Dirección de ventas

Antonio Francisco Angulo Lotero

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yerlis Castilla Quintana

Dirección de Ventas

20/08/2020
 DIRECCION DE
VENTAS
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 ES UNA DE LAS PARTES MPORTANTES DE LA
FUNCION COMERCIAL MARKETING Y COMO
TAL DEBE ESTAR INDUIDA DE LA CULTURA
FILISOFICA, DE SERVICIO AL CLIENTE Y A SU VEZ
APOYA AL RESTO DE LA SUPER FUNCION
 EL MARKETING SE VIENE ESTRUCTURADO
CORRIENTEMENTE EN TRES GRANDES AREAS:
 INVESTIGACION DEL MERCADO Y DEMANDA
 POLITICA DEL MIX (PARTE PREPARATORIA)
 PROCESOS DE VENTAS Y POSVENTAS
 IMPORTANCIA

 ES IMPORTANTE YA QUE MEDIANTE LA
EJECUCION Y CONTROL DE LANES DE VENTAS
TENDENTE A LA CONSECUCION D ELOS
OBJETIVOS COMERCIALES DE LA EMPRESA QUE
HACIENDO ACORDE CON LOS PLANES DE
MARKETING, PROPORCIONEN UNA POSICION
EN EL MERCADO QUE IMPLIQUE UNA GESTION
EFICAZ DEL PRINCIPAL RECURSO DE LA
EMPRESA QUE SON SUS CLIENTE.
 FUNCIONES
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 1) SELECCUONAR Y FORMAR AL PERSONAL DEL DEPARTAMENTO
COMERCIAL
 ESTABLECER UNA POLITICA DE RESTRIBUCION E INCENTIVO DEL
PERSONAL
 SUPERVISAR, SEGUIR Y ASESORAR AL PERSONAL DE VENTAS
 ELABOARAR VLOS PRESUPUESTOS DE VENTAS Y LOS
PRSUPUESTOS DE VENTAS Y GASTOS ANUALES DEL
DEPARTAMENO
 ELABORAR Y ESTIMAR LOS OBJETIVOS COMERCIALES
 GENERAR DEMENDA DE LOS PRODUCTOS Y/O SERVICIOS
 ESTABLECE R EL PLAN DE MARKETING REALIZAR
 ESTUDIOS DE MERCADO
 DISEÑAR ESTRATEGIA COMERCIAL
 OBJETIVOS
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 ESTUDIAR EL MERCADO CONSTANTEMENTE
 PLANIFICAR Y EJECUTAR ESTRATEGIAS DE
PROMOCIONES DE VENTAS
 MANTENER RELACIONES CON
DISTRIBUIDORES Y PROVEEDORES DE LA
TIENDA
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