDICIÓN PARA CAUSAR LA COMISIÓN ERA QUE EL TRABAJADOR HICIERA EL RECAUDO Y ESTE NO
SE HIZO EN VIGENCIA DEL CONTRATO DE TRABAJO, NO HAY LUGAR AL PAGO DE LA COMISIÓN.
• AHORA, EN EL SUPUESTO EN QUE EL TRABAJADOR DEBÍA HACER EL RECAUDO Y NO LO HIZO EN
VIGENCIA DEL CONTRATO, Y LA EMPRESA HIZO EL RECAUDO LUEGO DE TERMINADO EL CONTRATO SIN
LA PARTICIPACIÓN DEL TRABAJADOR, EVENTUALMENTE EL TRABAJADOR PUEDE ALEGAR SU DERECHO A
LA COMISIÓN, SI PARA LOGRARLO NO HACÍA FALTA HACER NINGUNA GESTIÓN DE RECAUDO.
• SUPONGAMOS QUE SE HACE UNA VENTA Y SE LE DA UN PLAZO AL CLIENTE DE 3 MESES PARA PAGAR,
DONDE NO SE DEBE HACER NINGUNA GESTIÓN DE RECAUDO, Y EL TRABAJADOR SE RETIRA DE LA
EMPRESA 1 MES ANTES DE QUE EL CLIENTE PAGUE. EN TAL SITUACIÓN CONSIDERAMOS QUE UNA VEZ EL
CLIENTE PAGUE EL EXTRABAJADOR TIENE DERECHO AL PAGO DE LA COMISIÓN.
• ESTE MISMO CRITERIO SE APLICA CUANDO LA COMISIÓN SE CAUSA CUANDO EL TRABAJADOR ESTÁ EN
VACACIONES O EN PERIODO DE INCAPACIDAD, FECHA EN QUE RECIBIRÁ EL PAGO CORRESPONDIENTE
PUES SE TRATA DE LA REMUNERACIÓN DE UN TRABAJO YA HECHO, PERO QUE POR LA FORMA DE PAGO
SÓLO SE CAUSA EN CIERTAS CIRCUNSTANCIAS, Y ESA COMISIONES SERÁN DISTINTAS Y ADICIONALES AL
PAGO DE LA INCAPACIDAD O DE LAS VACACIONES, O INCLUSO PERMISOS NO REMUNERADOS SI ESE
FUERA EL CASO.
 REMUNERACIÓN POR COMISIONES Y EL
SALARIO MÍNIMO.

• TODO TRABAJADOR NO PUEDE DEVENGAR UN SALARIO INFERIOR AL MÍNIMO

LEGAL, PERO ESE SALARIO MÍNIMO ESTÁ SUJETO A UNA JORNADA LABORAL, DE
MANERA QUE SI NO EXISTE UNA JORNADA LABORAL NO PUEDE EXISTIR UN
SALARIO MÍNIMO.
• A UN TRABAJADOR QUE NO TIENE HORARIO DE TRABAJO Y QUE ES
REMUNERADO POR COMISIONES, SI EN UN MES NO TRABAJÓ Y NO HIZO
NINGUNA VENTA, NATURALMENTE QUE NO TIENE DERECHO A REMUNERACIÓN
ALGUNA, NI SIQUIERA A LA MÍNIMA PORQUE NO TENÍA UN HORARIO DE
TRABAJO, Y PUDO SER QUE EN EFECTO NO TRABAJÓ O QUE TRABAJÓ ALGUNAS
HORAS PERO NO CONSIGUIÓ NINGÚN OBJETIVO.
• ASÍ LAS COSAS, SIEMPRE QUE NO SE ESTÉ SOMETIDO AL CUMPLIMIENTO DE UNA
JORNADA, EL TRABAJADOR QUE ESTÉ REMUNERADO POR COMISIONES NO TIENE
EL DERECHO A QUE LA EMPRESA LA GARANTICE EL SALARIO MÍNIMO, SI
DURANTE EL UN PERIODO SUS COMISIONES NO LO ALCANZAN.
• EMPERO, SI EL TRABAJADOR DEBE CUMPLIR UN HORARIO, ASÍ NO SE DEVENGUE
NINGUNA COMISIÓN SE LE DEBE GARANTIZAR EL SALARIO BÁSICO, QUE EN ESTE
CASO NO PUEDE SER INFERIOR AL MÍNIMO.($877.803)