COMPORTAMIENTO DEL

MERCADO INTERNACIONAL
GRUPO #2
ANYELA VANESA GARZON OSORIO

DANILO DE JESUS BOLAÑO SIERRA

MARLON DAVID LESMES GARCIA

WILFREDO DE JESUS GUARDO GUARDO

 TURBULENCIA EN LOS MERCADOS
FINANCIEROS Y SUS VARIACIONES

Turbulencia en términos económicos es el impacto o efecto de una crisis financiera sobre el

mercado financiero. Son movimientos bruscos e impredecibles que se producen en dichos
mercados, en especial cuando dominan las operaciones especulativas.

Crisis que involucra al sistema bancario y al sistema monetario, manifestándose con quiebras
de bancos y con la reducción del crédito; provocando, cuando los estados se hacen cargo de
las quiebras y rescates bancarios, el aumento del déficit público y, con él, de la deuda
soberana, afectando en segunda ronda a la economía real o no financiera, también llamada
economía productiva, por referirse al mundo del trabajo y la empresa.
 TRATADO DE LIBRE COMERCIO

A través de los TLC Colombia busca integrarse con otros países, y poder además de exportar
petróleo, ofrecer otros productos y servicios (café, las flores, las confecciones), que le
permitan tener una economía más atractiva y así poder ampliar sus mercados y obtener
ventajas sobre la competencia.

El libre comercio ha sido tan significativo que, aunque el proteccionismo tome fuerza cada vez
que hay crisis económicas, casi todos los países del mundo siguen abriendo sus mercados. El
libre comercio no tiene solo ventajas. Muchos detractores del libre comercio consideran que
las crisis de los sectores textil, automotriz y agrícola en Colombia son consecuencia de la
apertura económica iniciada a principios de los 90 y de la continua entrada en vigor de los
tratados que el país suscribe permanente.

Esto ocurre porque llegan bienes importados más baratos que los nacionales, ya que han sido
subsidiados o sus costos de producción son menores. La invitación es a que, en un trabajo
mancomunado productores, inversionistas e investigadores se busque mejorar los procesos
de producción que les permitan reducir sus costos y darles mayor valor agregado a sus
productos. 
 RÉGIMEN CAMBIARIO

El concepto de régimen cambiario se refiere a todas las políticas asumidas por un país en relación a la valoración de
una moneda y determinación del tipo de cambio con respecto a otras o patrones de referencia. Y en la historia se
evidencia que hace medio siglo, en 1967, Colombia adoptó el sistema cambiario que conocemos popularmente como
el de la “devaluación gota a gota”. La estrategia ponía explícitamente en manos del gobierno, no del mercado, la
determinación de la tasa de cambio. En los años noventa, ya con un banco central independiente y más preocupado
por la inflación, el régimen cambiario se reformó. Como el sector productivo colombiano se había acostumbrado a una
tasa de cambio controlada, no había espacio político para transitar directamente a un régimen donde esta quedara en
manos del mercado. El emisor optó por un sistema mixto que conocemos como las bandas cambiarias.
El sistema colapsó a finales de los noventa cuando la crisis macroeconómica interna y las condiciones financieras
internacionales presionaron la tasa de cambio obligando al banco a mover la banda varias veces y finalmente a
abandonarla. A partir de esa fecha el banco central siguió interviniendo en el mercado cambiario hasta finales del año
2014 y solo cuando el precio del dólar superaba umbrales de dolor internos después de eso no ha vuelto a intervenir lo
que ha permitido que el mercado determine libremente el precio de las divisas.
 RIESGO DE TASA DE CAMBIO

El riesgo de tasa de cambio es el generado por la conversión de una divisa a su moneda local, o de una
divisa a otra, y luego a su moneda local. Este riesgo se define como la posibilidad de pérdida por la
fluctuación en la tasa de cambio de la moneda local, frente a la divisa en la cual está denominada la venta
al exterior. 

Los bancos ofrecen un producto que es un instrumento de cobertura de riesgo de tasa de cambio o tasas
de interés estos pueden ser: los forward es por el cual se puede contratar con un banco la tasa de cambio
a la cual se va a monetizar el pago únicamente si se tiene certeza de la fecha exacta en la que se va a
recibir el pago y la opción maneja el mismo mecanismo del forward pero tiene la posibilidad de que si la
empresa no le conviene el tipo de cambio acordado comparado con el del día de la transacción puede
elegir aceptar o no, esto es posible pagando una prima al banco.
 RIESGO POLÍTICO

El riesgo político es el riesgo propio al país destino de la exportación, está relacionado con medidas
gubernamentales, en materia económica, cambiaria, entre otras; dichas medidas pueden afectar el pago.

Clases de riesgo político:

Riesgo de convertibilidad: es la posibilidad de no poder convertir la moneda local en divisas para su

envió al exterior.

Riesgo de transferibilidad: es la posibilidad de no poder girar las divisas al exterior.

 RIESGOS ASOCIADOS A UNA OPERACIÓN
INTERNACIONAL
Los riesgos más relevantes de una operación internación son:

RIESGO COMERCIAL 
Los riesgos comerciales son los eventos que se pueden dar en la negociación internacional y que
impiden el pago, estos pueden ser: 
Riesgo de no pago: que existe cuando se está negociando con una persona natural o jurídica, de la
cual no se conoce su hábito de pago.  
Riesgo de fraude: es la posibilidad de manipular, de mala fe, la información que está contenida en
los documentos de negociación.
Riesgo de disputa comercial: el que hay de incurrir en pérdidas por inconformidad sobre las
características del producto negociado.
 RIEGOS DE MERCADO
Estos riesgos pueden darse por el desconocimiento del país destino de la exportación. Las clases de riego comercial
son: 
Posición frente a la competencia: es cuando presentamos una propuesta no competitiva frente a las demás
alternativas del mercado.
Costumbre mercantil: es de vital importancia conocer los hábitos de negociación del país a exportar ya que se
puede encontrar diferencias en la forma de hacer los negocios y los instrumentos de pago.
Forma de pago: actualmente se realiza en mayor medida por cuenta abierta que quiere decir que para el pago se
confía en la buena fe del comprador y por lo tanto el exportador tiene un mayor riesgo.
Moneda de pago: se debe conocer cuáles son las divisas aceptadas en el país del exportador para no tener
inconvenientes ya que algunas monedas no son negociables internacionalmente. Otra opción es a través de
instrumentos bancarios donde la responsabilidad es de una entidad financiera.
 MEDIOS DE PAGO

Un medio de pago es la herramienta o instrumento que se utiliza para pagar y

poder adquirir un bien o servicio, los medios de pagos sirven para realizar el
pago de transacciones entre los diferentes agentes económico. En cuanto a
los medios de pago se debe tener muy en cuenta la moneda de pago por que
existen monedas que no son negociables internacionalmente en Colombia
específicamente se debe saber cuáles son las divisas aceptadas y negociadas
por el banco de la republica que por nombrar algunas sería el dólar, la libra, el
dólar canadiense entre otros. Esas son las ejecuciones bancarias y cambiarias
que garantizan los pagos de las negociaciones internacionales.
 MONEDA DE PAGO
La moneda de pago es una unidad de cambio que facilita la transferencia de
bienes y servicios.

En Colombia el peso colombiano es la unidad monetaria legal en Colombia la

abreviación es COP.

DEVALUACIÓN DE LA MONEDA REVALUACIÓN DE LA MONEDA

La devaluación es la reducción La revaluación se da por el

del valor nominal de una moneda,
en cuanto a las otras monedas
extranjeras esto se podría dar por
la falta de demanda de la moneda
local o por el aumento de la
demanda de la moneda
extranjera.
incremento del precio de los
bienes o productos.
Específicamente se refiere al
aumento del valor de la moneda
local en relación a la moneda
extranjera.
 GLOBALIZACIÓN DE LA ECONOMÍA
La crisis de las hipotéticas suprime en
octubre del 2008, fue una crisis
financiera, por desconfianza crediticia.
Se ha saldado con numerosas
quiebras financieras, nacionalizaciones
bancarias, constantes intervenciones
de los bancos centrales de las
principales economías desarrolladas,
profundos descensos en las
cotizaciones bursátiles y un deterioro
de la economía global real, que ha
supuesto la entrada en recesión de
algunas de las economías más
industrializadas.
Otra gran crisis la gran reunión 2008-
2013. Entre los principales factores
que se atribuyen como causas de la
crisis se encuentran los fallos en la
regulación económica,​la
sobrevaloración de productos, crisis
alimentaria mundial y energética, y la
amenaza de una recesión en todo el
mundo, así como una crisis crediticia-
hipotecaria y de confianza en los
mercados.  horizonte temporal de disipación del
Actualmente la propagación del virus
COVID-19 ha conseguido golpear las
economías y los mercados alrededor
del mundo.  Los actuales bloqueos de
la interacción internacional, el
aislamiento social y la inminente
desaceleración de los aparatos
productivos, suman un nuevo shock
negativo, pero ahora de demanda. Así,
mientras siga siendo incierto el
virus, con sus consecuencias sobre la
reactivación de la actividad económica,
continuará una elevada sensación de
incertidumbre y pesimismo en el
mercado internacional.
COMPARACIÓN DE MUNDO GLOBALIZADO
OPORTUNIDADES
 Mejorar las condiciones de ingreso a
mercados que anteriormente se
encontraban mas limitadas.
 Se reducen los costos de producción.
 Crece la oportunidad de trabajo donde
llegan las grandes empresas a países
subdesarrollados.
 Alianza entre países.
 Aumento del comercio y de la
industria.
 Incrementan los flujos de información,
tecnología y capital de cartera.
AMENAZAS
 Degradación del medio ambiente por
exportación de recursos.
 Puede aumentar el desempleo en
países desarrollados por que las
grandes empresas invierten en países
subdesarrollados en busca de mano de
obra barata.
 Se reduce algunos precios de bienes y
servicios por el exceso de oferta.
 Una falta de control en los flujos
financieros.
 Desequilibrio económico, los ricos son
mas ricos y los pobres son más pobres.
 VARIABLES MACROECONÓMICAS

Son el conjunto de elementos que describen los fenómenos económicos Y como estos pueden evolucionar con el
paso del tiempo.
Las variables macroeconómicas más importantes son las siguientes:
• Producto interno bruto
• Inflación
• Desempleo
• Gasto Publico
• Tasa De Interés
• Tipo De Cambio
 PRODUCTO INTERNO BRUTO

Es la contabilización de la cantidad de productos y servicios que se producen en un determinado país y en un

periodo establecido que generalmente es de un año, todo ellos expresado en unidades monetarias.

El término producto interno bruto está compuesto de dos partes que son:

• La primera interno el cual se refiere a los productos y servicios que se fabrican dentro de un país
determinado.

• La segunda bruto se refiere a que este indicador no considera la pérdida de valor de los productos durante un
año establecido.
 INFLACIÓN

Es una situación en la que se presenta un aumento persistente y generalizado en los precios de un país, para
entender esto debemos saber que son los precios, de que dependen y por qué pueden aumentar de manera
persistente y generalizada.
 ¿Qué son los precios?
Entendido de una manera más simple, el
precio de un producto es el valor relativo
que la gente le da a ese producto en una
economía.
Por ejemplo si en una económica un
patacón tiene el valor de mil pesos y un
jugo de dos mil, eso quiere decir que el
valor de un patacón es la mitad del de un
jugo o lo que es lo mismo que el valor de
un jugo es el doble de el del patacón,
pero sería muy enredado llevar las
cuentas de los precios de los patacones
en términos de jugos o viceversa y así
con todos los bienes de la economía, es
mucho más fácil poner los términos de
una unidad común como la moneda.
¿De que dependen? ¿Por qué pueden aumentar de
manera persistente y
Dependen de que tanta gente quiera generalizada?
comprar los productos, esto lo definen los La inflación no se refiere a los
economistas en dos partes que son oferta movimientos puntuales de esos productos,
y demanda. sino a movimientos generalizados de todo
el nivel de precios de la economía, de esta
Oferta: si la oferta de un producto es muy
manera si se dice que una economía tuvo
grande por ejemplo la papa su precio
una inflación del 10% en un año, quiere
tendera a bajar, en cambio si la oferta de
decir que el promedio precio de todo el
un producto es restringida el precio
país se eleva 10% durante ese año.
tendera a subir ya que el producto es
escaso.
Demanda: en este caso la relación es lo
contrario, si la demanda de un producto es
alta su precio tendera a subir y cuando la
demanda del producto es baja su precio
también bajara.
 DESEMPLEO

Es uno de los mayores problemas en nuestras sociedades, cuando estamos hablando de empleo y desempleo a
nivel macroeconómico la variable sobre la que más se comenta y se habla en los periódicos y la más
preocupante es la tasa de desempleo.

El desempleo hace referencia a las personas que quieren trabajar y no consiguen empleo por lo tanto cuando
hablamos de desempleo no nos referimos a las personas que no trabajan queriendo hacerlo esto quiere decir
que no se consideran desempleados aquellas personas amas de casa que no buscan un trabajo remunerado o
estudiantes que no buscan trabajo.
Al hablar de empleo, lo que más se utiliza es:

 Empleados: todos aquellos que trabajan.

 Desempleados: todos aquellos que quieren trabajar y no tienen trabajo.
 Población activa: toda la gente que quiere trabajar (empleados más desempleados).
 Población inactiva: toda aquella población que por las razones o circunstancias que sean no
quiere trabajar (aunque legalmente podrían hacerlo).
 GASTO PÚBLICO
Es la suma de los gastos realizados por las instituciones, entidades y organismos integrantes del sector público.
El estado es el máximo ente de control de cualquier nación, pero para que el estado pueda funcionar necesita
recursos, nosotros los ciudadanos financiamos al estado a través de impuesto.

La clasificación de los gastos básicamente tiene 3 objetivos:

1. Gastos administrativos
2. Gastos de inversión – capital
3. Gastos de deuda publica

A su vez, dentro de estos objetivos de gastos se incluye la educación, la salud y la protección social entre otros.
 TASA DE INTERÉS

• Es el precio que se paga por pedir prestado o prestar una cierta cantidad de dinero, la tasa de interés es
aquel precio que se tiene por prestar el dinero por un tiempo, hay dos formas de ver la tasa de interés, una
seria que una persona le pide prestado dinero a otra persona el cual será devuelto luego, esto se conoce
como deuda y la segunda es que una persona con su dinero se lo presta a un tercero y le cobra intereses.
 TIPO DE CAMBIO

La tasa de cambio entre dos monedas es la relación de proporción que se encuentra entre la una y la otra, la
tasa es un indicador que expresa cuantas unidades de una moneda se necesitan para obtener una unidad de la
otra por ejemplo de pesos a dólares, se necesitan 3.800 pesos para lograr una unidad en dólares y viceversa.
 RELACIÓN ENTRE EL DÓLAR Y EL
PETRÓLEO

La relación entre el dólar y el petróleo es inversa. Porque si el valor del petróleo sube en los
mercados internacionales el precio del dólar en Colombia cae debido a que ingresa un mayor
volumen de dólares al país por las exportaciones y entran mayores capitales destinados a las
inversiones en este sector, pasa lo contrario si el precio del petróleo baja, el precio del dólar
muestra un alza.
 Esta es la situación a la que nos enfrentamos desde el año 2014 con la súper producción que se ha estado
dando debido a la implementación de fracking por estados unidos quien era unos de los mayores importadores
de crudo, la guerra de producción entre arabia saudí y Rusia, y más recientemente la situación del coronavirus
lo que ha generado una crisis para nuestro país ya que somos uno de los productores de este y además es una
fuente crucial en nuestra economía.
 AFECTACIÓN DE LA ECONOMÍA COLOMBIANA POR
LA CAÍDA DEL PETRÓLEO
La economía del país depende en gran parte de la industria petrolera, y un bajón
en el precio del crudo (oro negro) la pondría en riesgo:

1. Reducción del crecimiento 4. Las regalías regionales 7. Afecta el costo de la producción.

económico, las exportaciones del
crudo representan un 50 % del total
de ventas al exterior.
2. Reducción en los ingresos fiscales.
Las exportaciones del crudo
representan un 20 % de los ingresos
fiscales de la nación.
3. Se aumenta el déficit fiscal del país
y una subida de la tasa de cambio.
. 
golpeadas, Ecopetrol aporta una
8. Despido de trabajadores,
porción importante de recursos para
aumentando el desempleo.
el estado, no solo por concepto de
dividendos, sino también por 9. Debilitamiento de la inversión
regalías y otros impuestos. extranjera directa
5. Grave impacto en las finanzas del
país.
6. Aumento de la deuda publica.
AFECTACIÓN DE LA ECONOMÍA COLOMBIANA POR
LA SUBIDA DEL DÓLAR
ASPECTOS POSITIVOS
 Se mejoran los ingresos por
exportaciones. Se reciben más
pesos por cada dólar vendido al
exterior.
 Se compensa la caída en el
precio del petróleo.
ASPECTOS NEGATIVOS
 Los precios de los productos
importados aumentarían.
 Se aumenta la inflación.
 Es mas caro viajar e importar.
 Se aumenta el saldo y servicio de
la deuda externa.
 Impacto en la transformación
digital. Las empresas deben hacer
inversiones en tecnología, la cual
se paga con dólares a mayor
precio.
 ENTRE LOS ASPECTOS RELEVANTES PARA LA
ELABORACIÓN DE UNA PROPUESTA COMERCIAL
ENCONTRAMOS:
El conocimiento del cliente:
Tener una entrevista inicial en la que se pueda tener claro cuáles son las necesidades y el objetivo
de este cliente potencial y la capacidad que se tiene para cumplir con estos requerimientos.
También tener referencias generales de cuanto hace que está en el mercado, cuáles son sus
principales productos o servicios, información relevante que permite tener un conocimiento general
de con quien estamos tratando.

El objetivo de la propuesta

Una vez conocidos estos puntos se procede a elaboración del documento en donde se debe tener
claro el objetivo de la propuesta comercial y personalizarla de acuerdo al conocimiento que se tuvo
previamente del cliente.
La presentación del producto o servicio

Es importante que en la propuesta siempre se haga énfasis al prospecto las funcionalidades que se
le está ofreciendo, mostrando los beneficios que el producto o servicio le proporciona, indicando que
la negociación va al encuentro de sus expectativas y necesidades, evitar utilizar términos muy
técnicos que pueden confundirlo.

La presentación de la metodología a utilizar

Es importante enfatizar las técnicas que serán usadas, software, programas y equipos que
merezcan destaque y que sean interesantes de compartir con el prospecto, mostrando que la
compañía posee toda la estructura necesaria para ofrecer lo mejor.
El cronograma de trabajo

Presentar un informe claro de los tiempos en los que se va a realizar el trabajo, no tratar de
impresionar con unas fechas de entrega que no sean posibles de cumplir solo por cerrar la
negociación y traiga problemas en el futuro. La claridad y sinceridad son la base de toda propuesta
comercial.

Los valores y formas de pago

Este quizá es el punto más esperado por los clientes por lo que es recomendado dar el valor
desglosando todo lo que incluye el valor de los materiales, la carga horaria del trabajo, las que sean
necesarias según el caso, y especificar las condiciones del pago, forma de pago, cobros adicionales
en caso de servicios extras y muy importante la validez de la oferta.