Relación entre el PLAN ESTRATEGICO y el de MARKETING

ObjetivosEstratégicos
Objetivos Estratégicos
AnálisisExterno
Análisis Externo AnálisisInterno
Análisis Interno
corporativos
corporativos

OPORTUNIDADES Y AMENAZAS FORTALEZAS Y DEBILIDADES

1.-Estrategias Corporativas:
 Unidades Negocio (UNE)
 Misión, Vision, Valores
E 

Definición del Negocio
Estrategias Genéricas
S Análisisde
deC.V.P.
C.V.P.
2.-Estrategias de Cartera: Análisis
Análisisdel
delPortafolio
Portafolio T  Cartera negocio por UNE (cantidad,volumen,
(cantidad, volumen,precio)
precio)
Análisis
R (combinación producto-
mercado) yyotros
otrosinstrumentos
instrumentosde de
A  Asignación de Recursos AnálisisEstrategico
Análisis Estrategico
Plan Estrategico por cada UNE

Análisisde
Análisis dela
laSituación
Situación T 3.-Estrategia Segmentación
y de Posicionamiento:
Plan de Marketing
Externa:
E  Segmentos estratégicos
 Posicionamiento por
 Estructura del mercado: G segmentos
 tamaño
Tasa cuota de mercado TCM I 4.-Estrategia Funcional Planesde
Planes deAcción:
Acción:
(Marketing Mix) : Promociones
Promociones
 competidores
 Naturaleza del mercado: A  Productos
Publicidad
Publicidad
 segmentos
S Precios
Ventas
Procesos de compra
Motivaciones, actitudes….
Distribucion
Medios de apoyo:
Ventas
promoción, publicidad,
….etc.
….etc.
Interna: fuerza de ventas
 Recursos utilizados
 Objetivos marcados
 Estrategia comercial adoptada
Presupuestoyy
Presupuesto
 Estrategia de Marketing Objetivosde
Objetivos deMarketing
Marketing
 ….etc. Cuentade
Cuenta deExplotación
Explotación