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CENTRO DE INNOVACIÓN EDUCATIVA

COMAI LTDA – ESENTTIA


 
NOMBRES ESTUDIANTES DEL GRUPO:

Ana María García Viloria


Kevin Javier Galvis Martinez
Martin Elias Gutierres Vega
Jissel Urueta Perez
Maria Carolina Kamell Navarro
 

PLANEACION ESTRATÉGICA
PERIODO 2020-1
Semestre 10º. Sección 1 

PROGRAMA DE CONTADURIA PUBLICA


 
FUNDACION UNIVERSITARIA TECNOLOGICO COMFENALCO
Formulación estratégica: Marco analítico

Etapa 1: “Inputs”

Evaluación Matriz Evaluación


Factores del perfil Factores
Externos Competitivo Internos

EL ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA
2
EL ANALISIS DE LA INDUSTRIA
MATRIZ DE EVALUACIÓN DE LOS FACTORES
EXTERNOS (EFE)
 Permite a los estrategas resumir y evaluar la
información del
entorno.
- Económico
- Social
- Cultural
- Demográfico
- Ambiental
- Político
- Jurídico
- Tecnológico
- Competitivo
MEFE
MEFE
OPORTUNIDADES
FACTOR CRITERIO PESO CLASIFICACION PUNTUACION
apoyos económicos para las empresas 0.05 4 0.2
políticas de inversión 0.02 3 0.06
fácil comercialización a otros países 0.05 3 0.15
innovación en ventas digitales por temas de la pandemia 0.06 3 0.18
digitalización de las transacciones económicas 0.06 4 0.24
expansión a otros mercados 0.05 3 0.15
crear políticas que ayuden a cuidar el medio ambiente 0.04 3 0.12
inclusión social de las poblaciones cercanas a las plantas de operación 0.04 3 0.12
programas de beneficios para las ciudades donde se labore 0.04 4 0.16
mejora de los procesos físicos a los digitales en medio de la pandemia 0.08 3 0.24
digitalizar procesos físicos para mas eficiencia y respaldo 0.07 3 0.21
inversión en tecnología por crear proceso alternativos por la crisis 0.08 4 0.32
SUB TOTAL 2.15
AMENAZAS
suspensión de licencias de trabajos en el territorio 0.08 3 0.24
posibles ventas de Ecopetrol a empresas extranjeras 0.03 3 0.09
pocos volumen de ventas por la pandemia 0.04 2 0.08
aumento del dólar 0.03 4 0.12
poco respaldo de las empresas aliadas por la crisis 0.03 3 0.09
disminución del buen nombre corporativo por daños a la sociedad 0.03 2 0.06
deterior de las comunidades cercanas a la plantas de producción 0.03 2 0.06
no seguir invirtiendo en innovación y quedar obsoletos con el tiempo 0.03 3 0.09
tener falla en los procesos por congestión de las redes 0.03 3 0.09
tenerDonde
daños cuatro
en la maquinaria 0.03 del promedio,
corresponde a la respuesta excelente, tres a la respuesta está por arriba 3 dos a la respuesta
0.09es
SUB deTOTAL
nivel promedio y a uno a la respuesta es deficiente.     1.01
TOTAL 3.15
EL ANALISIS DE LA INDUSTRIA
MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO (MPC)

 Identifica a los principales competidores de la


empresa, así como sus fuerzas y debilidades
particulares, en relación con una muestra de la
posición estratégica de la empresa.
 Los factores críticos para el éxito en una MPC son
más amplios.
 Los valores de las calificaciones son los siguientes:
 1.- Mayor debilidad
 2.- Menor debilidad
 3.- Menor fuerza
 4.- Mayor fuerza
Matriz De Perfil Competitivo
ANALISIS DE LA INDUSTRIA
MATRIZ DE EVALUACIÓN DE LOS FACTORES
INTERNOS (EFI)

 Es una forma resumida de realizar una


auditoria interna de la administración
estratégica.
 Resume las fuerzas y debilidades mas
importantes dentro de las áreas
funcionales de un negocio.
 Los valores de las calificaciones son los siguientes:
 1.- Mayor debilidad
 2.- Menor debilidad
 3.- Menor fuerza
 4.- Mayor fuerza
MATRIZ MEFI
MEFI
FORTALEZAS
FACTOR CRITERIO PESO CLASIFICACION PUNTUACION
TRANSFORMACION DE MATERIA PRIMA 0.1 3 0.3
IMAGEN CORPORATIVA 0.07 3 0.21
EXPANSIÓN E INTERNACIONALIZACION DE SUS PRODUCTOS 0.1 4 0.4
APOYO GUBERNAMENTAL 0.05 3 0.15
SISTEMA DE CONTROL INTERNO 0.1 3 0.3
GOBIERNO CORPORATIVO 0.1 3 0.3
POLITICAS Y PROCEDIMIENTOS DEFINIDOS 0.07 3 0.21
SISTEMA DE CAPACITACION CONSTANTE 0.07 3 0.21
SUB TOTAL 2.11
DEBILIDADES
CONTAMINACION AL MEDIO AMBIENTE 0.1 3 0.3
RIESGOS LABORALES ALTOS 0.1 3 0.3
POCA EXPERIENCIA CON OFFSHORE 0.07 3 0.21
MATERIA PRIMA 0.07 3 0.21
SUB TOTAL 1  1.02
TOTAL 3.13
Formulación estratégica: Marco analítico

Etapa 2: Etapa “Matching”

Posición
Amenazas Matriz Matriz
Estratégica
Oportunidad Boston Interna-
y
Debilidades Consulting Externa
Evaluación
Fuerzas Group
de la Acción
(PEYEA)
3
FODA: Sistematización de la información
Fortalezas Debilidades
Son elementos internos que Son elementos internos
permitirá sustentar la donde se presentan áreas
ejecución de un plan. Son con niveles
aquellos aspectos en las insatisfactorios o
que es posible observar inexistente de trabajo.
niveles óptimos de
desempeño

Oportunidades Amenazas
Son elementos externos Son elementos externos
que pueden influir que pueden influir
positivamente al éxito negativamente al éxito del
del plan de negocio. plan de negocio.
FORTALEZAS
MATRIZ DOFA DEBILIDADES
• transformación de materia prima • contaminación al medio ambiente
• imagen corporativa • riesgos laborales altos
• expansión e internacionalización de • poca experiencia con offshore
sus productos • materia prima
• apoyo gubernamental
• sistema de control interno

OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO


• apoyos económicos para las E1. Promover recursos a invertir en la capacitación E4 .Diseñar un plan de mejoramiento del Clima organizacional para
empresas constante.(F3,O1) la institución pública. (D1, D3, O2).
• políticas de inversión E2. Gestionar coberturas de apoyo para la E5. Diseñar y aplicar herramientas de gestión del desempeño que
• fácil comercialización a otros países aprobación de proyectos con beneficios a la permitan optimizar la labor de las jefaturas del Servicio. (D3, D4, D8,
• innovación en ventas digitales por comunidad. (F1, F2, O1). O1, O6.)
temas de la pandemia
E3. Difundir políticas que permitan al personal
comprometerse y participar en el proceso cultural
del servicio. (F1, F4, O2, O4.)

AMENAZAS ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA


• suspensión de licencias de trabajos en E6. Organizar jornadas de capacitación intensivas E9. Capacitar a los funcionarios públicos en temas como la atención
el territorio para cada Subsecretaria. (F1,A1) al cliente.(D1,A3)
• posibles ventas de Ecopetrol a E7. Promocionar el Centro de Convivencia E10. Sensibilizar al personal sobre la importancia de los procesos de
empresas extranjeras Ciudadana como ente generador de desarrollo para comunicación efectiva.(D3,D4, D6,A4)
la sociedad. (F3,A2)
• pocos volumen de ventas por la E11. Establecer formas de reconocimiento y recompensa que
pandemia E8.Implementación de un taller de capacitación de permitan una
• poco respaldo de las empresas aliadas Clima Organizacional, para optimizar el ambiente mayor motivación de los trabajadores.(D4,D6,A4,A6)
por la crisis de trabajo. (F2,F6, A4, A6)
• disminución del buen nombre
corporativo por daños a la sociedad
LA MATRIZ
PEYEA
 La matriz de la posición estratégica y la evaluación de
la acción (PEYEA), tiene como objetivo determinar
cuáles son las estrategias más adecuadas para una
organización una vez definidas sus posiciones
estratégicas interna y externa.
Fuerza
financiera
+6
Conservadora Agresiva

Ventaja
Fuerza
competitiva -6 0 +6 industrial

Defensiva Competitiva
-6
Estabilidad
ambiental

Para fuerza financiera y fuerza industrial


+6 es el mejor y +1 el peor
Para ventaja competitiva y estabilidad
ambiental
-1 es el mejor y -6 el peor
Matriz peyea
Fuerza financiera Calif Ventaja competitiva Calf

Buenas inversiones 5 Tecnología de punta -1

Sistemas de costos 6 Infraestructura idónea para la -2


demandan

Vida financiera 5 Excelente producto -2

Excelente flujo de caja 6 Pocos competidores en el mercado -1

Estabilidad ambiental Calf Fuerza industrial Calf

Diseño de nuevas maquinas -2 Nuevos equipos de producción 6

Cuidad comprometida con el -2 Mejoramiento de procesos para 6


desarrollo de la empresa cubrir inconvenientes

Reestructuración de los -1 Utilización de la tecnología 5


procesos por la pandemia

Aumento de dólar -2 Capacidad para aumentar la 5


producción

Fuerza financiera Ventaja competitiva

5 + 6 + 5 + 6 = 22 -1 - 2 - 2 – 1 = - 6

22 / 4 = 5.5 -6 / 4 = -1.5

Estabilidad ambiental Fuerza industrial

-2 – 2 – 1 – 2 = - 7 6 + 6 + 5 + 5 = 22

-7 / 4 = 1.7 22 / 4 =5.5

Eje x = fi = 5.5 + vc = -1.5


Eje y = ff = 5.5 + ea = -1.7
CENTRO DE INNOVACIÓN EDUCATIVA

Eje x = 4
Eje y = 3.8
LA MATRIZ DEL BOSTON
CONSULTING GROUP (BCG)
 La matriz del BCG muestra en forma
gráfica las diferencias existentes
entre las divisiones, en términos de
la parte relativa del mercado que
están ocupando y de la tasa de
crecimiento de la industria.
 Permitiendo a una organización
pluridivisional administrar su
cartera de negocios.
LA MATRIZ BCG

Estrategias a seguir
Estrategias de integración hacia delante, atrás y horizontal,
penetración en el mercado, desarrollo del mercado, desarrollo de
producto, riesgo compartido)
Estrategias de desarrollo de producto, diversificación
Estrategias Intensivas (penetración en el mercado, desarrollo del
mercado o desarrollo del producto)
Antricheramiento, liquidar, descartar o recortar los negocios
MATRIZ BCG
BCG ESSENTIA
VENTAS Eje Y
SECTOR Eje X TASA DE
VENTAS VENTAS ESSENTIA ESSENTIA PARTICIPACION CRECIMIENTO DEL
PRODUCTO ESSENTIA 2018 2019 2015 MERCADO MERCADO
POLIPROPILENO COP$ $ 2.117.513,00 91 $ 1.898.414,00 114.178.233 3.920.956 Biofilm 2015 29,120 - 10,35
MASTERBACH COP$ $ 162.886,00 7 $ 106.653,00 8.782.941 3.920.956 Salfer 2,240 - 34,52
POLIETILENO COP$ $ 46.538,00 2 $ 127.983,00 2.509.412 2.352.573 Plassol 1,067 175,01
TOTALES $ 2.326.937,00 100 $ 2.133.050,00 125.470.586 10.194.485
156838232 19604779
80%
196.047.790

PARTICIPACION CRECIMIENTO
ESTRELLA Mayor o igual a 1 Mayor o igual a10
INTERROGANTE Menor o igual a 1 Mayor o igual a10
VACA Mayor o igual a 1 Menor o igual a10
PERRO Menor o igual a 1 Menor o igual a10
LA MATRIZ INTERNA- EXTERNA (IE)

 La matriz IE como la matriz BCG también se le llama


matrices de cartera
 La matriz IE se basa en dos dimensiones clave: los
totales ponderados del EFI en el eje x y los totales
ponderados del EFE en el eje y.
LA MATRIZ INTERNA- EXTERNA (IE)
Crecer y construir
Totales Ponderados del EFE

Totales
Ponderados
del EFI

Retener y
Cosechar o
mantener desinvertir
CENTRO DE INNOVACIÓN EDUCATIVA

EJEMPLO MIE ESSENTIA


Formulación estratégica: Marco analítico

Etapa 3: Toma de decisiones

Matriz Seguimiento y
Cuantitativa de Evaluación de la
Planeación Estrategia
Estratégica
Herramienta de
Balance Scorecard
Modelos Económicos
Regresión
Exploración de
tendencias
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