DEFINICIÓN DEPRECIO DE VENTA

Del latín pretium, el precio es el valor

monetario que se le asigna a algo. Dicho
valor monetario se expresa en dinero y
señala la cantidad que debe tener el
comprador o cliente para hacerse con un
producto o servicio
La venta, por otra parte, consiste en
el traspaso de la propiedad de un bien a
otra persona tras el pago del precio
acordado. Cuando un producto está en
venta y un individuo desea comprarlo,
tiene la obligación de entregar una
determinada cantidad de dinero para
completar la operación.
El precio de
venta, por lo
tanto, es el dinero
que debe abonar el
consumidor para
comprar un producto.
Fijación para establecer el precio de la venta debe
considerar múltiples factores como:

• Las características del productos,

• La clase de consumidor y
• las condiciones socioeconómicas de los estratos que
consumen el producto.
• El precio de venta, al cual se ofrece el producto al
publico, debe responder a las necesidades de
rentabilidad esperadas
En lo relacionado con el precio, no se puede olvidar el
aspecto económico ya que en el mercado de libre
competencia la oferta y la demanda dependen de las
condiciones del mercado. En un oligopolio, el precio es
manipulado por las empresas; y en el caso del monopolio,
los precios son establecidos de manera unilateral, aunque
existe para estos “el precio de libertad vigilada” como
ocurre con la gasolina oferta y las tasas de interés, entre
otras.
¿Qué es oferta?
Se define como la cantidad de bienes
o servicios que los productores están
dispuestos a ofrecer a diferentes precios y
condiciones dadas, en un determinado
momento.
¿Qué es demanda?

•Significa la cantidad que se está dispuesto a

comprar de un cierto producto a un precio
determinado.
•Conjunto de bienes o servicios que los
consumidores están dispuestos a adquirir a cada
nivel de precios, manteniéndose constantes el resto
de las variables, también se define como petición de
compra de un título, divisa o servicio.
IMPORTANCIA

Tiene incidencia directa en el nivel de ventas,

supuesto que cualquier variación puede ocasionar que
estas disminuyan o se incremente.

Con el precio de venta se puede determinar los índices

de rentabilidad bruta en las ventas, rentabilidad bruta
operacional y margen neto de utilidad.
Objetivos:
Cualquier empresa establece el precio de venta de sus productos
sabe que corresponden a una variable controlable del mercado y
que, por lo tanto, debe tener estrategias que la guíen en la
consecuencia de los mismos, buscando siempre estar en
concordancia con los objetivos del plan estratégico. Los objetivos
empresariales deben estar acorde con las características
particulares de cada empresa, a la línea de productos que se
producen y comercializa o a los servicios que se ofrecen. Los
objetivos se puede agrupar en aspectos como:
Buscar la rentabilidad: el objetivo de todas las
compañías es buscar margen de rentabilidad que
les permitan a demás de cubrir sus costos y gastos
operacionales, obtener una taza de rendimiento
atractiva para los inversionistas y, mas aun ,
garantizar el incremento del valor de la empresa.
 Aumentar el volumen de ventas: se
hace referencia no solo al valor, si no
también a las cantidades, siendo estas
ultimas las mas importantes, debido a
que un menor precio de venta puede
traer como consecuencia un aumento
en las cantidades vendidas.
 Afrontar la competencia: se refiere a la capacidad que
debe tener para afrontar las posibles fluctuaciones de
precios y las estrategias asumidas por los competidores.

 Fortalecer la imagen corporativa: es fundamental para la

compañía tener un reconocimiento en el mercado, bien
sea por que se tenga varios años de experiencia en el
mismo o por que la marca se ha posesionado muy bien.
Mantener este prestigio implica no solamente manejar un
precio, si no también conservar la calidad.
 El plan estratégico de la empresa que busca
FACTORES INTERNOS incrementar el valor de esta.

El plan de ventas, es decir, el plan de mercadeo donde la empresa de

manera integral toma decisiones en cuanto al programa de promoción
y publicidad del producto o del servicio.

Los costos de producción.

Factores externos:
que actualmente impera en todo el mundo, donde la intervención del
Estado es mínima en la regulación de precios; por consiguiente, cada
empresa tiene sus propias estrategias para afrontar los cambios del
mercado y el precio lo fija según las practicas de la competencia.
Preferencias de los consumidores: las caracterización de los
consumidores de los productos y servicios que están ofreciéndose
resulta clave, pues que cada vez existe un nivel de exigencias
particulares del consumidor, y en un mercado globalizado puede
generarse una cantidad de posibilidades ilimitadas.
Las normas legales: que en algunos casos establecen topes máximos
para regular actividades; por ejemplo, para las entidades financieras se
establece el porcentaje máximo que puede cobrar por los servicios
prestados.
 La demanda: dada por la
El modelo económico de función de la demanda que
relaciona el precio y las
EXTERNOS

libre mercado:
cantidades demandadas.

Preferencias de los Las normas legales: que en

consumidores: las caracterización
algunos casos establecen
de los consumidores de los
productos y servicios que están topes máximos para
ofreciéndose resulta clave regular actividades
Clases de precios Descripción
Precio Base Precio del P o S al cual se ha adicionado % de utilidad
Precio Lista Precio venta al publico fijado en los establecimientos
comerciales debe llevar todos los demás cargos.
Precio promocional Precio que se ofrece pero con algún descuento anunciado.
Precio de Equilibrio Es aquel por mutuo acuerdo entre empresas del sector para
tratar de evitar competencia desleal. Pueden haber
fluctuaciones.
Precio de Lanzamiento Precio del introducción al mercado de un producto nuevo.
Busca lograr la aceptación y reconocimiento publico.
Estrategia de mercado.
 1. ANALIZAR MERCADO A TRAVES
DE LA DEMANDA
Tiene un impacto clave en la política
de mercadeo de la empresa. Para
tal fin es indispensable tener
claridad a cerca de las curvas de
demanda y de los tipos de bienes
existentes.
La demanda de los bienes es
susceptible a los cambios de precios
ya que los compradores pueden
aumentar o disminuir o mantener
igual el consumo de los bienes ante
la variación de importes.
2. ANALIZA COSTOS DE
PRODUCCION
El precio de venta solo es posible
definirlo con alguna precisión
cuando se cuenta con el valor de los
costos en que se ha incurrido para
su producción.
Lo mas elemental indica que en el
precio de venta, como mínimo se
debe recuperar el costo en el cual
incurrió para producir el bien.
3 Elementos MP, MO y CIF.
 3. ANALISIS DE LA POLITICAS PARA DETERMINAR METODO PARA FIJAR
COMPETENCIA P/VENTA PRECIO DE VENTA
Es indispensable Se debe tener política claras para 1. Basados en costos.
analizar la determinar el precio de venta: 2. Basados en el
competencia ya que 1. Producto o servicio nuevo. comportamiento de
ante los mismos 2. Cuando el producto o servicio ya la demanda.
productos el cliente existe. 3. Basados en la
busca calidad pero 3. Descuentos dados sobre el Precio competencia.
también precio. de V. 4. Basados en el
Precios similares. 4. Costos adicionales. retorno de la
Recuperar costo. 5. Precios de la competencia. inversión.
Características 6. Psicología del consumidor.
similares.
Forma funcionar
parecida.
1.- Precio de venta donde se recupera el costo.
PV= Costo unitario____ = __ $4.000____ =
1- % de utilidad 1- 0,30

2. Precio de venta donde se recupera el capital invertido.

PV= Costo Unitario + % rendimiento x capital invertido

ventas en unidades
3. Precio de venta que permite tener el margen de utilidad operacional.
PV= (Costos variables+ gastos fijos) (% utilidad operacional + 1)
cantidades por vender

4. Precio de ventas que permite obtener el margen de utilidad antes de

impuestos.
PV= (Costos totales + gastos financieros) (% utilidad operacional + 1)
cantidad por vender
5. Precio de venta que permite obtener el margen de utilidad Neta:

PV= (1- % Impuesto de renta) ( costos totales + gastos financieros)

cantidades por vender (1- % Imp. Renta)- % utilidad neta
  CARTERAS BOLSOS
Unidades a producir 12.000 10.000
Costo Unitario $16.000 $40.000
Capital Invertido Unidades proyectadas x Unidades proyectadas x
costo unitario costo unitario
Porcentaje de rendimiento 50% 50%
Costos variables $14.500 $36.000
Materia prima $8.500 $22.000
Gastos financieros $0,10% costo unitario 0,08% costo unitario
Gastos fijos $1.500 $4.000
Costos totales Costos variables + gastos Costos variables + gastos
fijos fijos
 
PANTALON CORTO
Unidades a producir 12.000
Costo Unitario $16.000
Capital Invertido Unidades proyectadas x
costo unitario
Porcentaje de rendimiento 50%
Costos variables $14.500
Materia prima $8.500
Gastos financieros $0,10% costo unitario
Gastos fijos $1.500
Costos totales Costos variables + gastos
fijos