Plaza

Distribución
Tomado y Modificado con fines didácticos
O Plaza
O Mercadológicamente es el lugar donde
confluyen oferentes y demandantes para la
satisfacción de necesidades. El concepto hace
referencia a la distribución de un producto.

O ¿Dónde Vendo?
O ¿Dónde Vender? De acuerdo al segmento de
mercado al que se atiende
¿Donde?
 CONCEPTO DE CANAL DE
DISTRIBUCIÓN
O Trayectoria o camino que ha de seguir un bien
desde la fase de producción hasta la fase de
consumo.
O Conjunto de personas y organizaciones que
realizan las actividades de distribución en esta
trayectoria.
O Formado por intermediarios.
O ¿En que canal nos ubicamos?
O ¿En que canal se ubican nuestros proveedores?

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 CANALES DE DISTRIBUCIÓN

¿Qué pasa con un canal muy amplio?

 Demanda efectiva ¿Cómo llega el producto?

 Margen de contribución ¿Cuánto gana quién?
 Volumen esperado ¿Cuánto vende cada uno?
 Disponibilidad mercadería (Consignación)
 Precios y términos

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 CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Diseño de los canales
Anchura
 INTENSIVA:
 Mayor será el potencial de ventas
 Productos Básicos, poco diferenciados y con bajo
precio son comprados en el punto de venta más cercano
 “Participación del Mercado” es consecuencia directa
del porcentaje “Participación de Distribución”
 SELECTIVA/EXCLUSIVA:
 Mantiene elevada la imagen de moda de sus productos
 Asegurarse que los clientes tienen a su disposición el
producto
 Control sobre el precio

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 CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Diseño de los canales
Anchura - Intensiva
 Utilización de un número muy
elevado de puntos de venta para
alcanzar una elevada cobertura del
mercado.
 Bienes de conveniencia, compra
frecuente y baja implicación.
 Riesgo de perder el control sobre la
política comercial.
 Incompatible en ocasiones con el
mantenimiento de una determinada
imagen o posicionamiento. 7
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Diseño de los canales
Anchura - Selectiva

O Elección de un número limitado de

minoristas para comercializar el producto.
Cumplimiento de requisitos por el vendedor.
O Productos de comparación.
O Criterios de selección: dimensión, calidad de
servicio, equipamiento.

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CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Diseño de los canales
Anchura - Exclusiva

O Concesión a un único minorista de la

exclusiva de venta de un producto en un área
de mercado o territorio.
O Productos donde la lealtad de marca y su
imagen son importantes.
O Productos que requieren de la colaboración
del distribuidor.
O Productos de compra de alta implicación.

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CANALES DE DISTRIBUCIÓN.
Tipos de canales. Bienes de consumo

F C

F m C

F M m C

F Ag M m C

F M Ag m C

F MO MD m C

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