ENFOQUE DE LAS

EMPRESAS EXITOSAS
ALUMNO: Alexis Granados Flores
Docente: Cesar Marino Basurto Contreras
• Una empresa verdaderamente exitosa no es
aquella que es rentable. Es la que
percibe utilidades, pero también entrega valor a
los consumidores con productos o servicios
útiles para su vida, se preocupa por el desarrollo
de su gente y aporta beneficios a la sociedad.
Pasos para tener una empresa
exitosa
Definir las razones para crear tu empresa

• Muchos emprendedores crean su
empresa solo con la idea de hacer dinero
y ante el primer obstáculo se rinden.
Los 
más grandes emprendedores de la histori
a
 coinciden en que el dinero no era su
prioridad al iniciar, y las razones que los
guiaron eran pasión, deseos de
superación e ideales de cambiar el
mundo.
Escoge una idea de negocios sencilla

• Las ideas de negocio perfectas no existen. La mayoría de los emprendedores se

quedan toda la vida esperando un negocio rentable y sin riesgo, y finalmente nunca
emprenden porque no tienen “la mejor idea”.
• No te quedes estancado tratando de reinventar la rueda, busca una idea sencilla y
empieza, ya luego le iras dando forma a medida que avances.
Plantea un modelo de negocio rentable

• Luego de haber elegido tu idea sigue uno de los pasos más

importantes: Definir el modelo de negocios. Esta labor requiere de toda tu
concentración, debes tomar una hoja y responder:
• ¿Cuál es mi producto o servicio?
• ¿Voy a fabricar el producto o solo a comercializarlo?
• ¿A quién voy a venderle?
• ¿Qué medio voy a utilizar para llevar mi producto a manos del cliente?
• ¿Qué tiene mi producto que no tenga el de la competencia?
• Y toda pregunta relacionada con el cómo vas a desarrollar tu idea de negocios .
Elabora un buen plan de negocios

• El plan de negocios es un gran paradigma empresarial, la mayoría de los

emprendedores los elaboran sin siquiera tener la menor idea de su utilidad.
• Un plan de negocios te permite organizar tu idea y simular su rendimiento en el
mercado, pero OJO, no pierdas demasiado el tiempo elaborando un plan, solo
trata de organizar un buen documento (lo más corto posible) y pasa del plan a
la acción sin pensarlo dos veces.
Arma un buen equipo de trabajo

• “Si puedes cumplir todas tus metas solo, tal

vez estas no sean lo suficientemente
grandes”.
• Encontrar un equipo de personas que se
comprometan y se apasionen igual que tú
por tú proyecto no es fácil, pero es
indispensable que cuentes con el apoyo y el
complemento de un buen equipo.
Financia tu empresa adecuadamente

• Evita caer en el error del “sobre

endeudamiento”, al principio tendrás
que minimizar los gastos lo más que
puedas. En caso de tener que recurrir
al mercado financiero en busca de
dinero, compara las diferentes tasas de
interés y toma las más bajas y aquella
que te brinde facilidades de pago.
Empieza de una vez por todas

• Ya tienes la idea, el plan, el equipo y el dinero… pues empieza de una vez

por todas, no le des más vueltas al asunto y salta al vacío. Este momento
crucial es llamado “De la Idea a la cruda realidad”.
• Es el momento de poner a prueba tu capacidad como emprendedor, ya no
es el papel o un simulador, es la vida real y tendrás que enfrentar toda clase
de retos y desafíos. Siempre recuerda: “Cuando el camino se torne difícil
es porque vas hacia arriba”.
Promueve tu empresa de todas las formas
posibles

• Prepara toda clase de publicidad ingeniosa para

atraer los clientes a tu empresa. Flayers,
pendones, perifoneo, publicidad en medios de
comunicación, etc. Todo es válido cuando se
trata de promocionar tu negocio.
• No olvides crear tu propio sitio web y cuentas
en redes sociales, el Internet es un medio muy
económico y sencillo de atraer clientes.
Aprende todo acerca de tu negocio

• Conocer a tus clientes, proveedores y

competencia será fundamental para hacer
competitiva tu empresa. Debes escuchar a tu
entorno, dale a tus clientes lo que quieren, crea
relaciones mutuamente beneficiosas con tus
proveedores y analiza la estrategia de tu
competencia.
Establece tu estrategia de crecimiento

• La mayoría de las empresas se quedan

estancadas con una pequeña porción del
mercado que les genera dinero suficiente
para subsistir y mantener a su dueño, sin
embargo, un verdadero emprendedor no es
conformista y siempre está buscando
maneras de ampliar su negocio.
Cualidades de una empresa
exitosa
1. Se enfoca en el cliente.

• Una empresa exitosa siempre tiene como

principal objetivo satisfacer las
necesidades (reales o latentes) de sus
consumidores. Es aquella que agrega valor
y está consciente de que los clientes son la
base de su negocio; todos sus esfuerzos y
estrategias están dirigidos hacia brindarles
el mejor servicio y aportar algún beneficio
a su vida.
2. Cuida a su gente.

• Toda empresa exitosa sabe que la

principal diferencia con la competencia
está en su capital humano. Por lo tanto,
constantemente ofrece a sus empleados
oportunidades de desarrollo, esquemas
que los impulsen a colaborar y tener un
equilibrio con su vida personal, técnicas
para mantenerlos motivados y
compensaciones justas.
3. Entrega valor a la cadena de suministro. 

• Las mejores compañías del mundo impulsan

a sus proveedores; nunca dejan de pagar ni
piden plazos poco realistas. Estas empresas
saben que para que el modelo funcione,
todos los que forman parte de la cadena
deben fortalecerse y crecer. Y no sólo no
“abusan” de ellos, sino que los impulsan a
mejorar y ser más competitivos.
4. Usa bien sus recursos y protege al medio
ambiente.

• Las empresas exitosas no generan

toneladas de desperdicios, sino que
utilizan de manera eficiente la
energía y los recursos que tienen,
procurando el menor impacto
posible en el ecosistema.
5. Tiene control de sus procesos.

• Las mejores empresas saben que es clave

reducir costos y aumentar la
productividad para ser más competitivos
y ofrecer precios justos en el mercado sin
perder la calidad. Debido a esto, tienen
indicadores y métodos de los procesos;
saben dónde hay áreas de oportunidad y
cuáles son sus fortalezas.
6. Ofrece un ambiente seguro y limpio a su
gente.

• Las empresas exitosas reconocen que

sus espacios de trabajo son parte clave
de su cultura empresarial. Es por esto
que sus instalaciones están en buenas
condiciones para brindar seguridad y
comodidad, y sus maquinarias y
equipos tienen mantenimiento
constante.
7. Innova.

• Sin importar el giro o la industria, las

empresas más exitosas son las que buscan
formas de mejorar y soluciones creativas a
sus problemas. Están dispuestas a
revolucionar modelos y retar el estatus quo.
Saben que las ideas son su mejor activo y
que para estar a la delantera de la
competencia es necesaria la innovación.
8. Tiene un buen manejo del flujo de
efectivo.

• El manejo incorrecto del flujo de efectivo

 es una de las principales razones que
llevan a las Pymes al fracaso. Por eso, las
empresas que trascienden en el tiempo
son las que saben cuidar la “caja chica”.
Entienden que hay temporadas de vacas
flacas, por lo que cuentan con reservas
para hacerles frente sin despedir gente ni
cerrar operaciones.
9. Invierte en lo importante.

• Las empresas más exitosas

reinvierten sus ganancias en la
misma organización en áreas y
sectores donde hay mayores
oportunidades. También están
dispuestas a lanzar nuevos
productos, a cambiar para adaptarse
el entorno y a pensar en el largo
plazo.
10. Retribuye a la sociedad y tiene un
compromiso real con sus accionistas.

• Las empresas exitosas son las que

“cumplen” con todos los públicos: sus
empleados, ofreciéndoles desarrollo,
capacitación y sueldos justos; sus clientes,
entregándoles valor y calidad; con la
sociedad, brindando opciones laborales y
comercio justo; y con sus accionistas, que
más allá de recibir utilidades, deben
obtener valor que se incrementa en el
tiempo.