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Gestión de Compras y

Existencias
Ing. César Cucho Padín
Gestión Logística
Semana 02 - E
Matriz de Kraljic
Objetivos de la función de compras

Introducción Crecimiento Maduración Declive

- Rapidez de introducción - Minimización de costos


- Rapidez de incorporación de - Calidad esperada
innovaciones - Nivel de servicio con bajo
- Capacidad de crecimiento costo de inventario

Proveedores Proveedores
Flexibles Atención en costo y servicio
Innovadores Subcontratación de actividades
Capacidad de crecimiento Estandarización y optimización
de procesos y productos
Segmentación de productos y servicios comprados
Matriz de Kraljic. – Conceptos

La Matriz de Kraljic es una herramienta utilizada en la gestión de Compras que permite


clasificar los materiales y/o servicios a comprar en función del riesgo que entrañan para la
empresa y su incidencia en los resultados. 

La clasificación de los materiales permitirá definir una estrategia de compra en función de la


posición que ocupe cada material en la matriz.

• Rutinarios: Materiales con poco impacto en los resultados y de escaso riesgo.


• Cuello de botella: Materiales con poco impacto en los resultados pero de alto riesgo por
tener pocos proveedores.
• Apalancados: Materiales de alto impacto en los resultados y de bajo riesgo por tener
muchos proveedores
• Estratégicos: Materiales de alto impacto en resultados y de alto riesgo
Segmentación de productos y servicios comprados
Matriz de Kraljic. – Clasificación

Dimensión interna

IMPACTO DE LA COMPRA EN RESULTADOS


Productos Productos
Apalancados Estratégicos

Productos Productos
Cuello de Botella
Rutinarios

RIESGO DE SUMINISTRO

Dimensión externa
EJEMPLO APLICACIÓN DE LA MATRIZ DE KRALJIC

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RIESGO DE SUMINISTRO Y COMPLEJIDAD TECNICA


Segmentación de productos y servicios comprados
Matriz de Kraljic. – Estrategia de Compras
En cada cuadrante la estrategia a seguir para la gestión de compra será distinta

• Rutinarios: Son los de menor importancia: No inciden apenas en los resultados y el riesgo es bajo: La
estrategia a seguir es reducir referencias, simplificar los procesos administrativos, en algunos casos
descentralizar la compra: cada unidad de negocio busca su proveedor local.

• Cuello de botella: No inciden de manera importante en los resultados pero sí hay un riesgo en el
suministro. La estrategia consiste en garantizar ese suministro, buscar alternativas, elaborar un plan de
contingencia ante su posible falta.

• Apalacandos: Son importantes en los resultados de la empresa y disponemos de muchos


proveedores. En estos materiales la estrategia a seguir consiste en minimizar costes ya que su
influencia en los resultados es importante, para ello hay que buscar alternativas de suministro y con
ellas presionar al proveedor en precio y servicio.

• Estratégicos: Muy peligrosos: el impacto en resultados es alto y el riesgo de suministro también. Hay


que garantizar el suministro haciendo todo lo que sea necesario: asociarse con el proveedor implicando
a la Dirección General si es necesario o buscar alternativas en base a proyectos de I+D.
Segmentación de productos y servicios comprados
Matriz de Kraljic. – Estrategia de Compras

Dimensión interna

Productos Productos
Apalancados Estratégicos

IMPACTO DE LA COMPRA EN RESULTADOS


Alianzas con
Ofertas
Competitivas Proveedores

Productos Productos
Cuello de Botella
Rutinarios
Asegurar el

Sistema Suministro
de Contratación
RIESGO DE SUMINISTRO
Dimensión externa
Segmentación de productos y servicios comprados
Matriz de Kraljic. – Elaboración
Los pasos a seguir son:

1. Obtener la data de artículos / servicios que tiene la Empresa, incluyendo su valor y sus proveedores
2. Separar los artículos según los cuadrantes de la Matriz de Kraljic, esto debe hacerse con el criterio que
tiene cada Empresa (sustentarlo)
3. Indicar por cada cuadrante: total de artículos, valor total, % del valor total, % del total de artículos
4. Determinar la estrategia para cada cuadrante (si fuera posible a nivel de algunos artículos)
5. Conclusiones del uso de Matriz de Kraljic