Existencias Ing. César Cucho Padín Gestión Logística Semana 02 - E Matriz de Kraljic Objetivos de la función de compras
Introducción Crecimiento Maduración Declive
- Rapidez de introducción - Minimización de costos
- Rapidez de incorporación de - Calidad esperada innovaciones - Nivel de servicio con bajo - Capacidad de crecimiento costo de inventario
Proveedores Proveedores Flexibles Atención en costo y servicio Innovadores Subcontratación de actividades Capacidad de crecimiento Estandarización y optimización de procesos y productos Segmentación de productos y servicios comprados Matriz de Kraljic. – Conceptos
La Matriz de Kraljic es una herramienta utilizada en la gestión de Compras que permite
clasificar los materiales y/o servicios a comprar en función del riesgo que entrañan para la empresa y su incidencia en los resultados.
La clasificación de los materiales permitirá definir una estrategia de compra en función de la
posición que ocupe cada material en la matriz.
• Rutinarios: Materiales con poco impacto en los resultados y de escaso riesgo.
• Cuello de botella: Materiales con poco impacto en los resultados pero de alto riesgo por tener pocos proveedores. • Apalancados: Materiales de alto impacto en los resultados y de bajo riesgo por tener muchos proveedores • Estratégicos: Materiales de alto impacto en resultados y de alto riesgo Segmentación de productos y servicios comprados Matriz de Kraljic. – Clasificación
Dimensión interna
IMPACTO DE LA COMPRA EN RESULTADOS
Productos Productos Apalancados Estratégicos
Productos Productos Cuello de Botella Rutinarios
RIESGO DE SUMINISTRO
Dimensión externa EJEMPLO APLICACIÓN DE LA MATRIZ DE KRALJIC
1 2
3 4
RIESGO DE SUMINISTRO Y COMPLEJIDAD TECNICA
Segmentación de productos y servicios comprados Matriz de Kraljic. – Estrategia de Compras En cada cuadrante la estrategia a seguir para la gestión de compra será distinta
• Rutinarios: Son los de menor importancia: No inciden apenas en los resultados y el riesgo es bajo: La estrategia a seguir es reducir referencias, simplificar los procesos administrativos, en algunos casos descentralizar la compra: cada unidad de negocio busca su proveedor local.
• Cuello de botella: No inciden de manera importante en los resultados pero sí hay un riesgo en el suministro. La estrategia consiste en garantizar ese suministro, buscar alternativas, elaborar un plan de contingencia ante su posible falta.
• Apalacandos: Son importantes en los resultados de la empresa y disponemos de muchos
proveedores. En estos materiales la estrategia a seguir consiste en minimizar costes ya que su influencia en los resultados es importante, para ello hay que buscar alternativas de suministro y con ellas presionar al proveedor en precio y servicio.
• Estratégicos: Muy peligrosos: el impacto en resultados es alto y el riesgo de suministro también. Hay
que garantizar el suministro haciendo todo lo que sea necesario: asociarse con el proveedor implicando a la Dirección General si es necesario o buscar alternativas en base a proyectos de I+D. Segmentación de productos y servicios comprados Matriz de Kraljic. – Estrategia de Compras
Dimensión interna
Productos Productos Apalancados Estratégicos
IMPACTO DE LA COMPRA EN RESULTADOS
Alianzas con Ofertas Competitivas Proveedores
Productos Productos Cuello de Botella Rutinarios Asegurar el
Sistema Suministro de Contratación RIESGO DE SUMINISTRO Dimensión externa Segmentación de productos y servicios comprados Matriz de Kraljic. – Elaboración Los pasos a seguir son:
1. Obtener la data de artículos / servicios que tiene la Empresa, incluyendo su valor y sus proveedores 2. Separar los artículos según los cuadrantes de la Matriz de Kraljic, esto debe hacerse con el criterio que tiene cada Empresa (sustentarlo) 3. Indicar por cada cuadrante: total de artículos, valor total, % del valor total, % del total de artículos 4. Determinar la estrategia para cada cuadrante (si fuera posible a nivel de algunos artículos) 5. Conclusiones del uso de Matriz de Kraljic
