Instituto Tecnológico Superior De Valladolid

Profesor (a):
M.E. Guadalupe Natalia Canto Gonzáles

Integrantes:
Euan Calzada Wendy Guadalupe. 17160013.
Gil Coraza Sarahi. 17160041.
May Vázquez Leonardo Jesús. 17160028.
Uc Tun Benedicto. 16160037.
Uicab Ceme María Catalina. 17160044.
Uitzil Yam Kattia Jeraldine. 17160042.

INGENIERÍA INDUSTRIAL
6°A
  A través de es esta presentación se dará a conocer los canales de
distribución de la empresa regional del estado de Yucatán, Dondé.
 Teniendo como propósito analizar todo el proceso que conlleva a
Introducción que los productos sean entregados al consumidor final.
 El objetivo de esta presentación es conocer de que manera la
empresa “Dondé” llega a sus consumidores finales.
DONDÉ
 EMPRESA DONDÉ

 Galletas Dondé, empresa 100% yucateca, dedicada a la

elaboración de galletas y pastas, líder en el Sureste y con
presencia en otros estados del país y el extranjero.

 Dondé fue fundada en 1905 por Luis A. Dondé Quintero, quien

comenzó con la fabricación de sólo  cinco variedades de galletas.
Actualmente cuenta con dos plantas, una en Mérida y otra en
Ciudad Umán, 20 Centros de Distribución en el sureste y centro del
país, y más de 45 productos a la venta en diferentes categorías.
 Diseño de canales DONDÉ

 Tratamos de adecuar un entorno mayor cuando las condiciones

económicas están en depresión, por ello nuestros productores
Dondé esperan mover sus bienes al mercado en la forma más
económica. Esto representa utilizar canales más cortos y eliminar
los servicios que no son primordiales y que aumentan el precio final
de los bienes.
Los productos DONDÉ llegan a los consumidores a través de un
canal de distribución llamado: canales de distribución múltiples
La distribución se realiza según el esquema:

Productor Mayorista

Consumidor Detallista o
final minorista
 CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Los canales de distribución, son alternativas que los fabricantes

utilizan para llegar a los mercados y a los usuarios finales con
eficiencia, competitividad y rentabilidad, procesos que ha sabido
canalizar Galletera Dondé, ya que es una empresa que ha logrado
convertirse en empresa líder en Yucatán y ha abierto puertas
mercantiles en el Estado.
 La empresa Dondé
ha logrado sacar en
el mercado más de
45 productos

Productos.
  El área de compras de la empresa junto con los directores de
marketing, han seleccionado a los proveedores de acuerdo a las
necesidades de producción de Globitos y lo que ha logrado
mantenerla en aun en el mercado hoy en día
 Cabe mencionar que ha galletas Dondé le ha costado mucho ir
Marketing innovando nuevos productos como lo han hecho sus competidores
que si bien no es constante la salida al mercado de nuevos
productos, pero si han impactado de cierta forma el mercado de
Dondé. Y es lo que a Dondé le ha costado parte de su mercado.
  Gracias a la estrategia de marketing y a las estrategias de negocio,
ha logrado adjudicarse compradores como lo son la línea Sam´s
Club, Wal-Mart, por mencionar algunas cadenas comerciales
cuyas compras a la empresa Galletas Dondé contribuyen a que la
Poder de empresa alcance a comerciantes al mayoreo y menudeo. El
negociación de modelo de negocios de la empresa Dondé ha permitido que los
lazos con estas cadenas comerciales sigan existiendo al mantener
los Compradores: precios sus precios siempre bajo el esquema de negocios que les
ha caracterizado. Es lo que al día de ha llevado a Dondé a
consolidarse como la consentida de la península yucateca.
Uno de los canales de distribución con mayor auge es el
autoservicio, auge que en la ciudad de Mérida se dio con San
Francisco de Asis y Super Maz, razón por la cual éste es un canal de
suma importancia para Dondé, ya que como empresa regional tiene
que luchar por estar en todos los autoservicios de la región.
 Otros canales de distribución que gozan de gran importancia son,
el club de precios, tiendas de convivencia, ventas directas como
los expendios, canales que han empezado a ser utilizados por
galleteras Dondé, una empresa líder.
 Por último otro canal de distribución que ofrece la
empresa DONDÉ es mediante tiendas online.
  Mayoristas

Puntos de venta
 Minoristas
La empresa Dondé ha tenido mayor importancia de auge de la
distribución a través de mayoristas en Mérida, puesto que la
relación fabricante, Mayorista es más estrecha.
La empresa DONDÉ busca negocios con Mayoristas ya que :
 Financia el ciclo de explotación.
 Contribuye a adecuar la fabricación a la demanda, reduciendo o
evitando probabilidades de ruptura de stocks al almacenar los
productos.
 Puede contribuir a las campañas de promoción de los productos.
 Al estar más próximo al consumidor, proporciona información
sobre la tendencia del mercado.
  Finalmente a través de las tiendas minoristas o mayorista el
producto dondé llega a las manos de los clientes, lo cual siempre
ha sido el objetivo primordial de la empresa para tener un cliente
toalmente satisfecho.
Cliente satisfecho.  En conclusión, Galletas Dondé a seguido una muy buena
estrategia, ya que hoy los consumidores a nivel península han
seguido fieles a sus productos, tal es el caso que los “Bombitos”
son directamente relacionados con los Globitos donde, es decir
algo como: “¿Conoces los Bombitos de Gamesa?” y las personas te
contestan, “Estas equivocado, son Globitos y son de “DONDÉ”
  La industria de la Galletera Dondé ha llegado hasta Honduras,
Estados Unidos, Guatemala, Cuba, El salvador y Costa rica por lo
que sí, se está volviendo global, en unos años podría estar
exportando a Europa o a Asia, pero para lograr la globalización en
primera instancia hay que hacer un diagnóstico del potencial de
internacionalización de Galletas Dondé y confirmar si esta es
factible, tener un enfoque global como el de diversificación, el de
Eficiencia de que países son factibles para su expansión y establecer los canales
distribución. para dicha expansión.
 Tiene que establecer un plan operativo de cómo acceder a los
mercados que desea abarcar, hacer marketing por segmento, el de
decidir qué productos va a establecer en su mercado nuevo así
como su precio, distribución y así como el de tener un servicio al
cliente, y también contar con plan de inversión o también puede
tener alianzas con otras empresas.
  Para concluir podemos decir que el Canal de Distribución lo
constituye un grupo de intermediarios relacionados entre sí, que
hacen llegar los productos y servicios de los fabricantes a los
consumidores y usuarios finales.
 Las decisiones sobre los canales de distribución dan a los productos
los beneficios del lugar y los beneficios del tiempo al consumidor.
 El benéfico de lugar se refiere al hecho de llevar un producto cerca
del consumidor para que éste no tenga que recorrer grandes
Conclusión distancias para obtenerlo y satisfacer así una necesidad.
 El beneficio de lugar se puede ver desde dos puntos de vista: el
primero considera los productos cuya compra se favorece cuando
están muy cerca del consumidor, el cual no está dispuesto a realizar
un gran esfuerzo por obtenerlos.
 El beneficio de tiempo es consecuencia del beneficio lugar ya que si
no existe el beneficio de lugar, tampoco éste puede darse. Consiste
en llevar un producto al consumidor en el momento mas adecuado.