TEMA: 6.

Fundamentos de la
administración
estratégica
 Introducción.

➔ La planeación estratégica es la manera más

efectiva para que una organización cumpla con
su visión y misión.
➔ Definiendo metas organizacionales y
estrategias y políticas para alcanzarlas.
➔ Se desarrollan planes detallados para asegurar
la implantación de estrategias y así obtener el
fin buscado.
➔ También requiere un enfoque sistemático para
identificar y analizar factores externos a la
organización y confrontarlos a las capacidades
de la empresa.
 PROCESO DE PLANEACIÓN
ESTRATÉGICA.
CARACTERÍSTICAS:
★ Es el origen de los planes más específicos.
★ Es conducida o ejecutada por los más altos niveles jerárquicos
de dirección.
★ Establece un marco de referencia general para toda la empresa.
★ Maneja información fundamental externa.
★ Permite afrontar mayores niveles de incertidumbre en relación
con los otros tipos de planeación.
★ Normalmente cubre amplios períodos.
 Elementos del proceso en la planeación
estratégica.
Existe una propuesta de este proceso por Harold Koontz, e incluye lo siguiente.
A. Insumos de la organización.
B. Análisis de la industria.
C. Perfil empresarial.
D. Desarrollo de estrategias alternativas.
E. Evaluación y decisión estratégica.
 Otra propuesta del proceso incluye los siguientes momentos:

1. Formación del grupo responsable. 7. Conocer cómo piensan los directivos.

2. Establecimiento de la misión. 8. Posibles estrategias (alternativas).
3. Establecer los valores de la empresa. 9. Fijar los insumos.
4. Realizar un diagnóstico de la organización 10. Evaluación y selección de estra
(análisis de los ambientes interno y externo). 11. Establecer la filosofía organizacional
5. Definir el perfil de la empresa. 12. Determinar un plan de acción (plan estratégico)
6. Establecimiento de objetivos.
1.
Metodología.
El cuerpo directivo da opiniones, puntos de vista, aspiraciones e inquietudes.
2. Verificar insumos con los que cuenta la organización.
3. Punto de partida para determinar donde se encuentra la organización y a donde tiene que ir.
4. Los gerentes de alto nivel configuran el perfil de una empresa, por lo que su orientación es importante
para formular la estrategia.
5. Definición de la filosofía organizacional. se le pregunta al grupo cómo iniciaría la misión de la
organización.
6. . La declaración de la misión dirige los esfuerzos de la organización, define sus líneas de operación y
ayuda a determinar sus alcances.
7. Diseñar para la organización los mecanismos que le permitan obtener el mejor provecho de las
condiciones tanto internas como externas.
7.1 Encontrar sus fortalezas y debilidades, esto permitirá dar un mejor panorama y dirigir recursos y
prioridades para mantener o perfeccionar las áreas en las que la organización smpresa, pueden afectarla de
manera positiva (oportunidades) o negativa (riesgos o amenazas).
8. A partir del diagnóstico el grupo de planeación deberá llegar a un acuerdo sobre cuál es su mayor fortaleza,
cuál su mayor debilidad, y así mismo checar riesgos y oportunidades.
9. Ha llegado el momento de responder a las interrogantes ¿a dónde queremos llegar? y ¿cómo lo podríamos
hacer?
10. Es la evaluación de la administración, recursos disponibles, oportunidades ambientales y amenazas, con
el fin de identificar las que mejor satisfagan el objetivo empresarial.
11. Después de haber diseñado las estrategias y evaluado los factores de la organización y una vez diseñado
el plan, debemos debemos responder las siguientes interrogantes: ¿quién lo va a implantar?, ¿cómo lo va a
implantar?, ¿cuándo estará implantado?, ¿cuánto va a costar?.
Planeación táctica u operativa
El proceso de planeación táctica comienza
con la programación y secuencia
(procedimientos) de las actividades o tareas
que deben realizarse para un proyecto
particular.
En esta dinámica, es necesario detallar bien
los planes con el apoyo de diversas
herramientas.
Además, mediante la coordinación de los
esfuerzos de los grupos de trabajo.
CARACTERÍSTICAS

★ Es a corto plazo.
★ Su enfoque principal es a nivel
departamental.
★ Implica un mejor desarrollo y
aprovechamiento de recursos
(presupuestos).
★ Utiliza información interna y externa
de la empresa.
Metodología

★ Actividades.
★ Presupuestos.
★ Indicadores.
★ Seguimiento y
evaluación.
★ Ventajas y limitaciones.
 Estrategia a nivel de negocios.

► Apoyan a los niveles de negocios.

► Puede ser liderazgo en costos, diferenciación de los
productos o servicios, u otra estrategia que permita una
mayor penetración en el mercado.
► Se pueden formular preguntas para encauzar las estrategias
como:
¿Quiénes son nuestros competidores directos?
¿Cuáles son sus fortalezas y debilidades?
¿Qué aspectos de los productos o servicios que ofrecemos valoran
nuestros clientes?
Estrategias a nivel global

Exportación.
- Transferir bienes y servicios del
país de origen para su venta
al mercado extranjero.
 Licencias

Consiste en que la empresa (licenciador) de un país

otorgue a
otras empresas nacionales o extranjeras (concesionarios)
el
derecho de usar una patente, marca registrada, tecnología,
proceso de producción o producto a cambio del pago de
regalías o cuotas.
 Franquicias

Una organización (franquiciante)

concede a otras
compañías o individuos
(franquiciatarios) los derechos para
usar su marca registrada y producir y
vender sus bienes o
servicios.
Alianzas

Acuerdos con otras compañías para sumar recursos

materiales, financieros y humanos, y alcanzar así metas
comunes.
Multinacional

Ajustar productos, servicios y prácticas a países o regiones específicas.

Global

Congruencia mundial en materia

de operaciones,
estandarización y bajos costos
relativos.
 Estrategias a nivel corporativo

► La estrategia corporativa es cuando la

organización quiere diversificarse o
expandirse.
► En este punto, es necesario diferenciar entre
monopolio y oligopolio.
► El primero es el poder de una organización
para concentrar en ella el mercado (en
ninguna parte del mundo es aceptado,
porque genera una competencia desleal); y el
segundo consiste en compartir el poder del
mercado en manos de unos cuantos.
Las organizaciones pueden asociarse entre sí para formar las
siguientes estrategias corporativas.

Una organización con una organización forma un Grupo

Un grupo con un grupo forman un Pool
Un pool con un pool forman un Cartel
Un cartel con un cartel forman un Trust
Un trust con un trust forman un Holding
Un holding con un holding forman un Consorcio
6.3 Análisis Situacional
Decisiones
Estratégicas
 Matriz EFE
(Evaluación de Factores Externos)
El entorno se compone de seis bloques o segmentos de análisis
 Matriz EFI
(Evaluación de Factores Internos)
•Este análisis es sobre los factores internos de la organización,
para identificar las fortalezas y debilidades de la organización.
 Matriz DOFA
(Impacto Cruzado)
La matriz FODA tiene diversas connotaciones en cada una
de sus siglas: DOFA, FADO. F, simboliza fortaleza; O,
oportunidades; D, debilidades; y A, amenazas
Las condiciones de una organización y del entorno cambian constantemente. Si se pretende
conocer sus fortalezas y debilidades, se puede repasar cada una de las etapas del proceso
administrativo en relación con las áreas funcionales de la organización que se quiera analizar
con el FODA
Se hace un análisis
diagnóstico en cada uno
de estos puntos y según
ayuden al cumplimiento
de la misión y visión se
considerarán fortalezas
o debilidades
Luego, se analiza el
entorno, todo lo que
puede afectar a la
organización y en lo cual
no tiene influencia para
su acontecer
aspectos económicos,
políticos, sociales,
tecnológicos, culturales,
científicos, laborales,
legales, religiosos,
ecológicos.
 Fortalezas Debilidades

Todo esto deriva de sus cualidades y defectos que tiene internamente la organización,
es decir, en qué está y en qué se distingue de las demás.
 Tipos de Estrategias
(Diversificación y Expansión)
 Diversificación
El objetivo de buscar nuevos nichos de mercado, mejorar la rentabilidad de la
compañía y reducir el riesgo, muchas empresas apuestan por la
diversificación dentro de las diferentes estrategias de mercado disponibles.
 Expansión
Se dirige hacia el desarrollo de los productos y mercados tradicionales de la empresa. Se
basa en la ampliación o explotación del negocio o los negocios actuales de la empresa, por lo
que supone una estrecha relación con su actividad actual .