TEMA 2. CAMPAÑA PUBLICITARIA.

la campaña publicitaria
 ESCUELA DE MERCADOTECNIA

TUTOR: JOSE QUEZADA

ESCUELA DE MERCADOTECNIA

TUTOR: JOSE QUEZADA

OBJETIVOS
 Comprender la formación de conceptos
mercadológicos en la configuración de la
campaña.
  
 Analizar el uso de las herramientas
mercadológicas en el diseño de una campaña.
  
 Analizar y comprender la importancia de la
conjugación de dos o más estrategias para
alcanzar un objetivo.
 ¿Qué es una
campaña publicitaria?
 La campaña publicitaria es un plan de
publicidad amplio para una serie de anuncios
diferentes, pero relacionados, que aparecen en
diversos medios durante un periodo especifico.
La campaña está diseñada en forma
estratégica para lograr un grupo de objetivos
y resolver algún problema crucial. Se trata de
un plan a corto plazo que, por lo general,
funciona durante un año o menos.
 Creación de una campaña
publicitaria:

1.Información. El director creativo recibe el brief y todo lo que necesita

sobre la empresa que quiere pautar.

2. Propuesta de comunicación. Es lo primero que deben determinar los

creativos. Que es lo que se quiere comunicar, quienes son el público y a
quién se dirige la comunicación.

3. Expresión creativa. Es el enfoque creativo de la campaña, es lo que se

quiere resaltar del producto, de ahí es de donde sale el slogan, la palabra
clave, que es un eje de la campaña.

4. Piezas. Son los distintos avisos que componen la campaña.

 Análisis de la situación:

 La primera sección de la mayor parte de los

planes de campaña es un análisis de la situación
que resume toda la información relevante
disponible acerca del producto, la compañía, el
entorno competitivo, la industria y los
consumidores. Conocida en ocasiones como una
revisión de negocios, esta información se
obtiene con el uso de técnicas de investigación
primaría y secundaria.
Análisis de
situación Evaluar
Análisis swot
alternativas

Decisión de
antecedentes
compra

Búsqueda de Revisión de la
información competencia
Toma de decisiones creativas:

En las agencias de publicidad existe un departamento de creación,

responsable de la realización de las ideas de la agencia. El director de
creación es la persona que evalúa, dirige y es responsable del
departamento de creación; a su cargo tienen a los directores de arte a
los cámaras, bocetistas y otros profesionales. El creativo recibe la
información, el producto, el análisis del caso, los condicionamientos y
el tipo de pieza a crear. Busca la solución, la encuadra y la materializa
en un story board o en un boceto. Verifica si el resultado es positivo
(la etapa creativa finaliza), o si es negativo (se comienza otra vez).
 Etapas del proceso creativo:

 1. Sensibilidad al problema. Es lo que hace que el creativo busque una

solución
 2. Información. Tener información necesaria para detectar la carencia
del problema Condicionamiento. La creación publicitaria está
condicionada porque tiene objetivos a cumplir, que generalmente son
comerciales
 3. Búsqueda. Se da en el inconsciente y en el consiente permanentemente
 4. Solución. Es cuando surge la solución al problema planteado.
 5. Verificación. Comprobar conceptualmente que la solución es la
correcta, si es la que se encuadra en los condicionamientos, debiendo
realizar esta verificación continuamente durante todo el proceso
creativo
 Elementos de una campaña
publicitaria:
 Establecer objetivos publicitarios.
 Identificar publico objetivo.
 Analizar publico objetivo.
 Determinar presupuesto publicitario.
 Seleccionar medios o canales publicitarios.
 Redactar mensaje publicitario.
 Lanzar campaña publicitaria.
 Evaluar resultados.
 1) Establecer objetivos publicitarios:

Nuestros objetivos publicitarios podrían estar relacionados con:

 Crear intriga sobre el lanzamiento de un nuevo producto.

 Dar a conocer un nuevo producto.
 Informar sobre las características de un producto.
 Resaltar los principales beneficios o atributos de un producto.
 Posicionar una marca o lema publicitario.
 Persuadir, incentivar, estimular o motivar la compra o el uso de un producto.
 Incrementar las ventas.
 Incrementar la afluencia de público en un local.
 Hacer recordar la existencia de un producto.
 Actividades de comunicación de
mercadotecnia

Después de haber establecido los objetivos el siguiente paso es

desarrollar un tema creativo para lograr posesionar el producto o
servicio en la mente del consumidor, y es el tema central de la
campaña publicitaria en el cual girarán los distintos anuncios.
Ejemplo "la generación de pepsi", "siempre coca cola", "el mundo
malboro", etc. Para cumplir con esos pasos, se traza un Plan
General de Comunicación:
 1. Propuesta de comunicación: es un resumen de los argumentos
fundamentales que establecen una diferencia positiva a favor del
producto. En base a esto se arma una campaña
 2. Tono de la comunicación: humorístico o formal.
 3. Estrategia del mensaje: es la estrategia creativa.
 4. Estrategia de emisión: es la estrategia de los medios.
 2) Identificar público objetivo:
 Una vez establecidos nuestros objetivos
publicitarios, identificamos nuestro público
objetivo, es decir, identificamos el público
específico al cual irá dirigida nuestra publicidad
o campaña publicitaria.
 3) Analizar el publico objetivo:
 Una vez identificado nuestro público objetivo, lo
analizamos y señalamos sus principales
características para que, en base a éstas, podamos
seleccionar nuestros medios publicitarios,
redactar nuestro mensaje publicitario, y diseñar
nuestras demás estrategias publicitarias, con una
mayor efectividad.
 4) Determinar el presupuesto
publicitario:
 Una vez analizado nuestro público objetivo,
determinamos nuestro presupuesto publicitario,
es decir, determinamos cuánto estamos
dispuestos a invertir en nuestra campaña
publicitaria.
 5) Seleccionar los canales o
medios publicitarios:
Algunos medios o canales publicitarios que podríamos utilizar:

 La televisión: medio costoso pero de amplio alcance.

 La radio: medio también costoso pero con una alta frecuencia de

exposición del mensaje.
 La prensa escrita: incluye diarios, revistas y publicaciones
especializadas.

 El Internet: implica el alquiler de espacios publicitarios en sitios web

de terceros, el uso de programas publicitarios, y el envío de mensajes
publicitarios vía correo electrónico.
 El correo directo: implica el envío de anuncios o mensajes
publicitarios vía correo postal.

 Las ferias: implica el alquiler de puestos o stands en donde se

promocionen los productos.

 Los puestos de degustación: ya sea en mercados, supermercados,

tiendas o bodegas.

 Instrumentos publicitarios: letreros, paneles, carteles, afiches,

folletos, catálogos, volantes, tarjetas de presentación, calendarios,
etc.

 El teléfono: implica la realización de llamadas telefónicas en

donde se ofrezcan los productos.
 6) Redactar el mensaje
publicitario:
 Una vez seleccionados los medios publicitarios
que utilizaremos, redactamos el mensaje que
enviaremos a nuestro público objetivo a través de
dichos medios con el fin de dar a conocer,
informar, persuadir su compra, o hacerle recordar
nuestros productos.
 7) Lanzar la campaña publicitaria:
 Una vez redactado nuestro mensaje publicitario,
lo enviamos a nuestro público objetivo a través
de los medios publicitarios seleccionados, las
veces, con la frecuencia y/o durante el tiempo
que hayamos determinado previamente; en otras
palabras, lanzamos nuestra campaña publicitaria.
 8) Evaluar los resultados:
 Una vez hecho efectiva nuestra campaña
publicitaria, medimos y evaluamos los
resultados, y determinamos si es que estamos
cumpliendo con los objetivos publicitarios
propuestos.