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ANALISIS EXTERNO

1.- MACROENTORNO:

Demográfico: Las ciudades de Cochabamba, Santa Cruz y La Paz,


donde opera Pil Andina, tiene un notable crecimiento
poblacional.
Económico: Bajo poder adquisitivo del cliente
Tecnológico: La empresa Pil Andina cuenta con Tecnología de
Punta.
Legal: Cuenta con todas las normas legares reguladas por el
gobierno.
Cultural: Hábitos de consumo bajos
2.- MICROENTORNO
5 FUERZAS DE PORTER:
1. AMENASAS DE NUEVOS ENTRANTES
Economía La industrialización de productos y ALTA
Escala derivados lácteos requiere grandes
volúmenes de producción.
Diferenciación Pil es una marca consolidada, por el cual ALTA
del Producto ofrece productos de mejor calidad.
Inversión Para el ingreso en la producción de lácteos ALTA
Capital se necesita de una inversión de capital
grande, haciendo que para los nuevos
competidores el ingreso sea difícil.
Acceso La distribución de pil Andina es muy amplia, ALTA
Distribución ya que tiene
una distribución integrada llegando a todos
los puntos de venta estratégicos en todo el
país.
Política Los requisitos reglamentarios que exige ALTA
Gubernamental este sector son altos.

Conclusión: Las Barreras de ingreso en el sector de lácteos y derivados son altas, esto
hace que el entorno tenga un atractivo bajo para el ingreso de nuevos competidores.
2.- RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
Cantidad Elevado número de competidores y ALTO
fuertes crecimiento. El Atractivo del
Entorno para la competencia es Alto.
Posicionamiento Bajos posicionamiento en producción de BAJO
la competencia actual, haciendo para
ellos un atractivo del entorno Bajo.
Las 4P s de la Precios: La competencia tiene precios BAJO
Competencia más bajos, esto hace que para ellos el
atractivo sea Alto.
Productos: Los productos de la
competencia tiene poca variedad, pero
son de menor calidad que la empresa Pil
Andina. Esto hace que la competencia
tenga un atractivo Bajo
Plaza y Distribución: La competencia
tiene una desventaja en su distribución,
porque la empresa Pil Andina tiene una
distribución integrada en todo el país.
Esto hace que la competencia tenga un
atractivo del entorno Bajo
Comunicación:La competencia cuenta
con escasa publicidad y promociones de
sus productos, esto hace que el atractivo
del entorno sea bajo.

Conclusión: El Atractivo del Entorno para la competencia es medio alto debido a que
existen muchos competidores de los cuales tienen precios mas bajos y no buen
posicionamiento
4.- PODER DE NEGOCIACION CON LOS PROVEEDORES
Cantidad Existen muchos proveedores BAJO

Nivel de Los proveedores se encuentra bien ALTA


Organización organizados, esto hace una ventaja alta
para los proveedores
Insumos El atractivo del entorno de los insumos son
Claves claves (leche) esto hace que el proveedor ALTA
cuente con el poder

Conclusión: Para los proveedores Bajo porque la empresa cuenta con


sus accionistas que le brinda los productos claves la empresa tiene el
poder de negociación.
3.- PRODUCTOS SUSTITUTOS
Cantidad Existen muchos sustitutos. ALTO

Precio Los precios de los sustitutos son más bajos, ALTO


esto hace que el atractivo del entorno sea
Alto.
Tecnología Los sustitutos no cuentan con tecnología y BAJO
de los esto hace que el atractivo del entorno sea a
Sustitutos
Bajo para ellos.

Conclusión: el atractivo del entorno para los sustitutos es Alto


5.- PODER DE NEGOCIACION CON LOS COMPRADORES

Cantidad Existen muchos clientes el poder de BAJO


negociación tiene la empresa

Conclusión: El atractivo del entorno es bajo para los clientes debido a


que existen muchos clientes y el poder de negociación lo tiene la
empresa.

CONCLUSIÓN GENERAL: EL ATRACTIVO DEL ENTORNO ES


MEDIO DEBIDO QUE EXISTEN ALTAS BARRERAS DE
INGRESOS, COMPETENCIA ACTUAL MEDIO, EL PODER DE
NEGOCIACIÓN EN CUANTO A PROVEEDORES Y CLIENTES
ES ALTO Y LOS SUSTITUTOS ES BAJO.