COMUNICACION

Integrantes.
Lina Cuello
Hellen Cantillo
Oscar Crespo
Promoción de Ventas
Concepto de promoción

se refiere a actividades especiales para estimular la demanda que

no son exactamente publicidad o esfuerzos personales de ventas
No obstante, advertimos que los tratadistas dela especialidad, cada
vez más, emplean el término en su acepción amplia y no sólo para
referirse a ventas al por menor, considerando Ia promoción como
uno de los cuatro elementos dela estrategia de mercadeo, que
incluye todo esfuerzo que se haga para estimular la demanda y
generar ventas.
Objetivos de la promoción

La promoción tiene tres objetivos importantes que son.

 Informar
 Persuadir
 Facilitar a los consumidores la adquisición y disfrute de los productos y servicios ofrecidos
 Introducción de un producto

Muestras cupones Ofertas de devolución de dinero

Para incrementar el uso de un producto

 Reducción de precios: Este es un método bastante seguro para incrementar las ventas de un renglón que
muestre cierta decadencia. Mediante este procedimiento también se pueden ganar clientes de la competencia.
 Premios: Se pueden establecer de dos maneras: Concediéndolos gratis por la compra de un producto o
entregándolos a un precio inferior al real .
 Concursos y rifas: La mayor parte de los concursos y rifas, se organizan sobre Ia base de que quienes
compiten deben hacer uso de su habilidad o mejor nivel para merecer el premio.
La promoción de ventas en el mercado
Acciones de la promoción de ventas

Las tres características más importantes que distinguen la promoción de ventas:

 Acción selectiva
 Acción intensiva
 Efectos de corta duración
Relaciones de la promoción de ventas

 Con la venta activa

 Con la publicidad
 Distribuidores
 Consumidores
 Generalidades
 Con la promoción en puntos de ventas
 Con los canales de distribución
 Asesoramiento tecnico
 Acciones de la promoción de ventas sobre los
consumidores

 Técnica de los regalos