A S I G N AT U R A :

FUNDAMENTOS DE MERCADEO
TÍTULO DEL TRABAJO:
P R E S E N TA C I Ó N S O B R E N E C E S I D A D D E S E O Y D E M A N D A
P R E S E N TA D O P O R :
C L A U D I A M I L E N A H O Y O S N A R VA E Z I D : 6 1 7 3 3 7
JENIFER JIMENEZ GOMEZ ID: 608608
E V E L I N TAT I A N A B E C E R R A I S A Z A ID:609543
DOCENTE
B R AYA N A N D R E S V E L A S C O V É L E Z
 INTRODUCCIÓN

La necesidad, el deseo y la demanda de un producto, es un tema de discusión bastante amplio en el sector comercial, dado que
cada concepto es de vital importancia para las empresas, cada uno de ellos tiene una definición diferente y que a su vez son
necesarias de igual manera, cuando de mercado se trata. Por tanto en el siguiente ensayo encontrará una explicación
conveniente de cada uno de estos conceptos y la razón del por qué son tan importantes y fundamentales en un proceso de
marketing.
 TABLA DE CONTENIDO

PORTADA
INTRUCCION
DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD
CONCLUCION
BIBLIOGRAFÍA
RESEÑA HISTÓRICA
● Misión

● Visión
 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

Junta Diretiva

Gerencia General

Coordinación de Coordinacion de
Gerencia Financiera Gerencia Comercial
calidad produccion

Punto de Venta Jefe de turno

Asistente Grupo de Técnico de

Secretaria de tesorería
Comercial Ventas mantenimiento

Colaboradores de
planta
operadores
logísticos
 PRODUCTO ELEGIDO
Calorías 323.77
Ingredientes
 CONCEPTOS

NECESIDAD
En el fondo todas lo sabemos por muchas excusas que intentemos poner, pero es que ahora además, lo ha demostrado
un estudio. Las mujeres compramos cosméticos no para cuidarnos, como solemos decir, sino para sentirnos mejor con
nosotras mismas, para sentirnos guapas, atractivas, pero también para gustar a todos los que nos rodean. Es
una necesidad emocional.

DESEO

Expresa concretamente la voluntad de cubrir una necesidad, depende de las características personales o de la cultura
de cada individuo, y es un acto voluntario como ejemplo, Según Kotler una necesidad se convierte en deseo cuando
se dirige a un objeto específico que puede satisfacerlo. como ejemplo, está el deseo de comprar un carro para cubrir la
necesidad de transportarse.

DEMANDA

Formulación expresa de un deseo según los recursos disponibles, la demanda hace que podamos optar por un producto
ya sea bueno o malo, permite cubrir nuestras necesidades y satisfacer un deseo. Teniendo en cuenta la cantidad de
producto que como consumidor se está dispuesto a comprar según la capacidad de pago.
 NECESIDAD, DESEO Y DEMANDA DEL PRODUCTO ELEGIDO

La necesidad de este producto se da en gran parte en los hogares donde hay estudiantes, dado que los padres en su gran mayoría ven
necesario la lonchera para sus hijos, y este producto es ideal para las loncheras.

El deseo está en querer satisfacer la necesidad de dar a sus hijos una buena lonchera, el deseo de este producto se da en todas ocasiones
y en mucha población, un ser cualquiera puede satisfacer el deseo de una merienda a media tarde por lo que puede optar por satisfacerse
comiendo un delicioso ponqué, igualmente en los hogares también se presenta en muchas ocasiones, cuando se recibe alguna visita, la
necesidad de ofrecerle algo a la visita, y su deseo es brindar algo delicioso que los deje bien representados. Por tanto se puede satisfacer
esa necesidad ofreciendo un buen ponque acompañado de un vaso de leche, gaseosa o con un buen cafe.

La demanda de este producto, ya sabiendo cual es la necesidad y a su vez el deseo del cliente, se da en saber que este producto es de
excelente calidad y a un precio asequible para cualquier tipo de cliente, es un producto generador de buena demanda al estar dentro de la
canasta familiar
 precio herramientas
de marketing
producto mix

incrementos
distribución

*oportunidades
*estrategias
*competencia
comunicación *lealtad
HERRAMIENTAS DEL MARKETING DE LAS MIX

Es uno de los términos más importantes para los elementos del mercado , de donde encontramos 4 elementos
que utilizamos en nuestro diario vivir .

PRODUCTO
El producto es uno de los elementos con más relevancia del mercado , por lo que se enfatiza en los bienes como
en los servicios de una entidad , también el producto que beneficia a los clientes cumpliendo con las
necesidades que este supla donde dicho producto debe contar con una imagen llamativa para que sea más fácil
captar la atención del consumidor para cuando sea la toma de decisiones. en nuestra empresa COLPAN
 encontramos el producto tal como el ponqué , porque es un producto de alta calidad  donde le gusta a toda la
canasta familiar , sea por su suavidad o sabor por lo que la empresa colpan logra un alto porcentaje de
crecimiento por producir un producto de la necesidad de los clientes.
 PRECIO

El precio , es el elemento que más estudió lleva a cabo por varios factores ,
donde este hace que crezca los ingresos en una entidad , viendo cómo se
necesita un producto en el mercado así mismo le dan el precio , no obstante
siempre se mira la competencia , y el consumidor . COLPAN maneja en sus
productos el  ponqué como se sabe en su gran complejidad    en el mercado , es
un producto que tiene un precio que es asequible para cualquier consumidor .
 DISTRIBUCION

La distribución , juega un papel importante en el mercado , porque es el que da a conocer el

producto si se hizo en un buen momento o no , para la necesidad del cliente , también la
distribución maneja más factores como inventarios , transporte, procesos de pedidos , etc. la
empresa COLPAN cuenta con una gran distribución en el mercado en sus
productos  tal como el ponqué , por que es un producto que se consume
demasiado , para variedad de ocasiones sea para la lonchera de los niños ,
 fiestas , etc. , y utilizan un transporte adecuado a nivel nacional , donde
cuentan con personas dispuestas a brindar satisfacción .
 COMUNICACIÓN

La comunicación , hace que los clientes despierten esas ganas de comprar los productos que
sean necesarios , o que por gusto logren adquirir , ya que hay que satisfacer las necesidades
los clientes , cada entidad lanza una propuesta distinta donde sea las más adecuada para
persuadir la vista de los clientes , como se sabe el producto (ponqué) tiene una vista muy
agradable mas que todo para los niños , en su textura y sabor . COLPAN  maneja todos
los recursos adecuados tales como contar con personas capacitadas que puedan
brindar buena persuasión con los clientes para poder vender y estos se sientan
satisfechos con el producto , también en la página web .
 RESEÑA HISTÓRICA DE LAS HERRAMIENTAS
DE MARKETING MIX

El marketing es una de las estrategias de mercado más importante, en donde toda empresa tiene la posibilidad
de crecer como lo hace nuestra empresa colpan . por lo que las herramientas del marketing mix , se basa sobre
las necesidades los clientes , como es rentable esa oportunidad de conocerse en el mercado , donde cuatro
factores juegan un papel importante como son el precio , producto, distribución y comunicación de venta para
las empresas , también se trata de identificar cuales son las necesidades de las personas donde dichas
necesidades son incontables , esto significa que no siempre un 40 % de los productos elaborados por las
empresas no van hacer aceptadas por el mercado . sin embargo el marketing en la actualidad se ha convertido
una estrategia empresarial de competencias en las empresas donde se observar cual es la más importante en el
mercado , ya que si las empresas fomentan estas estrategias van a llegar al éxito , y van a tener una visión
óptima enfocada en sus fortalezas y debilidades como son las necesidades de los clientes en cómo actúan en el
mercado y en la toma de decisiones de las empresas .
 DEPARTAMENTO DE MERCADEO DE PRODUCTOS COLPAN

PRODUCTOS COLPAN empresa

comprometida con la fabricacion y
distribucion de productos alimenticios
los cuales en los más de 50 años que
llevan en el mercado han tenido muy
buena acogida tanto en la ciudad de
Cali como en otras ciudades del país.

en los últimos años debido a un

estudio realizado y viendo la acogida
de los ponques el área de mercadeo
decidió profundizar un poco más
sobre este producto el cual a sido
fundamental en los hogares de las
familias que lo consumen.
 MERCADEO COLPAN

El área de mercadeo cada año se realiza una junta

encabezada por el dueño y el director de dicha área con el
fin de plantear los objetivos y metas a alcanzar, estudian la
situación del mercado y por supuesto la de la empresa, se
define a qué tipo de clientes va dirigido el producto ya que
con esto permite tener claro quienes son los clientes y que
necesitan ya que de esta manera cada acción a realizar se
enfoca en el objetivo a alcanzar( los clientes)

Aparte de esta junta los encargados del mercado durante

todo el año trabajan en estrategias para atraer la atención
de posibles clientes y así aumentar la demanda del
producto, dichos planes deben tenerlos claro desde el que
fabrica el producto hasta el director del área de mercadeo.
 AREA MERCADEO COLPAN

El director de esta área se desplaza 1 vez al mes a los diferentes puntos

de venta de esta manera conoce un poco más de cerca el adecuado
manejo que se le está brindando al producto y conociendo las
necesidades de la población a la cual va dirigido. Otra de las estrategias
utilizadas los días 15 y 30 de cada mes se manejan promociones como
son llevar más productos por un precio cómodo lo cual ayuda a que más
personas los compren y se sigan enamorando del producto abriendo de
esta manera muchas mas puertas para enfrentar la competencia. la
empresa maneja una innovación constante del producto sin cambiar el
sabor tradicional pero sí inventando nuevas presentaciones tanto en
tamaño, parte decorativa y por supuesto nuevos sabores y texturas.

De esta manera se viene manejando el área de mercadeo de la empresa

colpan la cual su buen funcionamiento se ve reflejado en las ventas y
buenas respuestas por parte de la clientela.
CONCLUSIÓN

para concluir esta actividad cabe resaltar la importanci y el conjunto que forman tanto el marketing,
necesidad, deseo y demanda ya que son factores que siempre se tienen en cuenta en toda
empresa. La necesidad es la sensación de carencia que en nosotros puede ser fisiológica o
psicológica y aunque el marketing no las crea si puede tomar acciones para mitigarlas ofreciendo
productos o servicios, el deseo aunque es algo más personal, es un deseo del ser humano que lo
lleva a comprar y con esto favorece la economía.

COLPAN en cada estudio realizado se compromete en analizar a profundidad estos factores y así
tomar decisiones comerciales favorables para la compañía .
BIBLIOGRAFÍA

https://201915.aulasuniminuto.edu.co/course/view.php?id=13055

https://www.google.com/search?rlz=1C1OKWM_esCO835CO835&biw=1242&
bih=597&tbm=isch&sa=1&ei=8M5uXPX0KoHm9AOim6DgCw&q=+area+mer
cad

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bih=597&tbm=isch&sa=1&ei=7sxuXK2AFt7B0PEPqNyX2AQ&q=colpan+area
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