ESTRATEGIAS PARA

INCREMENTAR LAS
VENTAS
COMERCIALES RUBEN
CASTAÑO
EDWIN
GONZALEZ

POST COVID
ANA VICTORIA
HERNÁNDEZ TEUTA
 Mayor
ingreso
Aumento de las
ventas (más
valor para la

Importancia del
empresa Incremento
de empleo
CRECIMIEN y aumento

crecimiento de las
TO de salarios

ventas
De esto depende la supervivencia
de la empresa

“Las empresas más valoradas Es parte de todos

son las de mayor crecimiento” Todos los

departamentos
de la empresa
se deben
involucrar
 MANEJAR TU EQUIPO

TIPS PARA ENFOCARSE EN LA MÉTRICA DE

VENTAS
INCREMENTAR +PROSPECTAR
LAS VENTAS -DESCUENTOS

PREGUNTAR A LOS
CONSUMIDORES POR SUS
NECESIDADES REALES
PASOS PARA
POTENCIAR
LAS
CAPACIDADES
DE TU EQUIPO
 VENTAS MULTICANAL: WWW, PUNTOS FÍSICOS, REDES
SOCIALES

1. CAMBIA
LA FORMA
DE BENEFICIOS
VENDER -Estar adelante del competidor
-Alcanzar nuevos mercados
DE TU -Posicionamiento de marca
-Estar donde los clientes estan
EQUIPO
2. FOCALÍZATE EN TU EQUIPO
PARA AUMENTAR LAS VENTAS
• OPORTUNIDADES DENTRO DEL EQUIPO
• REDUCIR EL GAP DE LOS VENDEDORES-
CULTURA COACHING
• METAS A CORTO PLAZO
• MÁS RECONOCIMIENTOS
 3. Lidera el
crecimient
MONICA o en ventas
• SER EL MODELO A SEGUIR
O UG

• TENER VISIÓN CLARA

H

• E N FAT I Z A R E L C R E C I M I E N TO
4. Prospecció
n (diaria de
2 horas)
• IDENTIFICAR
POSIBLES
COMPRADORES-
ACERCAMIENTO
• MEDIANTE MENSAJE
C O RT O Y AT R A C T I V O
( M E N S A J E D E VA L O R )
• GENERAR
SUFICIENTES
O P O RT U N I D A D E S
ESTRATEGIA
S DE VENTA
DIFERENTES
Encontrar
crecimiento antes
que los
competidores lo
hagan
• CONOCER
C O M P L E TA M E N T E E L
MERCADO

• DAR CONFIANZA A LOS

CLIENTES
Estudiar el
comportamiento
de los clientes
potenciales
Alianzas
empresariales:
nuevas
oportunidades
• PROPÓSITO COMÚN (AUMENTAR
LAS VENTAS)
Unión entre
marketing y
ventas
1. E N T R E N A R A L
D E PA RTA M E N TO D E
MARKETING EN
E S T R AT E G I A S D E
V E N TA

2. E D U C A R A L
D E PA RTA M E N TO D E
V E N TA S E N E L
C O M P O RTA M I E N TO
Mentalidad
de
crecimiento
• A P R E N D E R D EL
FRACASO
• D E S C U B R IR
F O RTA L EZA S Y
D E BI L ID A D ES
• C E LE BR A R
L O G R O S D E LO S
C O M PA Ñ E R O S
• S I EM P R E T EN E R
N U EVA S M E TA S
GRACIAS POR
SU ATENCIÓN